SECHS LEITFRAGEN FÜR DAS BANKGESPRÄCH
1. Wann haben Sie Ihrer Bank zuletzt etwas erzählt, das sie noch
nicht wusste?
2. Können Sie die Lage Ihres Unternehmens in zwei Sätzen
beschreiben?
3. Was an der aktuellen Situation ist einmalig, und was bleibt?
4. Was läuft seitdem anders, und können Sie es belegen?
5. Was passiert mit Ihrer Liquidität, wenn sich Ihr größter
Zahlungseingang um sechs Wochen verschiebt?
6. Was bekommt Ihre Bank regelmäßig von Ihnen, und wann?
KOSTENLOSES ERSTGESPRÄCH
Max Kummer (10FINANCE): https://my.meetergo.com/mk10finance
Sven Neumann (impacts4u): https://my.meetergo.com/kontakt-104
DER QUICKCHECK, WO STEHT IHR BETRIEB?
Zwölf Fragen, keine zehn Minuten: https://10finance.de/quickcheck
Herr Thiel hat seinen Banktermin zweimal verschoben. Beim zweiten
Mal wollte er erst das Quartal abwarten. Auf Svens Frage, was in
den nächsten Wochen besser werden sollte, kam nach einer Weile:
eigentlich nichts. Er hatte einfach keine Lust auf das Gespräch.
Drei Wochen später kam ein Brief der Bank, freundlich formuliert,
mit Unterlagenliste. Damit war die Reihenfolge entschieden: Nicht
Herr Thiel hat das Thema eröffnet, sondern die Bank.
Ihre Bank bekommt Ihre Zahlen ohnehin, nur zeitversetzt. Sie
sieht täglich das Konto, eine Kreditlinie, die zum Monatsende
immer wieder voll ausgeschöpft ist, und Rücklastschriften. Das
fließt laufend in die Bonitätsbewertung ein. Ob dahinter ein
Wachstumsauftrag steht, muss der Unternehmer erklären. Und ab
einem bestimmten Kreditvolumen muss die Bank Unterlagen
anfordern, nach § 18 Kreditwesengesetz. Das ist kein Misstrauen,
das ist Pflicht.
In das Gespräch gehören vier Dinge, in dieser Reihenfolge: die
Lage in zwei Sätzen, die ehrliche Erklärung, ein Plan mit
Terminen und Verantwortlichen, und erst dann, was Sie von der
Bank brauchen. Wer mit der Finanzierungsanfrage beginnt, bekommt
eine Prüfung. Wer mit der Lage beginnt, bekommt ein Gespräch.
Dann die Generalprobe: Max spielt den Firmenkundenbetreuer, Sven
antwortet mit Herrn Thiels Vorbereitung. Drei Fragen, die am
Tisch tatsächlich kommen, und was zu tun ist, wenn man eine
Antwort nicht weiß: den Tag nennen, bis zu dem man nachliefert,
und dann vollständig liefern.
Drei Schritte: Rufen Sie Ihren Firmenkundenbetreuer an, wenn er
sich dieses Jahr noch nicht gemeldet hat, auch ohne Anlass.
Zweimal im Jahr ist ein guter Rhythmus. Schreiben Sie die Lage in
zwei Sätzen auf und die Maßnahmen mit Namen und Terminen. Und
legen Sie fest, was die Bank wann bekommt, zum Beispiel
Quartalszahlen bis zum 15. des Folgemonats mit einer Seite
Kommentar. Pünktlichkeit ist eines der wenigen Dinge, die Sie
selbst steuern.
Ihre Aufgabe für Montagmorgen: Termin für die nächsten vier
Wochen vereinbaren. Ohne Anlass, aber vorbereitet. Wie das
Gespräch bei Herrn Thiel ausgegangen ist, hören Sie am Ende der
Folge.
Nächste Woche der dritte Faktor, die Ertragskraft: die Kunden,
deren Namen niemand ausspricht.
Max Kummer (10FINANCE) und Sven Neumann (impacts4u) bringen
zusammen fast fünf Jahrzehnte Erfahrung als Gesellschafter und
Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen mit. Direkt,
ehrlich und aus der Praxis: Erkennen. Entscheiden. Machen.
Alle Folgen: https://werkstatt-mittelstand.de
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