Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Archiv
207 Episoden
26 Minuten
Wie schaffe ich es, ein Value Advisor für einen Kunden zu sein?
Diese Frage wurde uns von Tobias gestellt und genau darum soll es in dieser Podcast Folge gehen.
Da sich Software heutzutage immer mehr ähnelt, ist es nahezu unmöglich geworden, sich rein durch Features & Functions zu differenzieren. Kunden brauchen keine Produktexperten, sondern Value Advisor, die sie zu ihren individuellen Geschäftsprozessen beraten können und dadurch einen echten Impact bieten.
Aber wie erreicht man als Seller diesen Status? Was brauchen Kunden, um dich nicht nur als Seller, sondern als Industrieexperten wahrzunehmen?
Hör jetzt rein, um mehr zu erfahren!
Diese Frage wurde uns von Tobias gestellt und genau darum soll es in dieser Podcast Folge gehen.
Da sich Software heutzutage immer mehr ähnelt, ist es nahezu unmöglich geworden, sich rein durch Features & Functions zu differenzieren. Kunden brauchen keine Produktexperten, sondern Value Advisor, die sie zu ihren individuellen Geschäftsprozessen beraten können und dadurch einen echten Impact bieten.
Aber wie erreicht man als Seller diesen Status? Was brauchen Kunden, um dich nicht nur als Seller, sondern als Industrieexperten wahrzunehmen?
Hör jetzt rein, um mehr zu erfahren!
48 Minuten
Was braucht es, um Vertriebsmitarbeiter schnell und effektive in die Produktivität zu bringen?
Q1 ist vorbei und viele Software & IT Seller haben den Job gewechselt und fangen in einem neuen Umfeld an zu verkaufen. Und obwohl heutzutage das Verkaufen immer schwieriger wird und man sich verschenke Zeit immer weniger leisten kann, dauert es Monate an Vorbereitung und Training bis Seller in ihren neuen Companys erfolgreich verkaufen können.
Es braucht also einen Prozess, der Seller schnell und effektiv auf ein Level bringt, auf dem sie performen können.
Genau darum geht es in dieser Podcast Folge. Von Onboarding über Wrap-Up Time und allem, was du wirklich brauchst, um in einem neuen Umfeld in 14 Tagen durchzustarten.
Q1 ist vorbei und viele Software & IT Seller haben den Job gewechselt und fangen in einem neuen Umfeld an zu verkaufen. Und obwohl heutzutage das Verkaufen immer schwieriger wird und man sich verschenke Zeit immer weniger leisten kann, dauert es Monate an Vorbereitung und Training bis Seller in ihren neuen Companys erfolgreich verkaufen können.
Es braucht also einen Prozess, der Seller schnell und effektiv auf ein Level bringt, auf dem sie performen können.
Genau darum geht es in dieser Podcast Folge. Von Onboarding über Wrap-Up Time und allem, was du wirklich brauchst, um in einem neuen Umfeld in 14 Tagen durchzustarten.
34 Minuten
Willkommen zu Sales Elements!
Es fing an mit dem Launch beim Live Event vom 1. März mit +1000 Teilnehmern -> https://youtu.be/MHBcR2dfFI8 und jetzt, nach Monaten der Arbeit hinter den Kulissen, ist Sales Elements online.
Seit August 2023 arbeitete Volker an der Frage:
Was genau brauchen Seller im SaaS & IT Sales, um besser zu performen? Welche Konzepte, Frameworks und Systeme braucht es, um Seller in Deutschland zu ermöglichen, erfolgreicher in ihrem Sales zu werden.
Jetzt ist das System endlich online, mit dem Wissen aus über 650 Kundenprojekten und der Erfahrung aus 3 Jahren Coaching gibt es jetzt den genauen Fahrplan für SaaS & IT Seller in Deutschland zu 6-stelligen Bonuszahlungen: https://www.sales-elements.io/
Es fing an mit dem Launch beim Live Event vom 1. März mit +1000 Teilnehmern -> https://youtu.be/MHBcR2dfFI8 und jetzt, nach Monaten der Arbeit hinter den Kulissen, ist Sales Elements online.
Seit August 2023 arbeitete Volker an der Frage:
Was genau brauchen Seller im SaaS & IT Sales, um besser zu performen? Welche Konzepte, Frameworks und Systeme braucht es, um Seller in Deutschland zu ermöglichen, erfolgreicher in ihrem Sales zu werden.
