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Preisverhandlungen erfolgreich führen | #Sales

Preisverhandlungen erfolgreich führen | #Sales

digital kompakt vor 7 Jahren

Tricks für bessere Abschlüsse

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25:27

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge lernst Du, wie Du
Preisverhandlungen zum Erfolg führst. Du erfährst... ...worauf Du
bei Preisverhandlungen achten musst ...wie Du Dich im Wettbewerb
erfolgreich positionierst ...was Du gegen Konzessionen unternehmen
kannst ...wann Du ein Geschäft besser liegen lässt ️ Du konntest
dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+
Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge
die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich
schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein
Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales
funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und
Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand
vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
__________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joel Kaczmarek,
Geschäftsführer digital kompakt Gero Decker, General Manager SAP
Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN |||||
[Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller
Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00)
Vorstellung und Einführung ins Thema (00:00:43) Warum Du nicht zu
früh über den Preis reden solltest (00:03:25) Preisstrategien, wenn
Kunden Dich mit Konkurrenten vergleichen (00:08:31) Good Cop. Bad
Cop: mit Rollen spielen (00:12:14) Wie Du Dich von
Konkurrenzprodukten abhebst (00:15:52) So läuft die Preisgestaltung
ab __________________________ ||||| WIR |||||
[Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns Wir von
digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen
Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten
sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.