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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #1000 - 1.000 Folgen VertriebsFunk: Die wichtigste Lektion heißt Kultur
Vertriebskultur im B2B-Vertrieb – das ist die
wichtigste Lektion aus 1.000 Folgen VertriebsFunk. In der
Jubiläumsfolge zeigt Christopher Funk, warum eine leistungsstarke
Sales Culture mehr bewirkt als jedes Tool und jeder Prozess – und
wie du sie in deinem Team aufbaust.

Was macht eine positive Vertriebskultur aus? Christopher erklärt
die Definition, belegt die Wirkung mit Zahlen – 19 % höhere
Quotenerreichung, 22 % höhere Win-Rates, dreifache
Vertrauenswahrnehmung – und zieht jedes Register: vom
Erfolgsrezept von Reinhold Würth über die THINK-Kultur von IBM
bis zu den Führungsprinzipien der Navy Seals. Dazu kommen die
Kulturlage der Fußball-EM 2004 und zehn konkrete Bausteine, mit
denen du deine High-Performance-Vertriebskultur Stück für Stück
aufbaust.

️ Links zur Episode

Gartner: Harnessing Sales Culture Can Drive Sales Performance

Korn Ferry: How to Build a High-Performance Culture in Sales
Teams

Buch: Extreme Ownership – How US Navy Seals Lead and Win

Jocko Podcast

Würth Group

Person

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Vertriebskultur im B2B-Vertrieb: Die wichtigste Lektion
aus 1.000 Folgen

00:02 — 8,5 Jahre VertriebsFunk: Rückblick und Ausblick

00:07 — Was ist Vertriebskultur? Definition und Grundlagen

00:10 — Warum Kultur mehr bewirkt als Prozesse und Tools

00:11 — Die Studien: Gartner-Zitat und
Korn-Ferry-Sales-Maturity-Survey

00:14 — Vorbild Würth: System schlägt Talent, Perfektion des
Banalen

00:19 — Vorbild IBM: THINK, die erste Sales School und der
100-Prozent-Club

00:24 — Vorbild EM 2004: Das Team schlägt das Ego

00:28 — Navy Seals: Extreme Ownership und dezentralisierte
Führung

00:33 — „Gut": Widerstand reframen und der
Toleranz-Standard

00:35 — Default Aggressive: Den Markt bestimmen statt
abwarten

00:39 — Discipline equals Freedom: Training und SOPs im
Vertrieb

00:43 — Die 10 Bausteine einer
High-Performance-Vertriebskultur

00:47 — Fazit: So baust du deine Vertriebskultur in 3 bis 12
Monaten auf

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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