Restbudgets 2025 gewinnen: Wie funktioniert Kaltakquise?

Cold Calling beginnt weit vor dem ersten Kontakt. Gero Decker
zeigt, wie gezieltes Targeting, echtes Research und persönliches
Messaging Kaltakquise vom reinen Zahlen-Spiel zur klugen Begegnung
machen. Wer den Buying Cycle versteht und erkennt, ob Angst,
Neugier oder echter Bedarf den Handlungsimpuls prägen, schafft
Verbindungen, die über Standardprozesse hinausgehen. Eine Episode
für alle, die Kaltakquise nicht als Routine, sondern als echtes
Handwerk erleben. Du erfährst... …wie du erfolgreich Cold Calling
vorbereitest und die richtigen Kontakte findest. …welche Strategien
Gero Decker für effektives Targeting und Messaging nutzt. …wie du
durch Multi-Touch-Kampagnen und kreative Ansprache deine
Sales-Quote steigerst. __________________________ ||||| PERSONEN
||||| Gero Decker, General Manager SAP Signavio Joël Kaczmarek,
Geschäftsführer digital kompakt __________________________ |||||
SPONSOREN ||||| Übersicht aller Sponsoren
__________________________ ||||| PLAYLISTS ||||| Lust auf mehr?
Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden Episoden zum
Thema: __________________________ ||||| LEXIKON ||||| Du verstehst
nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei,
die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen: Sales - Sales bezeichnet
den Verkauf und die damit verbundenen Tätigkeiten, um Produkte oder
Dienstleistungen abzusetzen. Cold Calling - Eine Verkaufstechnik,
bei der potenzielle Kunden ohne vorherigen Kontakt telefonisch
angesprochen werden. Kaltakquise - Ein deutscher Begriff für Cold
Calling, bei dem potenzielle Kunden ohne bestehenden Kontakt
angesprochen werden. Targeting - Der Prozess der gezielten
Identifikation und Ansprache von potenziellen Kunden. Lead - Ein
potenzieller Kunde, der Interesse bekundet hat
__________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00)
Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:03:01) Inbound vs.
Outbound Sales und Trackingtools (00:05:45) Wie macht man richtiges
Targeting im Sales? (00:10:26) Wie man die richtigen
Ansprechpartner identifiziert (00:13:01) Tools für das Targeting im
Sales-Prozess (00:15:39) Der Buying-Cycle: Bedeutung und
Funktionsweise (00:18:14) Das Erfolgsrezept für gute Case Studies
__________________________ ||||| WIR ||||| Ich bin übrigens Joël,
der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und
Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein
Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche
Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen
für dich und mich aufzutun. Mit meinem Podcast digital kompakt
zeige ich dir Wachstumsstrategien für dein (Digital-)Business,
indem ich erfolgreiche Unternehmen und Expert:innen interviewe Mit
meinem Podcast 5 Dinge mit 20 zeige ich dir, wie du persönlich
wachsen kannst, indem ich inspirierende Menschen frage, was sind
ihre 5 Dinge, die sie gerne schon mit 20 gewusst hätten In meinem
Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus
meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen
Aktivitäten. Abonniere „digital kompakt“ auf Apple Podcasts,
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geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht
gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle
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