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HRM-Podcast - Der HR Business Podcast I Coaching I Digitalisierung I New Work I HR I Recruiting

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HRnetworx 3.3k Episoden Neueste vor 16 Stunden

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34 Minuten
MINDSET MOVERS

Entrepreneurial success follows personal growth

Wie erfolgreiche Führungskräfte Konflikte lösen, Menschen überzeugen und Ziele erreichen.

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Wir freuen uns von dir zu hören.

Liebe Grüße,

Jörg & Arne
18 Minuten
Marketing Budget 2027 in der Industrie. So verteilen technische Unternehmen ihr Geld richtig.

Das vierte Quartal läuft, die Budgetrunden für 2027 stehen an. Robert Kirs zeigt, warum Vorjahr plus zwei, drei Prozent kein Plan ist, sondern einfach nur eine Fortschreibung. Der VDMA rechnet nach vier Jahren Rückgang mit einem Plus von 3 Prozent, doch für ein KMU zählen nur zweistellige Wachstumsraten. Als Ingenieur plant Robert ein Budget wie eine Auslegung. Erst die Anforderung, dann die Dimensionierung. In fünf Punkten geht es um die Kosten pro qualifizierter Anfrage je Kanal, das Rückwärtsrechnen über den Deckungsbeitrag, eine klare Aufgabe für jede Messe, einen Kanal, der das ganze Jahr Anfragen liefert, und feste Messpunkte Ende März und Ende Juni. Dazu echte Zahlen aus der Praxis wie 315.000 Euro Mehrumsatz in drei Monaten und internationale Leads ohne Messe und ohne Handelsvertreter. Plus ein ehrliches Learning aus dem eigenen Printmailing. Jetzt reinschauen.

Key Learnings:

Ein Budget, das nicht nach Kosten pro Auftrag verteilt wird, ist kein Plan. Wer nicht weiß, was eine Anfrage pro Kanal kostet, arbeitet nach Gefühl statt nach Zahlen.

Rechnen Sie rückwärts. Kanalkosten geteilt durch Deckungsbeitrag zeigt, wie viele Aufträge eine Messe oder ein Kanal bringen muss, nur um bei Null rauszukommen.

Kein Geld für zwölf Monate ohne Messpunkt. Ende März und Ende Juni prüfen, was liefert, bekommt mehr, was nicht liefert, wird umgeschichtet.

Timestamps:

00:00 Intro

03:05 Warum 2 bis 3 Prozent mehr teuer ist

03:24 VDMA-Prognose und Rezession

04:44 KMU brauchen zweistelliges Wachstum

06:33 Was kostet eine qualifizierte Anfrage?

08:24 Rechnen Sie rückwärts

09:50 Jede Messe braucht eine Aufgabe

11:04 Der Kanal, der das ganze Jahr arbeitet

12:50 Keine Freigabe ohne Messpunkt

16:05 Drei Fragen vor der Budgetrunde

Keywords

Marketingbudget 2027, Budgetplanung Industrie, Kosten pro Anfrage, Deckungsbeitrag, Messe ROI, Neukundengewinnung, Social Media Werbeanzeigen, LinkedIn Industrie, technischer Mittelstand, VDMA Prognose

Reinhören lohnt sich!

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https://www.socialmedia-schwaben.de/
28 Minuten
Kennst du diese Fragen? Was soll ich eigentlich mit meinem Leben machen? Was ist meine wahre Aufgabe? Und warum interessieren mich so viele Dinge, aber nichts scheint mich auf Dauer zu erfüllen?

Wenn du hochsensibel und eine Scannerpersönlichkeit bist, begleiten dich diese Fragen wahrscheinlich schon sehr lange. Schon als Kind wurden wir gefragt, was wir später mal werden möchten, und erwartet wurde eine klare Antwort. Ärztin, Lehrer, Ingenieurin. Ein Beruf, ein Weg, eine Identität. Aber was ist, wenn dich Psychologie genauso fasziniert wie Kreativität, Schreiben, Spiritualität und unternehmerische Ideen? Dann entsteht ganz schnell der Gedanke: Mit mir stimmt etwas nicht.

In dieser Folge möchte ich dir eine Perspektive mitgeben, die dich vielleicht entlastet. Deine Berufung besteht möglicherweise gar nicht darin, dich für eine einzige Sache zu entscheiden. Berufung ist kein fester Beruf. Sie hat viel mehr mit deiner inneren Ausrichtung zu tun, mit deinen Werten, deinen Stärken und dem Beitrag, den du in die Welt bringen möchtest. Und genau das kann sich in ganz unterschiedlichen Tätigkeiten zeigen, verbunden durch einen roten Faden.

Ich spreche auch über die große Falle, in die ich so viele Menschen in meinen Coachings tappen sehe: das Warten auf den einen perfekten Job, die perfekte Geschäftsidee, die perfekte Entscheidung. Den einen Beruf für die nächsten 20 oder 30 Jahre gibt es so nicht mehr. Deine Berufung findest du nicht nur durch Nachdenken, sondern durch Erleben, durch Ausprobieren und durch kleine Schritte.

Dazu bekommst du fünf Impulse von mir. Wie du deinen roten Faden findest, warum nicht jedes Interesse zum Beruf werden muss, warum deine Energie und deine Rahmenbedingungen so entscheidend sind, wie ein individuelles Berufsmodell aussehen kann, zum Beispiel als Hybridmodell aus Teilzeitanstellung und Selbstständigkeit, und warum kleine, konkrete Schritte oft weiter tragen als der große Sprung. Und am Ende wartet eine kleine Reflexionsübung auf dich.

