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Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #316 - Industrievertrieb der Zukunft: 8 Maßnahmen um in den nächsten Jahren neue Kunden zu gewinnen

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #316 - Industrievertrieb der Zukunft: 8 Maßnahmen um in den nächsten Jahren neue Kunden zu gewinnen

HRM-Podcast - Der HR Business Podcast I Coaching I Digitalisierung I New Work I HR I Recruiting vor 2 Tagen
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Kein teurer Messestand, keine drei neuen Außendienstler. So
stellen Industrieunternehmen ihren Vertrieb für die nächsten 5
bis 10 Jahre auf.

Anes Cavka von Social Media Schwaben geht der Frage auf den
Grund, die sich viele Geschäftsführer stellen: Messe, Social
Media oder Außendienst? Die Antwort liegt in der intelligenten
Verbindung von klassischen und digitalen Maßnahmen. Alles beginnt
mit der Zielkundenanalyse, denn lieber 100 passende Unternehmen
als 10.000 x-beliebige Kontakte. Dazu kommen Bestandskunden und
ehemalige Kunden, die oft jahrelang niemand mehr angerufen hat,
ein Innendienst, der aktiv Akquise macht, Messen, die sauber
vorbereitet und nachbereitet werden, und LinkedIn als Kanal, um
direkt an Entscheider zu kommen. Keine hunderttausende Euro für
die ersten Anfragen, sondern ein System mit den aktuell
verfügbaren Mitteln. Jetzt reinschauen.

Key Learnings:

Lieber 100 passende Zielunternehmen als 10.000 ungefilterte
Kontakte. Vertrieb beginnt mit der Zielkundenanalyse, nicht mit
dem Telefonhörer.

Bestandskunden und ehemalige Kunden sind unterschätztes
Potenzial. Schon 10 bis 15 Anrufe am Tag aus dem Innendienst
lösen neue Aufträge aus.

Nicht die Größe vom Messestand entscheidet, sondern die
Symbiose aus Offline und Online. Genau die funktioniert auch in
fünf Jahren noch.

Timestamps:

00:00 Intro

00:29 Wo sollten Sie investieren?

02:36 Klassisch und digital verbinden

03:21 Die richtigen Zielkunden definieren

05:16 Bestandskunden systematisch bearbeiten

06:45 Den Innendienst aktiv nutzen

08:29 Messen strategisch nutzen

10:28 LinkedIn als Vertriebskanal

12:29 Die Maßnahmen im Überblick

15:58 Symbiose aus Offline und Online

Reinhören lohnt sich!

Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge
verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein
kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus,
wie wir Ihnen helfen können.

https://www.socialmedia-schwaben.de/

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„Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #316 - Industrievertrieb der Zukunft: 8 Maßnahmen um in den nächsten Jahren neue Kunden zu gewinnen“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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