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  4. #1009 - 5 eiserne Vertriebs-Gesetze – und was es dich jeden Tag kostet, sie zu ignorieren. Mit Marco Keenisch
Marco Keenisch ist Business- und Salescoach für
kleine und mittlere Unternehmen und seit 30 Jahren im Vertrieb.
Mit Christopher Funk spricht er über Neu-Kundengewinnung: 5
eiserne Vertriebs-Gesetze, die jeder beherrschen kann – und was
es dich jeden Tag kostet, sie zu ignorieren.

In dieser Folge: Warum niemand ein Vertriebstraining kauft,
sondern Ergebnisse. Wie du mit einem Satz das Kaufsignal „Wie
soll das gehen?" provozierst. Warum dein Traumkunde wichtiger ist
als deine Webseite. Und warum Ads, Agenturen und Verkäufer ohne
eigene Mechanik der teuerste Fehler der Akquise sind. Dazu:
strategische Bedarfsanalyse, tägliche Rituale und der Beweis,
dass persönlicher Kontakt jede digitale Maßnahme schlägt.

️ Links zur Episode

Strategiegespräch mit Christopher Funk

Marco Keenisch auf LinkedIn – ICP-Vorlage per Nachricht

Vertriebscheck: Die 12 Ja/Nein-Fragen

Die 5 Todsünden im Vertrieb

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Marco Keenisch: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Warum Neu-Kundengewinnung für Selbstständige so schwer
ist

02:03 — „Einfach mehr verkaufen": Marcos
Vertriebs-Philosophie

06:42 — Nutzenkommunikation: Die Formel für deine Botschaft

10:17 — Das Kaufsignal provozieren: „Wie soll das gehen?"

14:46 — Strategisch strukturierte Bedarfsanalyse

16:31 — Klarheit in den Gedanken: Der 5-Sekunden-Test

19:11 — Traumkunden-Definition: ICP, Avatar & Nische

22:59 — Persönlicher Kontakt schlägt jede digitale Maßnahme

28:20 — Mindset: Angst vor Ablehnung & Glaubenssätze

31:40 — Netzwerk & Empfehlungen: Worauf es wirklich
ankommt

36:02 — Einkommensproduzierende Aktivitäten & tägliche
Rituale

39:03 — Der teuerste Fehler: Ads & Outsourcing zu früh

44:58 — Verkäufer einstellen: Erst die Mechanik verstehen

52:29 — Marcos Kontakt: LinkedIn & kostenloses Erstgespräch

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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