Jetzt ist das System endlich online, mit dem Wissen aus über 650 Kundenprojekten und der Erfahrung aus 3 Jahren Coaching gibt es jetzt den genauen Fahrplan für SaaS & IT Seller in Deutschland zu 6-stelligen Bonuszahlungen: https://www.sales-elements.io/
38 Minuten
Über 700 Kommentare aus unserem 2-Stündigen Relaunch SaaS Sales Event mit +1000 Teilnehmern auf allen Kanälen. Nicht nur im Event hat Volker Klartext gesprochen, sondern auch zu Euren Kommentaren. Das wird ein Fest!
Wenn Du das nächste Event nicht verpassen willst, registrier Dich hier: https://www.sales-elements.io/register
Wenn Du das nächste Event nicht verpassen willst, registrier Dich hier: https://www.sales-elements.io/register
34 Minuten
Welches Qualifizierungsframework machen wirklich Sinn und hilft euch einen realistische Forecast herzuleiten?
In der heutigen Folge geht es um einen Ausschnitt aus einer Kunden Diskussion mit der Frage, warum MEDDICC als Qualifizierungsframework nicht reicht, welches Qualifizierungsframework man nutzen sollte und wie man mit Qualifizierungsframeworks richtig umgeht.
In der heutigen Folge geht es um einen Ausschnitt aus einer Kunden Diskussion mit der Frage, warum MEDDICC als Qualifizierungsframework nicht reicht, welches Qualifizierungsframework man nutzen sollte und wie man mit Qualifizierungsframeworks richtig umgeht.
23 Minuten
Im SaaS & IT Sales gibt es einige unschöne Wahrheiten. Eine davon ist, Sales ist Zahlen getrieben. Es geht um Ergebnisse. Es geht um Performance. Es geht darum, mit welchem Mindset du in deinen Sales gehst und ob du dich mit dem Durchschnitt zufriedengibst oder eine Chance siehst, sie ergreifst und Dinge erreichst.
Im heutigen Mindsettalk spreche ich vor allem die Leute an, die das Potenzial des Jobs als Sellers verstehen, es nutzen wollen und welches Mindset man dafür braucht.
Mit diesem und andern Themen habe ich mich in den letzten Monaten intensiv auseinandergesetzt und an einem Projekt gearbeitet, dass ich bald endlich veröffentlichen darf und was die Art verändern wird, wie Du Software Sales machst. Ich lege alles frei. Alle Geheimnisse im SaaS Sales. Mein ganzes Wissen. Alle Blueprints, Anleitungen, Scripte, Coachings Insights. Der Zugang wird limitiert sein. Die erste Welle startet bald. Wenn Du dabei sein und zu den Top 1% gehören willst - hier lang:
https://www.pitchcorporation.com/launch-next-chapter-linkedin/?utm_source=podcast-157
Im heutigen Mindsettalk spreche ich vor allem die Leute an, die das Potenzial des Jobs als Sellers verstehen, es nutzen wollen und welches Mindset man dafür braucht.
Mit diesem und andern Themen habe ich mich in den letzten Monaten intensiv auseinandergesetzt und an einem Projekt gearbeitet, dass ich bald endlich veröffentlichen darf und was die Art verändern wird, wie Du Software Sales machst. Ich lege alles frei. Alle Geheimnisse im SaaS Sales. Mein ganzes Wissen. Alle Blueprints, Anleitungen, Scripte, Coachings Insights. Der Zugang wird limitiert sein. Die erste Welle startet bald. Wenn Du dabei sein und zu den Top 1% gehören willst - hier lang:
https://www.pitchcorporation.com/launch-next-chapter-linkedin/?utm_source=podcast-157
21 Minuten
Jeder kennt es von seinem Kunden geghostet zu werden, aber warum passiert das? Warum werden Messages ignoriert und Anrufe weggedrückt? Einfach noch mehr Messages hinterherzuschicken und noch mal auf die Mailbox zu sprechen wird dabei nicht helfen, denn oft hat es damit zu tun, um wen es in euren follow-up Messages und Anrufe geht - nämlich nur um euch selbst. Ihr ignoriert, wo sich euerer Kunde nach dem Sales Call befindet, was er wirklich benötigt, um sich zu entschieden und versucht stattdessen direkt in den nächsten Step zu springen, denn mit eurer Message wollt ihr dem Kunden nicht helfen, sondern nur eueren Deal closen.
In dieser Folge geht es darum, was der eigentliche Inhalt einer Follow-Up Message sein muss und wie du durch Value und echten Kundenfokus dem gosthing in 2024 entkommst und deinen Kunden zu einer Entscheidung befähigen kannst.
