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Die verschiedenen Rollen im B2B-Sales

Die verschiedenen Rollen im B2B-Sales

digital kompakt vor 9 Jahren

Wie du dein Vertriebsteam von BDR bis Customer Success aufstellst – und wer den Lead wann übernimmt

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40:35

In dieser Folge behandeln Joel und Gero die unterschiedlichen
Rollen und Charaktere, die innerhalb eines Sales-Cycles zum Tragen
kommen und wie facettenreich der Vertriebsprozess tatsächlich sein
kann. Du erfährst... ...wie der Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw.
sein sollte ...was die unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep
oder Pre-Sales ausmacht ...wann du auf Hunter oder Farmer setzen
solltest ...wie du gute Sales-Mitabeiter findest ...welche Hürden
du im wie im Sales-Prozess überwinden kannst
__________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joël Kaczmarek,
Gründer & Geschäftsführer digital kompakt Gero Decker, General
Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN
||||| Übersicht aller Sponsoren __________________________ |||||
PLAYLISTS ||||| Lust auf mehr? Entdecke unsere Playlists mit
weiteren spannenden Episoden zum Thema: The Art of Sales
__________________________ ||||| LEXIKON ||||| Du verstehst nur
Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die
wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen: Hunting vs. Farming -
Unterscheidung zwischen der Akquise neuer Kunden (Hunting) und der
Pflege bestehender Kundenbeziehungen (Farming). Vendor of Choice -
Bevorzugter Anbieter, den der Kunde auswählt, bevor zum Abschluss
übergegangen wird. Inbound - Vertriebsmethoden, bei denen die
Kunden von sich aus auf das Unternehmen zukommen. R&D (Research
and Development) - Abteilung für Forschung und Entwicklung, die
Produkte und Technologien weiterentwickelt. Lead - Ein potenzieller
Kunde, der Interesse bekundet hat __________________________ |||||
KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
(00:04:20) Was macht ein Sales Rep? (00:06:51) Wie findet man einen
guten Sales-Mitarbeiter? (00:09:42) Die Aufgaben eines
Sales-Mitarbeiters (00:13:24) Was machen Marketing und Pre-Sales?
(00:17:04) Was ist die Aufgabe eines Business Development
Representative (BDR)? (00:22:14) Der Ablauf eines Sales-Cycles in
der Übersicht (00:28:59) Welche Hürden können während eines
Sales-Prozesses auftreten? (00:31:26) Hunting, Farming, Adoption
und Expansion (00:34:34) Welche Rolle nimmt das Thema Legal im
Vertriebsprozess ein? (00:37:14) Der Einfluss von Produktrollen und
Zusammenfassung __________________________ ||||| WIR ||||| Ich bin
übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und
Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein
Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche
Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen
für dich und mich aufzutun. In meinem Podcast digital kompakt |
Next Level geht es um das Thema Wachstum in den Bereichen Business,
Lebensgestaltung und Gesundheit In meinem Newsletter fasse ich dir
Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen
sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten. Abonniere
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geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht
gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle
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