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  4. LLM-Sichtbarkeit und Pricing mit Malte Landwehr: Warum gewinnt transparentes Pricing in der KI-Suche? (#145)
Dr. Sebastian Voigt spricht mit Malte Landwehr, CPO und CMO von
Peec AI, darüber, wie Unternehmen in den Antworten von ChatGPT,
Gemini und Perplexity auftauchen und was das für ihr Pricing
bedeutet. Vor allem im B2B wird die KI-Suche zum Vertriebskanal.
Peec AI gewinnt nach Maltes Angaben 20 Prozent seiner Leads über
LLMs, bei einigen B2B-SaaS-Kunden sind es 30 bis 35 Prozent. Malte
erklärt, warum schnelle Tricks wie selbst gebaute Bestenlisten,
eigene Vergleichsseiten oder Reddit-Kampagnen an Wirkung verlieren
und worauf es stattdessen ankommt. LLMs suchen nach einem Konsens
aus mehreren Quellen, deshalb muss die eigene Kernaussage
konsistent an vielen Stellen im Netz stehen. Langfristig hält er AI
Search für größer als SEO, weil die gesamte Customer Journey im
Chat stattfindet und neben dem Marketing plötzlich auch
Kommunikation, Support oder Investor Relations mitverantwortlich
sind. Für Pricing-Verantwortliche heißt das, dass die Pricing-Seite
für Maschinen lesbar sein und die wichtigsten Fragen klar
beantworten muss. Preisänderungen sollten nicht mehr unter dem
Radar laufen, sondern sichtbar angekündigt und auf
Bewertungsportalen, im Help Center und in alten Beiträgen
nachgezogen werden. Bei sonst gleichen Voraussetzungen hat
transparentes Pricing einen klaren Vorteil. „Wenn es keine weitere
Differenzierung gibt, bin ich mir sehr sicher, dass das
transparente Pricing gewinnt“, sagt Malte. Außerdem zeigt er, wie
Peec AI das eigene Preismodell entlang der ausgeführten Prompts
aufgebaut hat und warum unbegrenzte Nutzerzugänge dazugehören. Über
den Gast Malte Landwehr ist seit Juli 2025 CPO und CMO bei Peec AI
in Berlin, das mit laut Malte über 3.500 Kunden die Sichtbarkeit
von Marken in KI-Suchsystemen misst. Schon bei der Gründung hatte
er das Unternehmen als Berater begleitet. Zuvor verantwortete er
fünf Jahre lang SEO bei idealo, zuletzt als Vice President of SEO
und Mitglied der Geschäftsleitung. Davor war er gut fünf Jahre bei
Searchmetrics, zuletzt als VP Product, und befasste sich dort auch
mit Pricing und Packaging. Insgesamt bringt er mehr als 20 Jahre
Erfahrung in SEO und Produktmanagement mit.

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