Sales: So funktioniert Opportunity Qualification mit MEDDPICC | #Sales

EXPERTENGESPRÄCH | Eine Opportunity ist eine Verkaufschance. Doch
diese sind nicht alle gleichwertig. Um Opportunities rational
qualifizieren zu können, bedarf es daher Tools. MEDDPICC hilft
genau dort - eine Verkaufschance zu qualifizieren und für das
Unternehmen den Deal messbar zu beurteilen. Gero Decker erklärt was
eine MEDDPICC Qualification beinhaltet und welche Prozesse die
einzelnen Buchstaben beschreiben. Du erfährst... …was MEDDPICC ist
…wofür die Buchstaben stehen …wie so eine Qualifikation aussieht
…wozu Opportunities qualifiziert werden …wie MEDDPICC ins
CRM-System integriert wird …welche Abteilungen im Unternehmen davon
profitieren …wie ein Salesprozess chronologisch abläuft …ob es
MEDDPICC Meetings gibt ️ Du konntest dir keine Notizen machen?
Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de)
fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese
Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt
dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales
funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und
Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand
vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
__________________________ ||||| PERSONEN ||||| Gero Decker,
General Manager SAP Signavio Joel Kaczmarek, Geschäftsführer
digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN |||||
[Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller
Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00)
Vorstellung und Einführung ins Thema (00:02:06) M wie Metric
(00:04:53) E wie Economic Buyer (00:07:49) Wie sieht eine MEDDPICC
Qualification aus? (00:09:43) D und D wie Decision Criteria und
Decision Process   (00:16:23) P wie Paper Process  
(00:20:51) I wie Identified Pain   (00:25:02) C wie
Competition (00:32:54) MEDDPICC in CRM Softwares
__________________________ ||||| WIR |||||
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digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen
Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten
sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.