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Key Account Sales – So verkaufst du an Großkunden | #Sales

Key Account Sales – So verkaufst du an Großkunden | #Sales

digital kompakt vor 6 Jahren

Deep Dive: Mit Großkunden verhandeln

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38:15

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge erklärt Dir Gero, wie du an
Großkunden kommst und auf welche Besonderheiten du dabei in den
Sales-Verhandlungen achten musst. Du erfährst... ...wie Du Key
Account Sales am besten konzipierst ...welche zusätzlichen
Ressourcen Du benötigst ...wie Du die Kommunikation mit Großkunden
am besten managst ...worauf Du bei der Preisverhandlung achten
solltest ️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital
kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für
jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich
schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein
Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales
funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und
Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand
vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
__________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joel Kaczmarek,
Geschäftsführer digital kompakt Gero Decker, General Manager SAP
Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN |||||
[Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller
Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00)
Vorstellung und Einführung ins Thema (00:04:46) Erste Schritte im
Umgang mit Großkunden (00:12:26) So findest Du den richtigen
Ansprechpartner (00:22:38) Wieviel Ressourcen muss ich einplanen?
(00:26:23) Tipps zur Preisverhandlung (00:31:20) Was muss ich bei
Expansion beachten? (00:34:40) Mit diesen KPI’s behältst Du den
Überblick in Verhandlungen __________________________ ||||| WIR
||||| [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns
Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer
geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht
gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle
Geschlechter.