Le mentorat entrepreneurial est une pratique si bénéfique aux
entrepreneurs qu’elle mériterait d’être mieux connue. Dans cette
table ronde organisée par KUNACT, association nationale de
mentorat entrepreneurial. Trois mentors de l’association,
Dominique Perriot-Mathonna, Jean-Marc Devanne et moi-même, ont
répondu aux questions de Lila Dumortier, responsable de la
communication de l’association. L’entretien a porté sur ce que le
mentorat apporte concrètement aux entrepreneurs, à quel moment y
recourir, et ce que cette pratique représente pour ceux qui
l’exercent.
Mentorat entrepreneurial, de quoi parle-t-on ? Les intervenants
à ce webinaire Kunact de juin 2026 sur le mentorat entrepreneurial.
Le mentorat entrepreneurial recouvre une réalité précise, même si
elle reste souvent mal cernée. Dominique Perriot-Mathonna, fort
de trente ans de direction générale dans des cabinets de conseil
en stratégie et organisation, en donne la définition la plus
posée : il s’agit d’une relation entre deux personnes
dont l’objet est d’accompagner le mentoré, de soutenir son
développement, sa prise d’initiative et son autonomie, dans un
cadre généraliste et non expert. La précision sur le
caractère non-expert est fondamentale. Le mentor n’est pas un
consultant qui facture une mission.
Jean-Marc Devanne, directeur de COMANAGING et animateur du
groupement local KUNACT de Nantes, ajoute une nuance que je
partage : il s’agit avant tout d’une relation d’égalité entre
deux entrepreneurs. La différence d’âge ou d’expérience n’efface
pas cette symétrie de fond. Ce qui prime, c’est la qualité du
dialogue, la capacité à clarifier les idées, à hiérarchiser les
priorités, à identifier les vraies questions sous les fausses
urgences.
Pour ma part, je vois le mentor comme quelqu’un qui montre la
voie sans s’impliquer dans la mission. Il influe, oriente,
questionne, parfois de manière candide, et c’est précisément
cette candeur qui permet d’aller vite sur les sujets. Les
frontières entre mentoring, coaching et expertise ne sont pas
toujours nettes dans la pratique. Il m’arrive d’intervenir sur un
sujet qui requiert un éclairage plus pointu, ou de suivre
quelqu’un sur la durée au point que la relation se rapproche du
coaching. Ces catégories sont des repères, pas des cloisons.
« Le mentor montre la voie au mentoré sans s’impliquer
personnellement dans la réalisation. Il donne des inflexions dont
le mentoré pourra ensuite s’inspirer. »
Yann Gourvennec Un miroir intelligent, à n’importe quel stade
Lila Dumortier nous a posé une question que beaucoup
d’entrepreneurs se posent en silence : faut-il attendre que le
projet soit suffisamment mûr avant de faire appel à un mentor ?
Jean-Marc Devanne illustre le propos à travers un exemple concret
: un entrepreneur qui travaillait sur une application
d’interprétation pour les malentendants était venu chercher des
partenaires techniques. La conversation a révélé des enjeux bien
plus larges que le projet tel qu’il avait été formulé. Il est
reparti avec une vision qu’il n’avait pas en arrivant. C’est là
la vraie valeur ajoutée : répondre à une question que la personne
n’avait pas posée.
Pour moi, plus l’intervention est précoce, mieux c’est. Non par
principe, mais parce que confronter son idée tôt permet de
réduire l’incertitude à moindre coût. J’observe régulièrement
chez les entrepreneurs une réticence à exposer leur projet, par
crainte de se faire voler une idée. C’est une erreur de
raisonnement. L’idée, en elle-même, ne vaut pas grand-chose. Ce
qui compte, c’est l’exécution. Et pour l’exécution, on a tout à
gagner à confronter ses hypothèses à des regards bien
intentionnés.
« Le mentor est un miroir intelligent pour l’entrepreneur. Son
apport est possible à tout stade du projet, dès la naissance de
l’idée comme bien plus tard. Il n’existe pas de séquence idéale
et figée. »
Dominique Perriot-Mathonna Mentorat entrepreneurial :
l’expertise n’est pas un prérequis
Autre idée reçue tenace : le mentor devrait maîtriser le secteur
de son mentoré. Jean-Marc Devanne accompagne actuellement un
coiffeur. Il n’y connaît rien. Sa réponse a été immédiate :
appeler son propre coiffeur, patron d’un grand salon, qui en une
heure et demie a dégagé toutes les perspectives utiles et fourni
des contacts précieux. C’est là tout l’intérêt du réseau.
C’est d’ailleurs là que KUNACT prend tout son sens. L’association
n’est pas une structure pyramidale. Kunact une organisation
légère, à but non lucratif, qui permet aux mentors de mutualiser
leurs expériences et d’activer des relais quand leur propre
domaine de compétence est atteint. Jean-Marc Devanne en résume
l’esprit avec une formule que j’aurais pu écrire moi-même : ce
n’est pas une usine à gaz, c’est très simple, et tout le monde
est totalement dédié à la tâche.
« Notre rôle n’est pas celui du conseil ou de la prestation.
C’est d’aider les créateurs d’entreprise à mettre de l’ordre dans
leurs idées et à établir des priorités, en mobilisant notre
expérience comme boussole. »
Jean-Marc Devanne L’engagement du mentoré, condition sine qua
non
Lila Dumortier nous a interrogés sur ce qu’on attendait
concrètement d’un mentoré. La réponse est unanime : le mentorat
n’est pas un service à sens unique. Dominique Perriot-Mathonna le
dit sans détour.
