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EOS #111: Wofür steht Ihr Unternehmen eigentlich?

EOS #111: Wofür steht Ihr Unternehmen eigentlich?

Essentials on Strategy - Der Strategie-Podcast! vor 1 Woche

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19:37

Wofür steht Ihr Unternehmen eigentlich?

Eine einfache Frage, auf die erstaunlich viele Unternehmen keine
wirklich klare Antwort haben.

Qualität. Kundenorientierung. Innovation. Verlässlichkeit. Gutes
Service. Das klingt alles richtig. Aber reicht das aus, damit
Kunden einen guten Grund haben, sich gerade für Ihr Unternehmen
zu entscheiden?

Denn Positionierung entsteht nicht dadurch, was wir selbst über
unser Unternehmen sagen. Entscheidend ist, welches Bild
tatsächlich in den Köpfen unserer Kunden entsteht.

Und das wird immer wichtiger: Kunden haben heute eine enorme
Auswahl, Produkte und Dienstleistungen gleichen sich an und
funktionale Vorteile können von Wettbewerbern häufig relativ
schnell kopiert werden.

In der neuen Folge von Essentials on Strategy beschäftige ich
mich deshalb mit einer der Kernfragen der Strategiearbeit: Wie
entsteht eine klare Positionierung?

Dabei geht es um unterschiedliche Wege, wie Unternehmen eine
unverwechselbare Position entwickeln können – über ihre
Leistungen, besondere Kundennähe, Effizienz, Geschwindigkeit oder
die Art, wie sie ihr Geschäft skalieren. Und vor allem darum,
warum Positionierung eine strategische Entscheidung ist und weit
über Marketing und Kommunikation hinausgeht.

Vielleicht lohnt sich dazu ein kleiner Test:

Fragen Sie einige Ihrer Kunden, wofür Ihr Unternehmen steht. Was
würde fehlen, wenn es das Unternehmen nicht mehr gibt?

Und fragen Sie anschließend einige Ihrer Führungskräfte und
Mitarbeitenden dasselbe.

Wenn die Antworten deutlich auseinandergehen, haben Sie
möglicherweise bereits ein interessantes Thema für Ihr nächstes
Strategiemeeting.

Mehr dazu in der neuen Folge von Essentials on Strategy – wie
immer in etwa Cappuccino-Länge.

Übrigens: Unser Buch zum Thema "Strategische Roadmaps" (gem. mit
Ursula Liebhart) gibt es hier: www.strategische-roadmaps.com

... und den Podcast zum Freitags-Cappuccino gibt es wie immer
hier:

Spotify: https://lnkd.in/d8fY49rZ

Apple Podcast: https://lnkd.in/drKSjrJt

Youtube: https://lnkd.in/ducXkF-p

Amazon Music: https://lnkd.in/dQDNRDd2