Mit diesem und andern Themen habe ich mich in den letzten Monaten intensiv auseinandergesetzt und an einem Projekt gearbeitet, dass ich bald endlich veröffentlichen darf und was die Art verändern wird, wie Du Software Sales machst. Ich lege alles frei. Alle Geheimnisse im SaaS Sales. Mein ganzes Wissen. Alle Blueprints, Anleitungen, Scripte, Coachings Insights. Der Zugang wird limitiert sein. Die erste Welle startet bald. Wenn Du dabei sein und zu den Top 1% gehören willst - hier lang:
https://www.pitchcorporation.com/launch-next-chapter-linkedin/?utm_source=podcast-156
In dieser Folge geht es darum, was der eigentliche Inhalt einer Follow-Up Message sein muss und wie du durch Value und echten Kundenfokus dem gosthing in 2024 entkommst und deinen Kunden zu einer Entscheidung befähigen kannst.
Mit diesem und andern Themen habe ich mich in den letzten Monaten intensiv auseinandergesetzt und an einem Projekt gearbeitet, dass ich bald endlich veröffentlichen darf und was die Art verändern wird, wie Du Software Sales machst. Ich lege alles frei. Alle Geheimnisse im SaaS Sales. Mein ganzes Wissen. Alle Blueprints, Anleitungen, Scripte, Coachings Insights. Der Zugang wird limitiert sein. Die erste Welle startet bald. Wenn Du dabei sein und zu den Top 1% gehören willst - hier lang:
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13 Minuten
Kannst Du Deinen Kunden wirklich überzeugen, wenn du einfach nur mehr von Deiner Lösung zeigst?
Viele Seller sind davon überzeugt, dass sie einfach nur eine Demo zeigen müssen, um den Kunden für ihrer Lösung zu begeistern, aber stellen dann oft fest, das sich Kunden trotz Demo nicht entscheiden und Sales Cycle sich weiter in die Länge ziehen.
In dieser Folge geht es um genau diesen Mythos und die Frage, ob es wirklich die Features sind, die überzeugen oder vielleicht doch die Business Mehrwerte, Values & die Transferleistung, die du als Seller leisten musst.
Viele Seller sind davon überzeugt, dass sie einfach nur eine Demo zeigen müssen, um den Kunden für ihrer Lösung zu begeistern, aber stellen dann oft fest, das sich Kunden trotz Demo nicht entscheiden und Sales Cycle sich weiter in die Länge ziehen.
In dieser Folge geht es um genau diesen Mythos und die Frage, ob es wirklich die Features sind, die überzeugen oder vielleicht doch die Business Mehrwerte, Values & die Transferleistung, die du als Seller leisten musst.
31 Minuten
Neues Jahr, neue Deals, aber immer noch lange Sales Cycle. Kunden wollen sich nicht verändern, können sich nicht entscheiden und so ziehen sich die Sales Cycle mit jedem Deal länger.
Aber warum dauern Sales Cycle überhaupt so lange?Heute geht es um genau diese Frage und 4 Gründe und Potenziale, warum sich Sales Cycle vor allem in 2024 nur noch mehr in die Länge ziehen werden und woran du arbeiten kannst um das zu verhindern.
Mit diesem und andern Themen habe ich mich in den letzten Monaten intensiv auseinandergesetzt und an einem Projekt gearbeitet, dass ich bald endlich veröffentlichen darf und was die Art verändern wird, wie Du Software Sales machst. Ich lege alles frei. Alle Geheimnisse im SaaS Sales. Mein ganzes Wissen. Alle Blueprints, Anleitungen, Scripte, Coachings Insights. Der Zugang wird limitiert sein. Die erste Welle startet bald. Wenn Du dabei sein und zu den Top 1% gehören willst - hier lang:
https://www.pitchcorporation.com/launch-next-chapter-linkedin/?utm_source=linkedin-podcast-154
Aber warum dauern Sales Cycle überhaupt so lange?Heute geht es um genau diese Frage und 4 Gründe und Potenziale, warum sich Sales Cycle vor allem in 2024 nur noch mehr in die Länge ziehen werden und woran du arbeiten kannst um das zu verhindern.
Mit diesem und andern Themen habe ich mich in den letzten Monaten intensiv auseinandergesetzt und an einem Projekt gearbeitet, dass ich bald endlich veröffentlichen darf und was die Art verändern wird, wie Du Software Sales machst. Ich lege alles frei. Alle Geheimnisse im SaaS Sales. Mein ganzes Wissen. Alle Blueprints, Anleitungen, Scripte, Coachings Insights. Der Zugang wird limitiert sein. Die erste Welle startet bald. Wenn Du dabei sein und zu den Top 1% gehören willst - hier lang:
https://www.pitchcorporation.com/launch-next-chapter-linkedin/?utm_source=linkedin-podcast-154
22 Minuten
An welchen Punkt im Sales Cycle machen CTAs wirklich Sinn? Solltest du von einem Coldcall direkt in eine Demo springen? Diese und ähnliche Fragen bekomme ich häufiger von Sellern zu hören.
