Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Archiv

Q3 ist vorbei und du hast noch 53 Tage bis zum Ende des Jahres. Noch 53 Tage, um für 2023 alle Deals und Engagements reinzuholen. Jetzt geht es darum, nochmal Gas zu geben, die restliche Zeit effektiv zu nutzen, Verantwortung für seinen Sales zu übernehmen und System gesteuerte Engagements zu führen.

In dieser Folge geht es darum, wie du für die letzten Monate noch mal alles rausholen kannst und welche Mindsets und Glaubenssätze dir dabei helfen können.

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In dieser Episode teilt Roman Kuntschik, Digital Sales Expert bei Knauf und einer der ersten Teilnehmer der Pitch Academy seine Erfahrungen & Ergebnisse aus dem Coaching.

Schon 2020 arbeitete Roman mit The Pitch Corporation zusammen um seinen Outreach bestmöglich aufzubauen. In den letzten Wochen hat er im Coaching nun auch seinen Sales optimiert und konnte in diesem Zuge seine Winrate von 30% zu über 80% steigern. Auch zum Thema Mindset konnte Roman neue Erkenntnisse gewinnen und diese effektiv in seinem Sales umsetzen.

Wir gehen heute darauf ein, an welchen Stellschrauben er drehen müsste um seine Winrate so enorm zu setigern und wie ihm der Mindset-Shift dabei geholfen hat.

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Zeit ist Geld, vor allem im SaaS & IT Sales. Oft verbringen Seller wertvolle Zeit mit Aufgaben, Gesprächen oder Meetings, die ihnen eigentlich nicht bei der Erfüllung ihrer Kerntätigkeit, dem Sales, helfen. Stattdessen sind viele Kalender heute voll mit Zeitfressern, die im Endeffekt keine Ergebnisse liefern, sondern deine Seller nur beschäftigt halten.

Heute geht es um 3 Themen, die du in deinem Sales direkt verändern kannst, um effektiver zu arbeiten und deinen Sales somit direkt zu verbessern.

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In dieser Episode teilt Oliver Truetsch-Toksoy, Account Executive bei Rapid7, einem Cyber Security Unternehmen, seine Erfahrungen und Ergebnisse aus den letzten Monaten Coaching.

In der Zusammenarbeit konnte er seine Pipeline qualifizierter aufbauen und dadurch nicht nur qualifiziertere Kunden gewinne, sondern diese auch effektiver und schneller durch den Entscheidungszyklus führen.

Wir gehen heute darauf ein, wie er es geschafft hat, Cyber Security zu einem C-Level relevanten Thema zu machen und welche anderen wertvollen Erkenntnisse er aus dem Coaching gewinnen konnte.

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"Das funktioniert nicht! So sind unsere Kunden halt."

Diesen oder ähnliche Sätze hören fast alle Seller oder Head of Sales, die etwas in ihrem Sales oder den Salesstrukturen verändern wollen. Denn man stößt auf die immer gleichen Glaubenssätze & Mindsets, die sich dem in den Weg stellen und dafür sorgen, dass Veränderung doch nicht stattfindet, ein Umdenken blockiert wird und sich schlussendlich nie etwas in den Salesstrukturen verändert.

Dabei ist das Hinterfragen von Strukturen und neue Ideen von Seller eine Chance für Innovation im Sales. Anstatt aus Prinzip alle Ansätze zu Veränderung abzuschlagen, muss eine Sensibilität für Innovation entwickelt werden, um Probleme frühzeitig zu entdecken und das Bestmögliche im Sales zu erreichen.

Heute geht es um 4 dieser Glaubenssätze, die ihr vielleicht selber schon kennt oder mal gehör habt und um die Frage, wie man diese ändern kann.

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Wer diese 6 Dinge macht... kann seine Salesorganisation noch verbessern!

In vielen Unternehmen wird mögliches Potenzial nicht voll ausgeschöpft. Das kann an nicht vorhandener Systematik, komplizierten Ablaufmustern oder teilweise groben handwerklichen Fehlern liegen.

Heute geht es um 6 Dinge, die konkrete Hinweise darauf sind, dass ihr in eurer Salesorganisation mehr erreichen könnt. Durch das hinterfragen & umdenken dieser Dinge könnt ihr nicht nur die Arbeit eurer Seller vereinfachen, sondern auch die Ergebnisse eures gesamten Teams enorm steigern.

Hör jetzt rein, um mehr zu erfahren!

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In dieser Episode teilt Thomas Heyer, Partner Manager bei Consolidate Software GmbH und einer unserer geschätzten Kunden, seine Erfolgsgeschichte mit uns.

Wir gehen auf seine eindrucksvolle Leistungssteigerung in Bezug auf die Umsatzziele ein und die wertvollen Erkenntnisse, die er aus dem Coaching gewinnen konnte.

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Jedes Unternehmen weis, dass es viel Potenzial gibt, was auf der Strecke gelassen wird. Doch herauszufinden, was genau verbessert werden muss, ist oftmals herausfordernd. Wie kann man seine Organisation durchleuchten, um herauszufinden, an welchen Stellen es noch Entwicklungspotenziale gibt? 

Häufige Fragestellungen, die damit einhergehen, wenn der Vertrieb Effizienter gestaltet werden soll:

Mehr Mitarbeiter hiren oder die aktuellen Mitarbeiter besser enablen?

