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  4. Best of Pricing Friends | Matthias Schranner: Was ein Ex-Polizeiverhandler über Preisgespräche weiß (#148)
Aus dem Archiv: unsere meistgehörte Folge, erstmals erschienen im
Juli 2024 In unserer Folge #031 spricht unser Host Dr. Sebastian
Voigt mit Matthias Schranner, CEO des Schranner Negotiation
Institute sowie bekanntestem Verhandlungsprofi Europas. Matthias
bringt über 17 Jahre Erfahrung aus Hochrisiko-Verhandlungen bei der
Polizei mit und zeigt, wie diese Techniken auch in
Preisverhandlungen anwendbar sind. Er erklärt, wie man sich optimal
auf Preisverhandlungen vorbereitet und welche Strategien ein gutes
Verhandlungsklima schaffen. Matthias teilt wertvolle Erkenntnisse
aus der Kunst der Verhandlung und erläutert, warum rationale
Argumente oft scheitern und wie übergeordnete Leitlinien, wie
Nachhaltigkeitsprogramme, die Verhandlungsposition stärken können.
Besonders aufschlussreich ist seine Erklärung zu Drohungen in
Verhandlungen. Freut Euch auf eine Episode, die nicht nur wertvolle
Verhandlungstipps liefert, sondern auch mit einem Hauch von
True-Crime-Feeling fesselt. Das neue Buch von Matthias Schranner
„Das Ende von Win-Win“:
https://www.amazon.de/Ende-Win-win-Kompromisslosigkeit-interessensgeleiteten-Verhandlungsf%C3%BChrung/dp/3430212286
Über den Gast Matthias Schranner ist ein weltweit anerkannter
Experte für Verhandlungen und Konfliktlösungen. Er begann seine
Karriere als Kriminalkommissar bei der deutschen Polizei, wo er
fast zwei Jahrzehnte lang tätig war und vom FBI für
Hochrisiko-Verhandlungen ausgebildet wurde. Heute leitet er das
Schranner Negotiation Institute und unterstützt Unternehmen und
Regierungsorganisationen in schwierigen Verhandlungssituationen.
Schranner berät Führungskräfte in über 40 Ländern, darunter die
USA, China und Japan, und seine Methoden werden von zahlreichen
Fortune-500-Unternehmen genutzt. Forbes bezeichnet ihn als einen
der besten Verhandler weltweit. Schranner ist auch Autor mehrerer
Bücher, darunter „Verhandeln im Grenzbereich“. 2026 erschien sein
neues Buch „Das Ende von Win-Win. Verhandeln in Zeiten der
Kompromisslosigkeit“. Er lehrt Verhandlungen an der Universität St.
Gallen und der Universität Warwick und ist Präsident der Schranner
Negotiation LLC in New York.

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