In dieser Folge geht es um Kaltakquise, wann du Deine CTAs im Sales Cycle bestmöglich platzieren solltest und warum es essenziell ist, die einzelnen Schritte in euren Sales Cyclen zu verstehen, um mit euren CTAs & Next Steps gewinnbringende Sales Engagements zu bauen.
Für diese und viele weitere Themen habe ich in den letzten Monaten an einem Projekt gearbeitet, dass ich bald endlich veröffentlichen darf und was die Art verändern wird, wie Du Software Sales machst. Ich lege alles frei. Alle Geheimnisse im SaaS Sales. Mein ganzes Wissen. Alle Blueprints, Anleitungen, Scripte, Coachings Insights. Der Zugang wird limitiert sein. Die erste Welle startet bald. Wenn Du dabei sein und zu den Top 1% gehören willst - hier lang: https://www.pitchcorporation.com/launch-next-chapter-linkedin/?utm_source=linkedin-podcast-153
In dieser Folge geht es um Kaltakquise, wann du Deine CTAs im Sales Cycle bestmöglich platzieren solltest und warum es essenziell ist, die einzelnen Schritte in euren Sales Cyclen zu verstehen, um mit euren CTAs & Next Steps gewinnbringende Sales Engagements zu bauen.
Für diese und viele weitere Themen habe ich in den letzten Monaten an einem Projekt gearbeitet, dass ich bald endlich veröffentlichen darf und was die Art verändern wird, wie Du Software Sales machst. Ich lege alles frei. Alle Geheimnisse im SaaS Sales. Mein ganzes Wissen. Alle Blueprints, Anleitungen, Scripte, Coachings Insights. Der Zugang wird limitiert sein. Die erste Welle startet bald. Wenn Du dabei sein und zu den Top 1% gehören willst - hier lang: https://www.pitchcorporation.com/launch-next-chapter-linkedin/?utm_source=linkedin-podcast-153
34 Minuten
2024. Ich bin zurück. Und habe ordentlich was im Gepäck für Dich.
Hör Dir diese Folge jetzt an für den Software & IT Markt in 2024, die 5 Säulen des erfolgreichen Software Sellers und eine geballte Ladung Mindsettalk, damit 2024 zum erfolgreichsten Jahr Deiner Karriere wird.
2024 wird das Jahr der Erneuerung im Software Sales. Es liegt in Deiner Hand.
Dafür habe ich in den letzten Monaten an einem Projekt gearbeitet, dass ich bald endlich veröffentlichen darf und was die Art verändern wird, wie Du Software Sales machst. Ich lege alles frei. Alle Geheimnisse im SaaS Sales. Mein ganzes Wissen. Alle Blueprints, Anleitungen, Scripte, Coachings Insights. Der Zugang wird limitiert sein. Die erste Welle startet bald. Wenn Du dabei sein und zu den Top 1% gehören willst - hier lang: https://www.pitchcorporation.com/launch-next-chapter-linkedin/?utm_source=podcast-152
Hör Dir diese Folge jetzt an für den Software & IT Markt in 2024, die 5 Säulen des erfolgreichen Software Sellers und eine geballte Ladung Mindsettalk, damit 2024 zum erfolgreichsten Jahr Deiner Karriere wird.
2024 wird das Jahr der Erneuerung im Software Sales. Es liegt in Deiner Hand.
Dafür habe ich in den letzten Monaten an einem Projekt gearbeitet, dass ich bald endlich veröffentlichen darf und was die Art verändern wird, wie Du Software Sales machst. Ich lege alles frei. Alle Geheimnisse im SaaS Sales. Mein ganzes Wissen. Alle Blueprints, Anleitungen, Scripte, Coachings Insights. Der Zugang wird limitiert sein. Die erste Welle startet bald. Wenn Du dabei sein und zu den Top 1% gehören willst - hier lang: https://www.pitchcorporation.com/launch-next-chapter-linkedin/?utm_source=podcast-152
16 Minuten
"Ich will an den richtig großen Deals arbeiten, bekomme aber immer nur B- oder C-Accounts zugeteilt".
Solche Aussagen hört man immer öfter von Sellern, die kaum noch Motivation haben, an ihren Deals zu arbeiten. Aber warum sich aufregen, wenn ihr durch diese ausgebrannten Accounts die Chance bekommt, eure Fähigkeiten im Sales unter Beweis zu stellen.