Mehr auf Lead Gen fokussieren oder mehr aus der aktuellen Pipe herausholen? 

Wie musst Du Schritt für Schritt Vorgehen, um Lücken in eurem Vertriebsprozess zu identifizieren und auszubessern? 

 Hör jetzt rein, um mehr zu erfahren

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Der USP, der einzigartige Verkaufsargument, muss integraler Bestandteil Deines Salesprozesses sein, denn er bildet das Herzstück Deiner Verkaufsstrategie. Stell Dir vor, Du befindest Dich in einem Gespräch mit potenziellen Kunden, und es wird die entscheidende Frage gestellt:

"Was sind eure USPs? Welchen Mehrwert bietet Dein Produkt oder Deine Dienstleistung für die Kunden? Wie kann es ihre Probleme lösen oder ihre Wünsche erfüllen? "Es ist genau in diesem Moment, wo viele Software Seller scheitern.

Die Relevanz des USP kann dabei nicht genug betont werden, da er den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Abschluss und einer verpassten Verkaufschance ausmachen kann. Es ist die Gelegenheit, deine Einzigartigkeit hervorzuheben und das Interesse deiner potenziellen Kunden zu wecken. Daher ist es von höchster Bedeutung, diesen herauszufinden zu präsentieren, um deine Verkaufserfolge zu steigern.

Doch wie kannst du deinen USP schnell und präzise herausfinden? Höre jetzt rein, um zu erfahren, wie Du das herausfindest.

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Als Software Verkäufer findest du dich wahrscheinlich oft in einem Hamsterrad wieder, in dem du versuchst, Kunden von deinem Produkt zu überzeugen und ihnen klarzustellen, warum deine Software die beste Wahl für sie ist. Doch als Seller ist es nicht deine Hauptaufgabe, einfach nur zu verkaufen. Idealerweise solltest du in jedem Deal auf Augenhöhe mit dem Kunden sprechen.

Wenn du dich in solch einer Situation befindest und dich in eine schlechte Position bringst, sinken die Chancen, den Deal erfolgreich abzuschließen, immer weiter ab. Erfahre in diesem Podcast, wie du dieses Dilemma umgehen kannst und wie du besser mit Kunden kommunizierst, um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen.

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Eine klar definierte Prozessstruktur ist im Verkauf von Software und IT von entscheidender Bedeutung und bildet das Fundament für den Erfolg von Salesorganisationen.

Trotz der offensichtlichen Notwendigkeit einer klaren Strukturierung kommt es immer wieder vor, dass Unternehmen ihre Salesprozesse nicht ordnungsgemäß durchführen oder sogar gar keine geeignete Prozessstruktur haben.

In dieser Podcastfolge werden wir uns intensiver mit den möglichen Fehlern in der Organisation von Salesprozessen auseinandersetzen und wertvolle Tipps und Strategien vorstellen, wie diese Fehler vermieden werden können.

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Es ist soweit – im Juli bieten wir zum letzten Mal unser exklusives Coaching für Einzelseller im Software und IT Sales an. Mit dieser Podcastfolge möchten wir dir die Chance geben, in der letzten Runde dabei zu sein und endlich die Erfolge zu erzielen, nach denen du dich sehnst.

Es ist an der Zeit, deine Art und Weise des Verkaufens zu verändern. Werde kundenzentriert, schließe Deals schneller und erfolgreicher ab und erhöhe am Ende des Tages deine Winrate.

Gemeinsam werden wir deine Verkaufsfähigkeiten stärken, deine Erfolgsquote steigern und dich auf dem Weg zu außergewöhnlichen Verkaufsergebnissen unterstützen.

Handle jetzt! Fange an Experience Sales umzusetzen.

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Die Entscheidung, die ich treffen musste, war keineswegs einfach. Doch The Pitch Corporation wird sich verändern.

Ab dem 01.08 werden keine neuen Einzelseller mehr in das Experience Sales Programm aufgenommen. Daher findet unser 3-Monate Experience Sales Programm eine letzte Runde mit Einzelsellern statt.

Wir haben noch 6 Monate in diesem Jahr. Du hast noch genügend Zeit, um deine Verkaufsstrategie zu ändern, egal wo du gerade stehst. Du kannst das gesamte Jahr noch nutzen, um es zu deinem erfolgreichsten Jahr in deiner Vertriebskarriere zu machen. Lerne alles über Account & Zielgruppenanalyse, Discovery, Pitch, Framing, Gesprächsführung, Sales Cycle Design und Abschluss. Wir werden persönlich mit dir an deinen Deals arbeiten.

Wenn du schon immer darüber nachgedacht hast, dies hier zu tun - jetzt ist deine Zeit gekommen.

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In dieser Folge haben wir das Vergnügen, mit Marc Fischer zu sprechen, einem Partner bei Revenue Maker GmbH, der sich auf Personalanalyse und Personaldiagnostik im Bereich des SaaS-Vertriebs spezialisiert hat.

Der Aufbau eines effektiven und erfolgreichen Sales Teams ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Es ist jedoch wichtig, bei diesem Prozess bestimmte Aspekte zu berücksichtigen und Persönlichkeitstypen zu erkennen, um sicherzustellen, dass das Team optimal zusammengestellt wird.

Hört rein um mehr zu erfahren.

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