Denn Erfolg beginnt für dich da, wo du aufhörst, gegen deine eigene Persönlichkeit zu arbeiten. Du musst dich nicht auf eine einzige Version deiner selbst reduzieren, um deine Berufung zu leben.

Reinhören lohnt sich!

Wenn du gerade beruflich unzufrieden bist und wissen möchtest, was eigentlich dahintersteckt, dann mach gerne meinen Berufsklarheitscheck auf meiner Website. Zwölf Fragen geben dir erste Impulse und Anreize, die dir weiterhelfen können.

Und wenn du deinen roten Faden gemeinsam mit mir finden möchtest, buche dir gleich ein kostenfreies Erstgespräch unter:

www.bettinareuss.de

Wenn dir die heutige Folge gefallen hat, dann gib mir ein Like, abonniere den Podcast und teile die Folge mit einem Menschen, der gerade seine Berufung sucht. Thanks

Hier erreichst du mich persönlich:

info@bettinareuss.de

www.bettinareuss.de

Mentioned in this episode:

Berufsklarheitscheck

https://bettinareuss.de/berufsklarheits-check
49 Minuten
Im vierten Teil ihres Specials Nachfolge mit Zukunft spricht Silvia Ziolkowski mit Matthias Besenfelder, CEO der Brockhaus AG. Er hat schon einmal erlebt, wie es ist, ein Unternehmen komplett zu übernehmen, und führt heute durch einen Umbruch, der vielleicht sogar noch größer ist: die KI-Transformation.

Seit 20 Jahren ist Matthias bei der Brockhaus AG. Sein Einstieg war ungewöhnlich. Gemeinsam mit zwei Kollegen hatte er ein Startup gegründet, das der damalige Inhaber Dirk Brockhaus als Business Angel finanziert und begleitet hat. Das Startup hat nicht geklappt, aber man hatte sich kennen und schätzen gelernt. Also holte Dirk Brockhaus die drei ins Unternehmen, das nach dem Zusammenbruch der New Economy nur noch sieben, acht Leute hatte.

Bis 2015 wuchs die Brockhaus AG auf rund 30 Menschen. Doch im IT-Consulting war das Unternehmen gut vergleichbar, und neue Kunden zu gewinnen wurde schwierig. Aus der Diskussion, wohin es strategisch gehen soll, entstand schließlich die Nachfolge. Ein wohlwollender Aufsichtsrat forderte die drei inhaltlich heraus, und am Ende stand der Management-Buy-out. Dirk Brockhaus war damals Anfang 50.

Die Neuausrichtung war konsequent: komplette Spezialisierung auf Versicherer und alle Phasen eines Softwareprojekts, von der Anforderungsanalyse über die Projektsteuerung bis zur Qualitätssicherung. Damals mit vielen Ängsten verbunden, heute für Matthias das zentrale Erfolgsmerkmal. Sein Learning aus dieser Zeit: Irgendwo gehst Du eine Wette ein, und dann bleibst Du dabei. Heute ist die Brockhaus AG rund 180 Menschen stark und sehr international aufgestellt.

Und heute geht es um KI. Matthias ist überzeugt, dass sich das Geschäftsmodell gerade stark verändert und die Softwareentwickler künftig den Großteil des Tages nicht mehr mit Programmieren verbringen werden. Gleichzeitig wird die Anforderungsanalyse zum Engpass, und der Arbeitsalltag beschleunigt sich weiter. Silvia und Matthias sprechen darüber, wie Führung in solchen Zeiten aussieht, warum eine grobe Richtung reicht, warum man auch mal Hilflosigkeit zeigen darf und wie wichtig es ist, Mitarbeitende durch Offenheit und viele Gespräche mitzunehmen.

Ein paar Insights, die die Brockhaus AG so erfolgreich macht, verrät uns Matthias Besenfelder auch noch. Unter anderem, warum es sich lohnt auf die richtige Person zu warten, als eine Stelle schnell zu besetzen; was der Satz „Alles hat seine Zeit" für Matthias als Führungskraft bedeutet; wie er mit vier Söhnen die Balance hält und was die Vision 2028 von einer Vision für die Ewigkeit unterscheidet. Und Matthias erzählt offen von seinem härtesten Learning beim Delegieren.

Zum Abschluss nimmt Silvia einen Gedanken mit: alles in Phasen anzuschauen und sich einen geduldigen Blick zu gönnen, statt hektisch von einem Thema zum nächsten zu springen.

Mehr zu Matthias Besenfelder:

LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/matthias-besenfelder-46a6533/

HOMEPAGE: https://www.brockhaus-ag.de/unternehmen/das-sind-wir

Mehr zu Silvia Ziolkowski:

TERMIN MIT SILVIA: https://outlook.office.com/bookwithme/user/c189c7875cad49d49778d68df992e47d@Artvia.de/meetingtype/Yl1souvnPEm3v_5XgsgmTw2?anonymous&ismsaljsauthenabled&ep=mcard

WEBSITE: https://www.silvia-ziolkowski.de

FÜHRUNGSZIRKEL: https://www.fuehrungszirkel-bayern.de

BÜCHER: https://www.silvia-ziolkowski.de/autorin/

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