Denn Deals, die eigentlich als verloren gelten, doch noch abzuschließen ist dein Weg zu den großen A-Accounts.
In dieser Folge geht es darum, wie du dein Mindset und die Herangehensweise an deinen Sales ändern kannst, um aus der 'Account Retserampe' das volle Potenzial zu schöpfen.
Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Solche Aussagen hört man immer öfter von Sellern, die kaum noch Motivation haben, an ihren Deals zu arbeiten. Aber warum sich aufregen, wenn ihr durch diese ausgebrannten Accounts die Chance bekommt, eure Fähigkeiten im Sales unter Beweis zu stellen.
Denn Deals, die eigentlich als verloren gelten, doch noch abzuschließen ist dein Weg zu den großen A-Accounts.
In dieser Folge geht es darum, wie du dein Mindset und die Herangehensweise an deinen Sales ändern kannst, um aus der 'Account Retserampe' das volle Potenzial zu schöpfen.
Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
20 Minuten
Im Q4 geht es vor allem darum, die letzten Deals abzuschließen und bis zum neuen Jahr noch mal alles aus dem Sales herauszuholen. Aber wie schafft ihr es als Seller oder Sales Team den Kunden auf den letzten Metern den nötigen Push zu geben, euch gegen den Wettbewerb durchzusetzen und die Deals bis zum Jahresende abzuschließen?
Heute geht es um zwei grundlegenden Fragen, die sich jeder Kunde stellt und die Euch als Seller helfen, euren Kunden zu überzeugen, den Deal noch zu closen und das Q4 erfolgreich abzuschließen.
Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Heute geht es um zwei grundlegenden Fragen, die sich jeder Kunde stellt und die Euch als Seller helfen, euren Kunden zu überzeugen, den Deal noch zu closen und das Q4 erfolgreich abzuschließen.
Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
22 Minuten
Jeder hat Ziele oder einen Traum, aber nur wenige schaffen es tatsächlich, diese umzusetzen. Woran liegt das?
Ziele oder einen Traum zu HABEN ist nicht schwer, tatsächlich ins 'Machen' zu kommen, aber schon. Oft werden genaue Pläne gemacht, wann man Dinge umsetzen wird, aber das 'Wann' tritt nie ein, stattdessen gibt es Ausreden, warum jetzt nicht die richtige Zeit oder der richtige Moment ist.
Die Wahrheit ist, der richtige Moment wird nie kommen. Du musst einfach anfangen, den deinem Ziel tatsächlich 1% näher zu kommen ist effektiver als der beste Plan.
In der heutigen Podcast Folge geht es um 6 Schritte, wie du deine Ziele erreichen kannst und tatsächlich in die Umsetzung kommst.
Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Ziele oder einen Traum zu HABEN ist nicht schwer, tatsächlich ins 'Machen' zu kommen, aber schon. Oft werden genaue Pläne gemacht, wann man Dinge umsetzen wird, aber das 'Wann' tritt nie ein, stattdessen gibt es Ausreden, warum jetzt nicht die richtige Zeit oder der richtige Moment ist.
Die Wahrheit ist, der richtige Moment wird nie kommen. Du musst einfach anfangen, den deinem Ziel tatsächlich 1% näher zu kommen ist effektiver als der beste Plan.
In der heutigen Podcast Folge geht es um 6 Schritte, wie du deine Ziele erreichen kannst und tatsächlich in die Umsetzung kommst.
Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
24 Minuten
Du willst deinen Sales verbessern? Kein Problem - oder doch?
Viele Seller und Sales Organisationen da draußen wollen ihren Sales verbessern und mehr herausholen, wissen aber oft nicht wo sie überhaupt anfangen sollen. Das führt dazu, dass an den völlig falschen Hebeln gedreht wird und am Ende gar keine Verbesserung sondern meistens nur unnötige Arbeit entsteht.
In dieser Podcast Folge geht es darum wo du deinen Fokus setzten solltest um deinen Sales wirklich nachhaltig zu verbessern und wie du herausfindest wo deine Schwächen im Sales Cycle wirklich liegen.
Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Viele Seller und Sales Organisationen da draußen wollen ihren Sales verbessern und mehr herausholen, wissen aber oft nicht wo sie überhaupt anfangen sollen. Das führt dazu, dass an den völlig falschen Hebeln gedreht wird und am Ende gar keine Verbesserung sondern meistens nur unnötige Arbeit entsteht.
In dieser Podcast Folge geht es darum wo du deinen Fokus setzten solltest um deinen Sales wirklich nachhaltig zu verbessern und wie du herausfindest wo deine Schwächen im Sales Cycle wirklich liegen.
Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
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Skalierbarer Software Sales