Restbudgets 2025 gewinnen: Die 5 größten Fehler im Sales

Fünf Sales-Fehler entscheiden oft über Erfolg oder Stillstand: Wer
nur eine Vertriebsperson einstellt, verliert Vergleich und
Lernerfahrung. Späte Trennungen lähmen Teams, fehlende Ziele
bringen Unsicherheit. Ein zu niedriger Einstiegspreis klebt wie ein
Etikett, das späteres Wachstum blockiert. Upsells entstehen selten
von allein, sondern brauchen klare nächste Schritte und echtes
Commitment. Praktische Erfahrungen und klare Haltung prägen diese
Folge – für alle, die Sales ehrlich und nachhaltig gestalten
wollen. Du erfährst... …warum mehrere Vertriebler\*innen den Erfolg
im Sales steigern. …wie klare Ziele den Vertrieb dynamisch und
erfolgreich machen. …warum der richtige Preis entscheidend für
langfristige Kundenbeziehungen ist. __________________________
||||| PERSONEN ||||| Gero Decker, General Manager SAP Signavio Joël
Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt
__________________________ ||||| SPONSOREN ||||| Übersicht aller
Sponsoren __________________________ ||||| PLAYLISTS ||||| Lust auf
mehr? Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden Episoden
zum Thema: __________________________ ||||| LEXIKON ||||| Du
verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft
dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen: Sales - Sales
bezeichnet den Verkauf und die damit verbundenen Tätigkeiten, um
Produkte oder Dienstleistungen abzusetzen. Upsells - Verkäufe, bei
denen Kunden dazu angeregt werden, ein teureres oder erweitertes
Produkt zu kaufen. Messaging - Kernbotschaften und Kommunikation,
die ein Unternehmen nutzt, um sein Produkt zu präsentieren.
Lead-Basis - Die Grundlage an potenziellen Kunden, die in den
Verkaufsprozess einfließen. Pitch - Eine kurze Präsentation, in der
Gründer ihre Geschäftsidee, das Geschäftsmodell und den
Finanzierungsbedarf potenziellen Investoren vorstellen.
__________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00)
Vorstellung und Einführung ins Thema (00:00:51) Fehler I: Zu wenige
Mitarbeiter einstellen (00:07:22) Fehler II: Zu lange an
Mitarbeitern festhalten (00:14:59) Fehler III: Keine Ziele vorgeben
(00:21:05) Exkurs: Messung von Zielen (00:23:02) Fehler IV: Das
falsche Pricetag (00:26:09) Exkurs: Den richtigen Preis bestimmen
__________________________ ||||| WIR ||||| Ich bin übrigens Joël,
der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und
Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein
Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche
Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen
für dich und mich aufzutun. Mit meinem Podcast digital kompakt
zeige ich dir Wachstumsstrategien für dein (Digital-)Business,
indem ich erfolgreiche Unternehmen und Expert:innen interviewe Mit
meinem Podcast 5 Dinge mit 20 zeige ich dir, wie du persönlich
wachsen kannst, indem ich inspirierende Menschen frage, was sind
ihre 5 Dinge, die sie gerne schon mit 20 gewusst hätten In meinem
Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus
meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen
Aktivitäten. Abonniere „digital kompakt“ auf Apple Podcasts,
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geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht
gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle
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