Neukundenakquise mit System: Warum eine Stunde am Tag genügt (Golden Hour)

45 Stunden Arbeitswoche, davon nur 3 Stunden echte
Neukundenakquise. So sieht die Realität in den meisten
B2B-Vertriebsorganisationen aus. Der Kalender ist voll, am Abend
ist man müde, und trotzdem füllt sich die Pipeline nicht.


In dieser Folge geht es um die Golden Hour: eine geschützte
Stunde am Tag, ausschließlich für Neukundengewinnung. Sie
erfahren, warum sich volle Kalender wie Vertrieb anfühlen, obwohl
kaum Akquise stattfindet (Busy Illusion), welche vier Prinzipien
die Golden Hour tragen (geschützt, fokussiert, vorbereitet,
wiederholbar), wie die 60 Minuten konkret ablaufen nach dem
10/40/10-Prinzip, und warum 3 erreichte Entscheider pro Tag am
Ende 60 echte Neukundengespräche pro Monat bedeuten. Die meisten
Vertriebler im B2B-Mittelstand schaffen diese Zahl in einem Jahr.


Am Ende gibt es einen konkreten ersten Schritt, den Sie morgen
umsetzen können.


Das Buch zur Methode: Golden Hour – Wie du täglich Neukunden
gewinnst
https://www.amazon.de/Golden-Hour-t%C3%A4glich-Neukunden-gewinnst/dp/B0GWHDQHHW


Mehr zum Thema Neukundenakquise:
https://selling2b.de/neukundenakquise/


Offenes Verkaufstraining München, 27. & 28. Oktober 2026
(max. 8 Teilnehmer):
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Marvin Verweyen ist Gründer der selling2b Consulting GmbH. Mit
seinem Team aus rund 15 Trainern begleitet er
B2B-Vertriebsorganisationen in der DACH-Region bei
Neukundenakquise und Preisverhandlung. Zu den Kunden zählen
Linde, SAP und Kyocera.


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