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  4. #1005 - Vom Bauchgefühl zum System: Die Sales-Rocket-Formel für messbare Inbounds
Inbound Marketing B2B: Alessa Prochaska und Raphael
Remhof erklären die Sales-Rocket-Formel für messbare
Inbounds. Ihr Buch „Schwerelos verkaufen" erscheint bei
Frankfurter Allgemeine Buch und ist ein
Schritt-für-Schritt-Workbook für Marketing und Vertrieb.

In dieser Folge: Vom Bauchgefühl zum System – so bekommst
du planbare Anfragen statt Zufall. Die beiden zeigen,
warum Purpose die Basis jeder Marketing-Strategie ist, warum du
eine Dialoggruppe statt einer Zielgruppe brauchst und wie
Omnichannel-Marketing deinen Sales Cycle verkürzt. Dazu: das
Ideal Customer Profile (ICP), die wichtigsten Touchpoints im B2B
und Tracking-Tools für messbare Ergebnisse.

️ Links zur Episode

Buch „Schwerelos verkaufen" (Frankfurter Allgemeine Buch)

salesrocket.io – Website zum Buch mit Framework &
Materialien

Kostenlose Worksheets zur Sales Rocket

zflys.at – Alessa Prochaskas Kommunikationsberatung

mindxvision.com – Raphael Remhofs Agentur

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Alessa Prochaska: LinkedIn

Raphael Remhof: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Inbound Marketing: Vom Bauchgefühl zum System

03:37 — Purpose: Warum dein Unternehmen existiert

05:27 — Der Ein-Satz-Test: Was habe ich davon?

08:47 — Der Tempel: Image, Purpose und Facetten

11:10 — Dialoggruppe statt Zielgruppe: Das Ideal Customer
Profile

13:08 — Pains & Gains: Suchverhalten der Zielgruppe
analysieren

15:44 — Lokalität und Demografie als Zielgruppen-Kriterien

17:32 — Omnichannel Marketing: Die richtigen Touchpoints im
B2B

19:50 — Sales Cycle verkürzen: Automatisierte Follow-ups

21:35 — Maschinenbau-Case: Kundenanfragen im Überfluss

23:57 — Fazit: „Schwerelos verkaufen" und salesrocket.io

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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