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Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Podcast
#143 - Glaubenssätze, die Dein Sales Team lahm legen

#143 - Glaubenssätze, die Dein Sales Team lahm legen

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb vor 3 Jahren

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"Das funktioniert nicht! So sind unsere Kunden halt."

Diesen oder ähnliche Sätze hören fast alle Seller oder Head of
Sales, die etwas in ihrem Sales oder den Salesstrukturen
verändern wollen. Denn man stößt auf die immer gleichen
Glaubenssätze & Mindsets, die sich dem in den Weg stellen und
dafür sorgen, dass Veränderung doch nicht stattfindet, ein
Umdenken blockiert wird und sich schlussendlich nie etwas in den
Salesstrukturen verändert.

Dabei ist das Hinterfragen von Strukturen und neue Ideen von
Seller eine Chance für Innovation im Sales. Anstatt aus Prinzip
alle Ansätze zu Veränderung abzuschlagen, muss eine Sensibilität
für Innovation entwickelt werden, um Probleme frühzeitig zu
entdecken und das Bestmögliche im Sales zu erreichen.

Heute geht es um 4 dieser Glaubenssätze, die ihr vielleicht
selber schon kennt oder mal gehör habt und um die Frage, wie man
diese ändern kann.

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