#6 Wenn der Lieferant schneller bezahlt werden will

WERKSTATT-DOKUMENT ZUR FOLGE — „Die Working-Capital-Ampel"
Selbstdiagnose mit Ampelsystem, drei Sofortmaßnahmen und
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Beschreibung

Freitagabend, 18:20 Uhr. Einer meiner Mandanten ruft an. Sein
Hauptlieferant hat ihm am Tag zuvor das Zahlungsziel halbiert,
per Mail: ab nächstem Monat 14 statt 45 Tage. 60 Mitarbeiter,
Metallverarbeitung, seit über zehn Jahren mit diesem Lieferanten,
immer pünktlich gezahlt. Das einzige Vorzeichen im Nachhinein:
Der Außendienst war zuletzt schneller wieder weg, als er da war.


In dieser Folge nehmen Max und ich diesen Fall auseinander. Eine
gekürzte Zahlungsfrist ist ein doppeltes Signal: über den
Lieferanten, der womöglich selbst unter Druck steht, und über
Sie, wenn Sie in seiner Kundenliste nach hinten rutschen.
Dahinter steht eine Zahl, die in keiner BWA auftaucht und
trotzdem über Ihre Liquidität entscheidet: der Cash Conversion
Cycle. Wir rechnen ihn vor und zeigen die vier Hebel, mit denen
Sie ihn selbst verkürzen.


Die Lieferkette ist kein Rückspiegel. Sie ist Ihr Frühwarnsystem.
Das nehmen Sie aus dieser Folge mit

Das doppelte Signal hinter einer gekürzten Zahlungsfrist:
eine Nachricht über den Lieferanten und eine über Ihr eigenes
Standing in seiner Kundenliste.

Der Cash Conversion Cycle als zentrale Zahl: Lagerdauer plus
Kundenzahlungsdauer minus Lieferantenzahlungsfrist. Im Beispiel
66 Tage bis zum Geldeingang, 52 Tage Lücke. Über 60 Tage ist ein
Thema.

Die vier Hebel, um den Zyklus selbst zu verkürzen:
Kundenzahlungsziele, Lagerbestand, Lieferantenbeziehung und
Auftragsmix.

Drei Sofort-Schritte: den Cash Conversion Cycle heute
berechnen, die fünf wichtigsten Lieferanten analysieren, und das
Gespräch suchen, statt reflexhaft zu reagieren.

Ihre Gastgeber

Max Kummer (10FINANCE) und Sven Neumann (impacts4u)
bringen zusammen fast fünf Jahrzehnte Erfahrung als
Gesellschafter und Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen
mit. Direkt, ehrlich und aus der Praxis: Erkennen. Entscheiden.
Machen.


Hinweis: Die initiale Analyse kann im Einzelfall förderfähig sein
(BAFA).
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