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Vom Startup zum Unicorn 7 : Den Bereich B2B Sales skalieren | #Gründen

Vom Startup zum Unicorn 7 : Den Bereich B2B Sales skalieren | #Gründen

digital kompakt vor 4 Jahren

6 Fehler, die es im Geschäftskundenvertrieb zu vermeiden gilt

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EXPERTENGESPRÄCH | Im 7. Teil unserer Serie geht es um das Thema
Geschäftskundenvertrieb und wie schon in den letzten Folgen
beschäftigen sich Joel, Florian und Martin dazu mit einem Kapitel
aus Martins Buch “The Builder’s Guide to the Tech Galaxy”. Auch
heute stehen vor allem wieder typische Fehler im Vordergrund, die
Du besser von vornherein vermeiden solltest, um Dein Unternehmen
nach vorne zu bringen. Du erfährst... ...welche Kennzahlen des
Unternehmens Du immer im Blick haben solltest. ...wie man
Aufgabenbereiche richtig definiert und aufteilt. ...wie man seine
Verkaufsabläufe richtig strukturiert. ...warum Verkäufer-Boni auch
destruktiv sein können. ...was gute von schlechten
Verkaufsstrategien unterscheidet. ...warum der Produktverkauf nicht
das Ende der Customer Journey ist. ...was gutes Customer Success
Management ausmacht. ...welche Tools bei der Erfolgskontrolle
nützlich sind. ️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser
[digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst
dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode
dreht sich schwerpunktmäßig um Gründung: Du willst dein eigenes
Unternehmen gründen, bist schon Gründer oder von Startups
fasziniert? Mit dem Top-Experten Florian Heinemann sprechen wir
regelmäßig über Tipps und Ratschläge zu Finanzierungsfragen,
Strategien und operativer Umsetzung auf dem Weg zu deinem eigenen
Business. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| Florian
Heinemann, Venture-Experte | Gründer Project A Joel Kaczmarek,
Geschäftsführer digital kompakt Martin Schilling, Managing Director
Techstars Berlin __________________________ ||||| SPONSOREN |||||
[Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller
Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00)
Vorstellung und Einführung ins Thema (00:02:06) Fehler 1: Die
falschen Ergebnisse des B2C Marketings messen (00:10:22) Fehler 2:
Rollen nicht klar genug definieren (00:18:13) Fehler 3: Den
Verkaufstrichter nicht diszipliniert managen (00:23:03) Fehler 4:
Die falschen Provisionspläne einsetzen (00:35:15) Fehler 5: Zu
wenig Vertriebstraining (00:37:25) Fehler 6: Zu wenig Investition
in das Kundenerfolgsmanagment __________________________ ||||| WIR
||||| [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns
Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer
geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht
gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle
Geschlechter.