#3 Der Moment, in dem sich der Markt dreht.

Kostenloses Worksheet zu dieser Folge – „Mein Markt-Radar":
https://www.werkstatt-mittelstand.de/f03


Freitags, 18:20 Uhr. Mandant ruft an. Metallverarbeitung, dritte
Generation, Auftragsbücher voll. Klingt nach allem, nur nicht
nach Krise. Beim zweiten Hinsehen fällt nur eines auf: kein
einziger Neukunde dieses Jahr. Sechs Monate später dann das
andere Bild – zwei Stammkunden verlängern nicht. Die Pipeline ist
leer.


In dieser Folge sprechen Max Kummer und Sven Neumann darüber,
warum volle Auftragsbücher das täuschendste Signal überhaupt
sind. Sie zeigen, was gestern entschieden wurde – nicht, was
morgen kommt. Welche vier Indikatoren ein Markt-Radar wirklich
braucht. Und warum Zahlungszyklen oft mehr verraten als jede
Konjunkturumfrage.


Ihre 3 Schritte aus dieser Folge:


1. Tracking-Tabelle einführen: Fünf Spalten – Datum, Quelle,
Beobachtung, Signal oder Rauschen, Konsequenz. Eine Notiz pro
Woche reicht. Ziel ist nicht Vollständigkeit, sondern Rhythmus.


2. Drei externe Quellen festlegen: Branchenverband, Fachmedium,
Stimmungsbericht. Einmal pro Monat aktiv lesen. Nicht den
ifo-Index, sondern das, was Ihre Branche wirklich beschreibt.


3. Außen-Innen-Gespräch starten: 15 Minuten, Vertrieb und Einkauf
zusammen. Eine Frage – „Was würde uns nicht überraschen, wenn es
in drei Monaten passiert?" Die Antworten aufschreiben. Das ist
Ihr erster Markt-Radar.


Kostenloses Worksheet zu dieser Folge – „Mein Markt-Radar":
https://www.werkstatt-mittelstand.de/f03


Erstgespräch buchen (30 Min., kostenlos):
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Max Kummer – 10FINANCE · Externer CFO


Sven Neumann – impacts4u · Kaufmännischer Interim Executive


Neue Folge alle zwei Wochen