Revenue Marketing \ wie man durch Marketing Einfluss auf den Geschäftserfolg nimmt

Wir alle wollen mit Marketing Einfluss auf den Geschäftserfolg
nehmen, aber nur wenigen gelingt es. Wie es gehen kann, erklärt
Sascha Albrink, Geschäftsfürer bei sixclicks, im Podcast.


Im Idealfall bereitet Marketing den Torschuss vor, und der
Vertrieb verwandelt. Doch in vielen Industrieunternehmen arbeiten
diese beiden Abteilungen noch in Silos. Oft gibt es noch keine
durchgängige Messbarkeit. Dabei wissen die meisten Marketer, dass
die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb entscheidend ist.
Woran liegt es also, dass viele Industrieunternehmen diese
Transformation nicht hinbekommen? Und, wie kann es funktionieren?
Im Gespräch mit Sascha, Autor des Buche Think Marketing ReveNEW,
sprechen wir über folgende Themen





1 Viele in der Industrie behandeln Maschinen als Investitionen
und Marketing als Kosten. Was bedeutet das?


2 Ein wichtiger Schlüssel für mehr Erfolg ist die Kopplung von
Marketing und Umsatz. Wie genau kann und soll diese aussehen im
industriellen Mittelstand?


3 Die Idee des umsatzgetriebenen "Smarketing" ist ja nicht neu.
Warum setzen sie dennoch verhältnismäßig wenige B2B-Unternehmen
konsequent um?


4 Oft liegt es ja nicht an den Skills der Marketer oder dem
Willen, etwas zu verändern. Warum schaffen es dennoch so wenige
Marketingleiter:innen, den notwendigen internen Change-Prozess in
Gang zu setzen?


5 Müssen Marketer mehr Finanz-Wissen und -sprache aufbauen, oder
muss das Management mehr Marketing-Wissen aufbauen?


6 Was bedeutet Revenue Marketing für die KPIs: Müssen wir nicht
andere Dinge messen als nur Klicks und MQLs?


7 Wie sähe für dich ein optimales Revenue-Marketing-Team aus, von
den Rollen und Fähigkeiten her?


8 Welche Rolle spielt der Tech Stack beim Revenue Marketing? Ist
es eher ein Mindset, oder braucht man schon gewisse Tools und
Daten?


9 Wenn das Marketing immer größere Teile der Kundenanbahnung und
Umsatzgenerierung übernimmt, was macht dann künftig der Vetrieb?
Und, bekommen wir dann endlich auch deren Gehälter?





Außerdem erfahrt ihr, warum kein Unternehmen mehr Leads braucht,
was Revenue Marketing mit Urlaub auf den Bermudas zu tun hat,
und, warum Marketer auch erfolgbasierte Boni bekommen sollten.
Vielen Dank für das spannende Gespräch Sascha.