Le mentorat entrepreneurial n’est pas à sens unique, mais tout
cela se passe néanmoins dans la bonne humeur et la bienveillance.
Image réalisée avec Midjourney.
« Le mentorat n’est pas une relation ouverte et sans cadre. Si le
mentoré ne s’implique pas, s’il ne s’engage pas sur des
rendez-vous réguliers, la relation ne peut pas produire ses
effets. »
Dominique Perriot-Mathonna
L’engagement du mentoré conditionne aussi l’ouverture du carnet
d’adresses. On n’introduit pas quelqu’un dans son réseau sans
s’être assuré qu’il honorera l’appel. Ce serait griller des
contacts construits sur des années. J’utilise souvent une
question-filtre dès les premières rencontres : cette personne
est-elle vraiment dans une logique entrepreneuriale, ou
cherche-t-elle un plan B en attendant de retrouver un emploi
salarié ? L’entrepreneuriat n’est pas une voie par défaut. C’est
un engagement à temps plein, souvent deux équivalents temps
plein. Si cette réalité pose un problème, mieux vaut le savoir
avant d’avoir tout misé.
La relation peut aussi ne pas fonctionner pour des raisons de
simple incompatibilité. Jean-Marc Devanne le dit clairement : en
cas de mauvaise alchimie, on change de mentor. Il n’y a aucune
honte à cela. Ce qui compte, c’est que la confiance s’installe et
permette d’aller au fond des sujets.
« Le mentorat me procure une satisfaction profonde. On
rencontre des personnes qu’on n’aurait jamais croisées autrement,
et le lien qui se noue avec elles a quelque chose de presque
fraternel ». Jean Marc Devanne. Image réalisée avec Midjourney. Ce
que le mentorat rapporte aux mentors
La question du bénéfice pour les mentors, posée par Lila, est
légitime même si elle est souvent éludée. Jean-Marc Devanne y
répond avec franchise.
« Le mentorat me procure une satisfaction profonde. On rencontre
des personnes qu’on n’aurait jamais croisées autrement, et le
lien qui se noue avec elles a quelque chose de presque fraternel.
»
Jean-Marc Devanne
Dominique Perriot-Mathonna ajoute que l’exercice lui a parfois
imposé de remettre ses propres certitudes en question : voir un
projet avec des yeux neufs, c’est aussi remettre en doute ce
qu’on croyait savoir.
Pour moi, l’aspect professionnel est tout aussi présent. Chaque
nouveau mentoré me confronte à des marchés et des sujets que je
découvre à la faveur du mentoring. J’ai une sensibilité marketing
et des outils méthodologiques que j’aime transmettre, notamment
sur la réduction de l’incertitude et les études de marché. C’est
d’ailleurs ce qui m’a conduit à KUNACT : chercher un endroit où
mes compétences pourraient être utiles sans passer par la
prestation commerciale. La diversité des profils, issus de tous
les horizons, est une richesse en soi.
Le principe d’effectuation, ou la voie la plus directe
Un principe que j’aborde régulièrement dans les ateliers KUNACT,
et qui est trop peu connu des entrepreneurs débutants, c’est
l’effectuation. Plutôt que de concevoir d’emblée le projet le
plus ambitieux possible, il vaut mieux identifier la voie la plus
directe vers les premiers résultats : des clients qu’on connaît,
sur un marché qu’on comprend, avec un produit qu’on maîtrise.
C’est moins spectaculaire mais infiniment plus efficace.
Le romantisme de l’entrepreneuriat est réel, je ne vais pas le
démentir. Mais il s’accompagne d’une bonne dose de transpiration.
Mieux vaut le savoir avant qu’après.
Ces ateliers collectifs, où plusieurs entrepreneurs travaillent
leurs projets en groupe, me semblent d’ailleurs un format à
développer. On y va vite. On ne résout pas tout, mais on pose les
bonnes questions. Et c’est souvent là que tout commence.
À propos des intervenants et de Kunact
Les intervenants
Jean-Marc Devanne est directeur de COMANAGING,
cabinet de conseil aux collectivités en stratégie, et anime le
groupement local KUNACT de Nantes. Il accompagne des
entrepreneurs dans le cadre du mentorat entrepreneurial avec un
devoir de transmission chevillé au corps.
Lila Dumortier est responsable de la
communication de KUNACT, en charge de la communication externe
et interne de l’association.
Yann Gourvennec est fondateur de Visionary
Marketing, spécialiste du marketing B2B et du digital, et
mentor KUNACT depuis deux ans au sein du groupement local
Île-de-France. Il est également auteur chez Eyrolles. Voir
marketing digital de @ à Z
Dominique Perriot-Mathonna a occupé des postes
de direction générale dans des cabinets de conseil en
stratégie, organisation et management pendant une trentaine
d’années. Il est mentor KUNACT et auteur de Je débute dans le
conseil (Eyrolles, 2024).
KUNACT
KUNACT est une association nationale de mentorat
entrepreneurial qui accompagne des porteurs de projets à impact
positif, notamment dans les quartiers prioritaires. Présente
dans toute la France au travers de groupements locaux, elle
réunit des mentors bénévoles issus du monde de l’entreprise et
du conseil.
Pour adhérer ou en savoir plus : kunact.org
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