Switchouts – der Konkurrenz die Kunden abwerben | #Sales

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge sprechen Gero und Joel darüber,
wie man bereits bestehenden Wettbewerbern die Kunden abwerben und
zu eigenen Kunden konvertieren kann – und welche Hürden man dafür
überwinden muss. Du erfährst... ...wann Kunden überhaupt bereit
sind zu wechseln ...welche Wechselkosten es dabei eigentlich gibt
...wie du deinen Wettbewerbern Kunden abjagen kannst ...wie man
sich selbst davor schützt, Kunden abgeworben zu bekommen ️ Du
konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+
Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge
die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich
schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein
Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales
funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und
Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand
vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
__________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joel Kaczmarek,
Geschäftsführer digital kompakt Gero Decker, General Manager SAP
Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN |||||
[Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller
Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00)
Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:02:27) Warum sollte
ein Kunde Überhaupt wechseln? (00:07:37) Welche Formen von
Wechselkosten gibt es? (00:14:52) Wie plant man eine
Switchout-Kampagne? (00:20:00) Wie formuliert man die richtige
Ansprache? (00:21:25) Wie verteidigt man sich gegen Switchouts?
__________________________ ||||| WIR |||||
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digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen
Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten
sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.