Sieben Jahre entwickeln, ohne etwas zu veröffentlichen – und dann
einen Markt betreten, in dem sich klassischer Vertrieb schlicht
nicht rechnet. Bei 200 Millionen Kleinunternehmen weltweit ist der
Umsatz pro Kunde zu klein, um jemanden hinzuschicken. Marco
Börries' Antwort darauf: „If you cannot afford to sell, then you
don't." Der Seriengründer, der seine erste Firma an Sun verkaufte
und danach bei Yahoo war, arbeitet seit 2009 an seiner vierten:
Number Four. Im zweiten Teil des Deep Dives geht es um das, was er
bis dahin kaum öffentlich gemacht hat – Geschäftsmodell und
Go-to-Market. Wir sprechen darüber, warum Monetarisierung immer
dort ansetzen sollte, wo der größte Mehrwert entsteht, was das von
einem klassischen SaaS-Abo unterscheidet, warum er auf „Fresh
Starts and New Beginnings" statt auf Replacement-Geschäft zielt –
und wonach er Investoren wie Index, Andy Bechtolsheim und Klaus
Hommels ausgesucht hat. Du erfährst... …welche
Monetarisierungsstrategie Number Four fährt …welche Investoren
hinter dem Unternehmen stehen …wie Kunden gewonnen werden sollen
__________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joël Kaczmarek,
Gründer & Geschäftsführer digital kompakt Marco Börries,
Gründer Star Division & NumberFour/enfore
__________________________ ||||| SPONSOREN ||||| Übersicht aller
Sponsoren __________________________ ||||| PLAYLISTS ||||| Lust auf
mehr? Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden Episoden
zum Thema: Deep Dive __________________________ ||||| LEXIKON |||||
Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon
hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen:
Geschäftsmodell - Beschreibt, wie ein Unternehmen Werte schafft,
liefert und erfasst, also wie es Umsätze erzielt. Social Graph -
Die Beziehungskarte zwischen Nutzern innerhalb eines Netzwerks.
Matchmaking - Vermittlung zwischen Angebot und Nachfrage durch
Algorithmus oder Plattform. Advertiser - Eine Partei, die Werbung
schaltet, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Point
of Sale (POS) - Ort oder System, an dem ein Verkauf abgeschlossen
wird (Kasse, POS-System). __________________________ ||||| KAPITEL
||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins
Thema (00:01:33) Wie viel hat Number Four noch mit seiner
ursprünglichen Idee gemein? (00:04:19) Plattformgedanke: Wie Number
Four mit seiner Verantwortung umgeht (00:10:19) Geschäftsmodell und
Monetarisierungsstrategie von Number Four (00:17:22) Ein Blick auf
das potente Investoren-Lineup von Number Four (00:19:37) Die
Go-to-Market-Strategie von Number Four (00:25:31) Wie wird der
Markt auf die Disruption durch Number Four reagieren?
__________________________ ||||| WIR ||||| Ich bin übrigens Joël,
der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und
Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein
Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche
Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen
für dich und mich aufzutun. In meinem Podcast digital kompakt |
Next Level geht es um das Thema Wachstum in den Bereichen Business,
Lebensgestaltung und Gesundheit In meinem Newsletter fasse ich dir
Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen
sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten. Abonniere
„digital kompakt | Next Level“ auf Apple Podcasts, Spotify &
Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine
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geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht
gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle
Geschlechter.
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