Direct-to-Cosumer im Versicherungsgeschäft

Dein Update zur Digitalisierung der
Versicherungsbranche.


In dieser Podcast-Episode spreche ich mit Daniel Pytiak, einem
Experten für die Optimierung des Vertriebs bei Versicherern durch
direkte Consumer-Modelle. Daniel hat einen starken Hintergrund im
Online-Geschäft und hat für einen Versicherer einen erfolgreichen
B2C-Vertrieb aufgebaut. Wir tauchen tief in seine Strategie ein
und enthüllen sein Erfolgsgeheimnis.


5 Highlights der Episode:


Das Consumer-Centric Mindset:
Daniel betont die Bedeutung eines kundenorientierten Denkens, das
sich von der Produktentwicklung bis zur Vermarktung durchzieht.
Im Gegensatz zum traditionellen B2B2C-Ansatz im
Versicherungsgeschäft, bei dem das Marketingbudget oft gedeckelt
ist, wird im Direct-to-Consumer-Modell der Erfolg nicht durch ein
fixes Budget limitiert.


Der Unterschied zwischen Marketingbudgets und
Provisionsmodellen:
Wir diskutieren den fundamentalen Unterschied zwischen der
begrenzten Natur von Marketingbudgets und dem offenen Charakter
von Provisionsmodellen im traditionellen Versicherungsvertrieb.


Die unterschätzte Bedeutung von
Markenaufbau:
Im Direct-to-Consumer-Bereich generiert man nicht nur direkte
Verträge, sondern baut gleichzeitig die Marke auf. Jeder Kontakt,
auch ohne unmittelbaren Abschluss, trägt zum Markenimage bei und
beeinflusst zukünftige Kaufentscheidungen.


Die Herausforderungen und Möglichkeiten im
Direct-to-Consumer-Markt:
Wir beleuchten die Schwierigkeiten, die klassische Versicherer
bei der Umstellung auf ein Direct-to-Consumer-Modell haben. Es
geht nicht nur um die Technologie, sondern vor allem um das
Mindset.


Der Aufbau eines
Direct-to-Consumer-Vertriebs:
Daniel gibt konkrete Tipps für den Aufbau eines
Direct-to-Consumer-Geschäfts im Versicherungssektor. Er erklärt
die Bedeutung von Testbudgets, die Wahl der richtigen Kanäle und
die Analyse von KPIs wie ROAS und CPA. Er rät dazu, klein
anzufangen, mit kleinem Testbudget zu experimentieren und die
richtigen Leute mit dem richtigen Track Record einzustellen.


Links in dieser Ausgabe
Zur Homepage von Jonas Piela
Zum LinkedIn-Profil von Jonas Piela
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