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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #1001 - 80 % weniger Verkäufer? Wie KI den Vertrieb radikal umbaut. Mit Steffen Baermann
Steffen Baermann, KI-Berater und
Vertriebsexperte, erklärt, warum KI im Vertrieb bis zu 60 Prozent
der Sales-Jobs kosten könnte – und was du jetzt tun musst.

In dieser Folge: Warum KI im Vertrieb kein Werkzeug-Thema
ist. Baermann beschreibt die drei Wellen der
KI-Revolution: Wie bis 2030 Support-Aufgaben, Kaltakquise und
Effizienzlücken wegfallen, warum KI ab 2030 die interne
Koordination beim Kunden übernimmt und wieso am Ende Maschinen
von Maschinen kaufen könnten. Dazu: 4 Schritte für
Führungskräfte, 2 Hebel für Verkäufer und der Selbsttest mit dem
KI-Einkaufsassistenten.

️ Links zur Episode

„Der KI-Tsunami" – warum künstliche Intelligenz den Vertrieb
radikal verändert

Website von Steffen Baermann

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Steffen Baermann: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — KI im Vertrieb: Warum die App-Perspektive gefährlich
ist

02:00 — Der KI-Tsunami: Wie das Buch entstand

07:00 — Welle 1 (bis 2030): KI-Tools erobern den Vertrieb

10:00 — Effizienz: 90 Prozent Nicht-Vertriebsarbeit fällt
weg

14:00 — Kunden vorqualifizieren sich per KI

17:00 — 40 bis 60 Prozent weniger Sales-Jobs: Die Rechnung

19:00 — Welle 2: KI übernimmt die Koordination beim Kunden

24:00 — Trusted Advisor: Vertrauen vs. Datenpunkte

27:00 — Welle 3: Superintelligenz und Maschinen kaufen von
Maschinen

28:00 — Was Verkäufer jetzt tun können

32:00 — 4 Schritte für Führungskräfte

35:00 — Buch, FAZ-Lektion und Fazit

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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