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  4. AI Value Creation im Private Equity: Wie wird aus KI-Effizienz echter Umsatz? (#147)
Investoren erwarten, dass KI auf möglichst alle Werthebel ihrer
Portfoliounternehmen einzahlt. Doch viele Initiativen bleiben im
Pilotstatus stecken. Für diese Live-Folge ist Pricing Friends zu
Gast auf der PE Soirée bei Odgers in Frankfurt. Host Dr. Sebastian
Voigt diskutiert mit vier Private Equitiy-Investoren und einer
PortCo, auf Basis des Odgers Manager Barometers und des neuen SaaS
and AI Pricing Reports von hy, OMR Reviews und Appinio. Johannes
Benzing von Axcel erklärt, warum Piloten so oft am Rollout
scheitern: Sie laufen mit sauberen Daten und den motiviertesten
Nutzern, der Rollout dagegen mit Datenlücken und ohne klare
P&L-Verantwortung. Noch schwieriger ist die Umsatzseite: 80
Prozent der befragten SaaS-Unternehmen planen, ihr Pricing in den
nächsten zwölf Monaten anzupassen, fast ebenso viele wissen nicht,
wie sie KI monetarisieren sollen. Felicitas May von Beyond Capital
Partners rät, Subscription-Modelle zu ergänzen statt abzulösen,
denn neue Erlösmodelle brauchen zwei bis vier Jahre, bis sie
greifen. Bei einer durchschnittlichen Haltedauer von drei bis fünf
Jahren bleibt dafür oft zu wenig Zeit. Daniel Geiger von Rivean
Capital plädiert dafür, vom Business-Problem auszugehen statt von
der Technologie und lieber drei bis fünf konkrete Anwendungen
umzusetzen als ein Playbook mit 30 KI-Maßnahmen. Bernd Meier von
Salesfive bringt es auf den Punkt: „Etwas Technisches zu bauen ist
relativ einfach. Etwas zu monetarisieren, schon wieder
schwieriger.”   Über die Gäste Fünf Stimmen aus Private Equity
und Portfolio-Praxis diskutieren mit Host Dr. Sebastian Voigt auf
dem Panel. Felicitas May ist Investment Director und Head of Value
Creation bei Beyond Capital Partners und war zuvor zehn Jahre
Partnerin in der Beratung. Daniel Geiger ist Partner bei Rivean
Capital und leitet dort das Frankfurter Büro. Davor war er fast
zehn Jahre bei Roland Berger, zuletzt als Partner. Bernd Meier ist
Geschäftsführer des Salesforce-Partners Salesfive und war zuvor
Geschäftsführer bei Accenture. Johannes Benzing ist Director beim
Mid-Cap-Investor Axcel in Frankfurt und war zuvor sieben Jahre
Principal bei EMERAM Capital Partners. Gastgeber Maximilian Contzen
ist Associate Partner bei Odgers in München mit Fokus auf Private
Equity.

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