Social Selling in der Industrie - Buzzword oder Game Changer?

"Social Selling ist vielmehr ein Transformations- als ein
Social-Media-Programm", sagt Torben Fangmann, selbständiger
B2B-Marketing-Berater und Mitgründer von Smovement, in meinem
Podcast zu Social Selling in der Industrie. Was er sonst noch
sagt, hört Ihr in der aktuellen Folge.


Social Selling ist seit einiger Zeit ein Hype-Thema im
B2B-Marketing. Die Frage lautet, ist es nur ein Buzzword, oder
steckt da echtes Potential drin für die Industrie? Torben ist
jemand, der nicht nur Klartext redet, sondern auch Erfahrung aus
der Praxis mitbringt. Er hat als Marketing Manager bei einem
kleinen Sondermaschinenbauer ein Social Selling Programm
aufgebaut. Inzwischen berät er selbst Unternhmen zum Thema Social
Selling und B2B Vertrieb. Gemeinsam diskutieren wir folgende
Fragen:





1) Wo genau liegt der Unterschied zwischen Social Selling und
Corporate Influencing?


2) Was sind die häufigsten Bedenken und Missverständnisse in der
Industrie, wenn es um Social Selling geht?


3) Wie geht man am besten vor, wenn man ein
Social-Selling-Programm in der Industrie aufbauen will?


4) Stichwort Relevanz: Wie schaffe ich es, mit meinem Content für
ein B2B-Nischenpublikum relevant zu sein?


5) Viele Ingenieure und technische Zielgruppen sind nur stille
Leser. Wie schaffe ich es, sie zu Interaktion oder sogar zur
Kontaktaufnahme zu bewegen?


6) Was sind aussagekräftige KPIs für ein Social-Selling-Programm?


7) Bei Social Selling denken viele vornehmlich an LinkedIn. Ist
das zu kurz gedacht?


8) Wie muss ich Marketing und Vertrieb verzahnen, damit Social
Selling ein Erfolg wird?


9) Bei deinem letzten Arbeitgeber hast du selbst Social Selling
für den Sondermaschinenbau betrieben. Was sind deine wichtigsten
Learnings?





Außerdem erfahrt ihr, warum man eine 2 Mio.-Maschine nicht auf
LinkedIn verkauft, warum Social Selling nicht die Lösung für
alles ist, warum man auf Freiwillgkeit setzen sollte und, warum
die stillen Mitleser so wichtig sind.