#113 - Success Story mit Sven Sulzmann

Sven Sulzmann, Partner bei WSP Consulting GmbH, erläutert in
dieser Folge, wie er sein Verständnis für den Sales durch das
Coaching veränderte. Wie geht man mit RFPs um, die man nicht
gewinnt und wieso ist es so wichtig, mit dem Kunden über die
Mehrwerte und wirtschaftlichen Werte der eigenen Lösung zu
sprechen, anstatt sich auf Features und Functions zu
konzentrieren?


In dieser Folge geht Sven auf seine Erfahrung ein und wie er sein
Mindset in Bezug auf Experience Sales durch das Coaching
veränderte.


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