EOS #94 - Warum Wettbewerbsanalysen in die Irre führen können ... und worauf es wirklich ankommt

Viele Strategieprozesse beginnen mit umfangreichen
Wettbewerbsanalysen. Unternehmen vergleichen Produkte, Preise,
Funktionen und Marktanteile und verlieren dabei oft den
eigentlichen Fokus: den Kunden.


In dieser Episode meiner "Essentials on Strategy" stelle ich
deshalb eine provokante Frage: Führt der permanente Blick
auf die Konkurrenz möglicherweise in die falsche
Richtung?


Ausgangspunkt ist eine zentrale Beobachtung: Wer Strategie primär
aus Wettbewerbsvergleichen ableitet, läuft Gefahr, nur noch zu
reagieren – statt selbst gestaltend und innovativ zu handeln.


Im Mittelpunkt steht der Gedanke, dass moderne Strategiearbeit
nicht mit Konkurrenzanalysen beginnen sollte, sondern mit einem
tiefen Verständnis für die Probleme, Bedürfnisse und Aufgaben der
Kunden und für die Kernkompetenzen des Unternehmens.


Strategie entsteht nicht dadurch, dass man die Lösungen der
Konkurrenz kopiert, sondern dadurch, dass man die ungelösten
Probleme der Kunden besser versteht als andere.


Eine Episode für alle, die Strategie wieder stärker als Lern-,
Innovations- und Gestaltungsprozess verstehen wollen, statt als
reines Benchmarking bestehender Märkte und
Strategien-Copy&Paste.


Übrigens: Unser Buch zum Thema "Strategische Roadmaps" (gem. mit
Ursula Liebhart) gibt es hier: www.strategische-roadmaps.com


... und den Podcast zum Freitags-Cappuccino gibt es wie immer
hier:


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