Der Versicherungsmarkt im Umbruch: Konsolidierung, Assekuradeure und die Zukunft der Makler - Simon Röwer

In dieser Podcast-Episode spreche ich mit Simon Röwer, Vorstand
der Gothaer Vertriebsservice AG und Leiter Maklervertrieb
Unternehmerkunden Komposit bei der Barmenia Gothaer. Wir tauchen
tief in die spannende Entwicklung des Maklermarktes ein, der sich
gerade stark konsolidiert. Große Gruppen entstehen, Assekuradeure
knabbern an Marktanteilen – ein echter Wandel!


Hier sind fünf Highlights unserer Unterhaltung:


Der rasante Anstieg von Maklerübernahmen: Die
Anzahl der Transaktionen im Maklermarkt hat in den letzten Jahren
explosionsartig zugenommen. Von ca. 10-11 Übernahmen pro Jahr vor
einigen Jahren auf über 120 im Jahr 2024! Demographischer Wandel,
regulatorische Anforderungen und Digitalisierung sind die
Haupttreiber.


Der Einfluss der Konsolidierung auf Versicherer:
Die wachsende Größe der Maklergruppen führt zu einer erhöhten
Verhandlungsmacht. Für uns Versicherer bedeutet das zwar neue
Herausforderungen in der Betreuung und Koordination, aber nicht
unbedingt weniger Arbeit. Die Professionalität des Partners ist
wichtiger als seine Größe.


Professionelles Arbeiten im Maklergeschäft: Ich
und Simon Röwer definieren "professionell" als tiefgehendes
Branchenwissen, Verlässlichkeit und die Fähigkeit, komplexe
Risiken gemeinsam mit dem Kunden und Versicherer zu entwickeln.
Das ist insbesondere bei Industrie-Kunden wichtig.


Die Rolle von Assekuradeuren: Assekuradeure
spielen eine immer wichtigere Rolle, sowohl im Spezial- als auch
im Standardgeschäft. Sie helfen Maklergruppen, Komplexität zu
reduzieren und ermöglichen Skaleneffekte. Wir als Versicherer
müssen die Zusammenarbeit mit Assekuradeuren genau steuern und
kontrollieren, um unsere eigenen Interessen zu wahren.


Die Zukunft des Versicherungsmarktes: Die
Konsolidierung birgt Risiken, aber auch Chancen. Simon Röwer
betont die unverzichtbare Kompetenz von Versicherern, Risiken
richtig zu bewerten und zu tragen. Diese Kernkompetenz ist nicht
einfach zu kopieren. Wir Versicherer müssen unsere Steuerungs-
und Kooperationsfähigkeit verbessern, um in diesem sich
verändernden Markt erfolgreich zu bleiben.


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