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  4. #965 - Blackbox Vertrieb: Wie du erkennst, was wirklich schiefläuft. Mit Frederik Meßmer
️ Blackbox Vertrieb: Wie du erkennst, was wirklich schiefläuft

Vertrieb ist keine Blackbox – zumindest sollte er das
nicht sein. Doch in vielen Unternehmen fehlt der klare
Durchblick: Umsatz stagniert, Neukunden bleiben aus, Margen
bröckeln – aber niemand weiß genau, warum. Gemeinsam mit
Vertriebsprofi Frederik Meßmer schauen wir
hinter die Kulissen und zeigen dir, wie du blinde Flecken im
Vertrieb erkennst und systematisch behebst.  

Wie du die unbewusste Inkompetenz in deinem Vertrieb erkennst
und auflöst.

 

Diagnose statt Aspirin: Vertriebsanamnese statt Schnellschuss

Viele Unternehmen reagieren auf Vertriebsprobleme mit Aktionismus
– meist in Form von mehr Training oder neuen Tools. Doch
ohne die Ursache zu kennen, verpuffen diese
Maßnahmen oft wirkungslos. Frederik Meßmer verfolgt einen anderen
Ansatz: Die Vertriebsanamnese. Dabei wird der Vertriebsapparat
systematisch durchleuchtet – von der Datenbasis bis zur
Kundenstruktur.

Schlagzahl, Sales-Cycle & Abschlussquote im Blick

Wunschkunden und Ideal Customer Profile (ICP) schärfen

Potenzialanalyse statt Hoffnungspipeline

 

Vertriebskultur: Haltung schlägt Technik

Verkaufserfolg beginnt im Kopf. Verkäufer, die sich als
Auftragssammler verstehen, verschenken Potenzial. Frederik und
ich sprechen über aktive Vertriebskultur,
Feedback-Schleifen und die Bedeutung von Transparenz.
Wer weiß, wo er steht, kann gezielt besser werden – und mit
klarem Fokus seine A-Kunden bedienen, statt sich mit C-Kunden zu
verzetteln.  

Von der Auftragsannahme zum echten Vertrieb

Ein Angebot ist keine Leistung – es ist ein Versprechen. Und es
sollte nur dann abgegeben werden, wenn die Chancen gut stehen.
Wir diskutieren, warum viele Angebote ins Leere
laufen und wie man stattdessen gezielte Qualifizierung,
Discovery und Preisgespräche richtig führt.  

Fazit: Vertrieb entschlüsseln, Performance steigern

Wenn du das Gefühl hast, dass dein Vertrieb eher auf Glück als
auf System basiert – dann ist diese Episode für dich. Wir
zeigen dir, wie du deine "Vertriebs-Blackbox" transparent machst,
Hebel identifizierst und echte Performance erzielst.

 Jetzt reinhören und erfahren, wie du
deinen Vertrieb strategisch und operativ auf ein neues Level
hebst.  

 

Schon gehört?

 Wachstum im Fokus: Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im
Interview  

 

Ausgewählte Links zur Episode:

 Focus for Sales auf LinkedIn  

 

Personen in dieser Folge:

Christopher Funk

Frederik Meßmer auf LinkedIn  

 

Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales
Podcast:

Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration
wie möglich für deinen Erfolg. Egal ob als Führungskraft,
Verkäufer oder Unternehmer – hier findest du Praxiswissen für
mehr Umsatz und Wachstum.

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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