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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #1004 - Keine Leads. Keine Termine. Kein Plan – warum Vertrieb genau hier scheitert. Mit Børge Grothmann
Børge Grothmann (32 Jahre B2B-Vertrieb,
Mitarbeiter Nummer eins bei Scout24, Gründer von Singularity
Sales) zeigt, wie du Leads generierst und deine
Pipeline füllst – mit sauberem ICP, SDR-Teamwork und Sales as a
Service statt Zufallsakquise.

In dieser Folge: Warum Kaltakquise an der Datenbasis scheitert,
nicht am Telefon. Was einen guten Termin ausmacht und wie SDR und
Account Executive als ein Team arbeiten. Welche KPIs deine
Leadgenerierung wirklich steuern – vom Zielumsatz rückwärts
gedacht. Und wann du selbst akquirieren solltest oder besser ein
externes SDR-Team einkaufst. Dazu: Praxis-Tipps zur Anbieterwahl
und eine ehrliche Rechnung – was darf ein qualifizierter Lead
kosten?

️ Links zur Episode

Singularity Sales – Beratung, Training & Sales as a
Service

Sales as a Service – das externe SDR-Team

Leadfeeder von Dealfront – Website-Besucher identifizieren

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Børge Grothmann: LinkedIn

️ Timestamps

00:01 — Keine Leads, keine Termine: Warum der Top of Funnel über
Vertriebserfolg entscheidet

00:02 — Børge Grothmann: 32 Jahre B2B-Vertrieb, Scout24 und
Singularity Sales

00:08 — Warum Kaltakquise scheitert: Datenbasis statt
Schrotflinte

00:10 — SDR & Account Executive: Ein Team statt
Ping-Pong

00:12 — Was einen 5-Sterne-Termin ausmacht: Need, Authority,
Time

00:14 — ICP statt Bauchgefühl: Der 1.000-Firmen-Irrtum im
Maschinenbau

00:17 — KPI-Reverse-Engineering: Der E-Commerce-Funnel für
B2B-Vertrieb

00:20 — Selbst machen oder outsourcen? Die Fokus-Regel

00:25 — Wann Outsourcing keinen Sinn ergibt: Das
Handwerkersoftware-Beispiel

00:30 — Anbieter prüfen: Team, Playbook, CRM und Compliance

00:37 — Multichannel-Kaltakquise: LinkedIn-Engagement und
Leadfeeder

00:42 — Was ein qualifizierter Lead kosten darf: Die
unter-1.000-Euro-Regel

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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