Leads finden ist für viele Vertriebler echte Handarbeit:
recherchieren, Listen bauen, anschreiben, nachhaken. Mühsam und
langsam. Die Frage ist also: Wie viel davon kann KI heute
übernehmen – und wo brauchst du weiterhin den Menschen? Thuy Ngan
Trinh ist Geschäftsführerin der Digitalberatung A11, dem früheren
Operations-Arm hinter dem Investor Project A. Mit ihrem Team baut
sie Vertrieb für unterschiedlichste Unternehmen auf und weiß
deshalb genau, welche KI-Tools im Sales wirklich liefern. Wir
sprechen darüber, wie du in fünf Prozessschritten dein
Lead-Management automatisierst: vom ICP, den du dir per LLM
definierst, über Leadlisten mit Clay und Ocean.io, automatisierten
Outreach mit The Growth Machine, die besten Note-Taker und CRMs –
bis zur Frage, ob ein einziger Agenten-Stack alle Tools ersetzen
kann. Du erfährst... ...wie KI-Tools den Vertriebsprozess von der
Lead-Generierung bis zum Abschluss optimieren. ...welche Tools wie
Ocean.io und Clay für effiziente Lead-Listen sorgen. ...wie
personalisierte Nachrichten und Follow-ups den Vertriebserfolg
steigern. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joël
Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt Thuy Ngan Trinh,
Managing Director bei Project A __________________________ |||||
SPONSOREN ||||| Übersicht aller Sponsoren
__________________________ ||||| PLAYLISTS ||||| Lust auf mehr?
Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden Episoden zum
Thema: KI-Agenten & AI Agents __________________________ |||||
LEXIKON ||||| Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch?
Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu
verstehen: KI - Künstliche Intelligenz, ein Bereich der Informatik,
der sich mit der Schaffung von intelligenten Maschinen befasst, die
wie Menschen arbeiten und reagieren. Lead - Ein potenzieller Kunde,
der Interesse bekundet hat Lead-Management - Prozess zur Erfassung,
Qualifizierung und Bearbeitung von Leads bis zum möglichen
Abschluss. Funnel / Vertriebstrichter - Darstellung der einzelnen
Stadien im Verkaufsprozess von der Akquise bis zum Abschluss. ICP
(Ideal Customer Profile) - Eine detaillierte Beschreibung des
idealen Kunden, der am wahrscheinlichsten von den angebotenen
Produkten oder Dienstleistungen profitiert.
__________________________ ||||| KAPITEL ||||| \*\*(00:00:00)\*\*
Warum KI den Vertrieb verändert \*\*(00:02:20)\*\* Schritt 1: Das
ideale Kundenprofil (ICP) definieren \*\*(00:08:00)\*\* Schritt 2:
Mit KI passende Leads finden \*\*(00:13:40)\*\* Schritt 3: Outreach
& Follow-ups automatisieren \*\*(00:18:00)\*\* Schritt 4: KI im
Sales-Meeting einsetzen \*\*(00:22:20)\*\* Schritt 5: CRM,
Verhandlungen & Conversion optimieren
__________________________ ||||| WIR ||||| Ich bin übrigens Joël,
der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und
Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein
Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche
Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen
für dich und mich aufzutun. In meinem Podcast digital kompakt |
Next Level geht es um das Thema Wachstum in den Bereichen Business,
Lebensgestaltung und Gesundheit In meinem Newsletter fasse ich dir
Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen
sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten. Abonniere
„digital kompakt | Next Level“ auf Apple Podcasts, Spotify &
Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine
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geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht
gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle
Geschlechter.
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