Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Archiv
207 Episoden
29 Minuten
Seller müssen die Sprache des Kunden sprechen.
Heute gehts es um den Consultative Sales und wie Seller durch fundierte Beratung und Fachwissen dem Kunden helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen, um den größtmöglichen geschäftlichen Nutzen zu erzielen.
Willst du rausfinden, ob ihr schon Consultative Sales macht? Hier kannst du ckecken, wie weit ihr seid: https://www.sales-elements.io/landing/asset-consultative-sales
Heute gehts es um den Consultative Sales und wie Seller durch fundierte Beratung und Fachwissen dem Kunden helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen, um den größtmöglichen geschäftlichen Nutzen zu erzielen.
Willst du rausfinden, ob ihr schon Consultative Sales macht? Hier kannst du ckecken, wie weit ihr seid: https://www.sales-elements.io/landing/asset-consultative-sales
23 Minuten
"Kunde ist König" – Es ist Zeit diesen Mythos zu begraben, denn wer im Sales nur reagiert, verliert.
Heute geht es um 3 Mindset Blokaden, die dafür sorgen, das Deine Seller es nicht schaffen Kunden zu committen und den Sales richtig zu führen und wie man diese als Team auflöst.
Heute geht es um 3 Mindset Blokaden, die dafür sorgen, das Deine Seller es nicht schaffen Kunden zu committen und den Sales richtig zu führen und wie man diese als Team auflöst.
23 Minuten
Back to Profit - ein Motto, was auch in deutschen Unternehmen immer relevanter wird.
In vielen Unternehmen, die wachsen wollen, wird es immer relevanter Strukturen und Systeme zu schaffen, die das Unternehmen befähigen, aus sich heraus nachhaltig Wert zu generieren. Ohne oder mit nur wenig Fremdkapital in der Lage zu sein, sich unabhängig zu entwickeln.
Aber wie genau baut man ein solches Unternehmen und welche Faktoren sind dabei wichtig? Hör jetzt rein und erfahre mehr!
Und wenn du wissen willst, wie du Deine Sales Organisation in 5 Schritten zum absoluten A-Player Sales transformierst, Dein Unternehmen strukturiert und systematisch skalierst und den größten Wachstums Blocker in Deinem Unternehmen löst, dann klick auf diesen Link:
https://youtu.be/PuOTZ-0Kovo
In vielen Unternehmen, die wachsen wollen, wird es immer relevanter Strukturen und Systeme zu schaffen, die das Unternehmen befähigen, aus sich heraus nachhaltig Wert zu generieren. Ohne oder mit nur wenig Fremdkapital in der Lage zu sein, sich unabhängig zu entwickeln.
Aber wie genau baut man ein solches Unternehmen und welche Faktoren sind dabei wichtig? Hör jetzt rein und erfahre mehr!
Und wenn du wissen willst, wie du Deine Sales Organisation in 5 Schritten zum absoluten A-Player Sales transformierst, Dein Unternehmen strukturiert und systematisch skalierst und den größten Wachstums Blocker in Deinem Unternehmen löst, dann klick auf diesen Link:
https://youtu.be/PuOTZ-0Kovo
46 Minuten
Neukunden zu gewinnen und Kundennutzung zu maximieren, sind die zwei Faktoren, die den Umsatz von Software und IT Unternehmen steigern und sie dadurch wachsen & skalieren lassen. Aber wie setze ich diese Themen effektiv um? Welche Faktoren sind dabei wirklich wichtig?
Heut geht es um 5 Schritte, wie du Umsatzwachstum und Skalierung in deinem Unternehmen sicher stellst und 5 Gründe, warum dein Head of Sales vielleicht nicht der Richtige für diese Aufgabe ist.
Heut geht es um 5 Schritte, wie du Umsatzwachstum und Skalierung in deinem Unternehmen sicher stellst und 5 Gründe, warum dein Head of Sales vielleicht nicht der Richtige für diese Aufgabe ist.
22 Minuten
Fast kein Salesteam, mit dem wir zusammenarbeiten, hat eine klare interne Führung mit definierten Werten und einer etablierten Saleskultur.
Warum? Es gehört zu den letzten Themen, mit denen sich Sales Organisationen auseinandersetzten, obwohl genau dieses Thema eine Kernrolle beim Wachstum des Salesteams und des Unternehmens selbst spielt. Erst wenn die Performance sinkt und sich etwas verändern muss, wird überlegt, wie der Sales anders funktionieren könnte.
Heute geht es um die Fragen, was Führung im Sales überhaupt bedeutet, warum sie so wichtig ist, was Führung mit Enablement zu tun hat und wie man sie effektiv etabliert und aufrecht erhält - hör' jetzt rein!
Warum? Es gehört zu den letzten Themen, mit denen sich Sales Organisationen auseinandersetzten, obwohl genau dieses Thema eine Kernrolle beim Wachstum des Salesteams und des Unternehmens selbst spielt. Erst wenn die Performance sinkt und sich etwas verändern muss, wird überlegt, wie der Sales anders funktionieren könnte.
Heute geht es um die Fragen, was Führung im Sales überhaupt bedeutet, warum sie so wichtig ist, was Führung mit Enablement zu tun hat und wie man sie effektiv etabliert und aufrecht erhält - hör' jetzt rein!
39 Minuten
In dieser Podcast Folge diskutieren wir eine provokante These: SDRs sind in einer modernen & effektiven Salesorganisationen nicht nötig?
Heutzutage sind neue Strategien und Strukturen notwendig, um eine erfolgreiche Vertriebsorganisation aufzubauen. Welche Rollen sind dabei besonders gefragt? Brauch es die Rolle des SDRs und ist es im modernen Software Sales überhaupt sinnvoll, dass Sales Engagement durch SDRs zu fragmentieren?
Heutzutage sind neue Strategien und Strukturen notwendig, um eine erfolgreiche Vertriebsorganisation aufzubauen. Welche Rollen sind dabei besonders gefragt? Brauch es die Rolle des SDRs und ist es im modernen Software Sales überhaupt sinnvoll, dass Sales Engagement durch SDRs zu fragmentieren?
1 Stunde 16 Minuten
Heute ist Volker Hein zu Gast bei Daniel Heltemes.
Wie genau geht Volker Hein im B2B Sales vor und wie funktioniert Outbound Sales für B2B SaaS Scale-Ups eigentlich im Detail? Heute geht es um diese und viele weitere Themen wie:
- Die größten Fehler von B2B SaaS Sellern
- Sind Sales-Frameworks wie SPIN, MEDDIC, SPICED irrelevant?
- Sind Messebesuche noch relevant?
- Wie nutze ich LinkedIn Ads im Sales (ABM)
- Mails oder LinkedIn?
- Wie schreibe ich gute Cold-Mails?
- Relevanz vs. Personalisierung in Mails
Schaut auch gerne bei Daniel vorbei:
Daniels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/%F0%9F%8C%B3-daniel-heltemes-%F0%9F%8C%B3-5b2b2262/
Wie genau geht Volker Hein im B2B Sales vor und wie funktioniert Outbound Sales für B2B SaaS Scale-Ups eigentlich im Detail? Heute geht es um diese und viele weitere Themen wie:
- Die größten Fehler von B2B SaaS Sellern
- Sind Sales-Frameworks wie SPIN, MEDDIC, SPICED irrelevant?
- Sind Messebesuche noch relevant?
- Wie nutze ich LinkedIn Ads im Sales (ABM)
- Mails oder LinkedIn?
- Wie schreibe ich gute Cold-Mails?
- Relevanz vs. Personalisierung in Mails
Schaut auch gerne bei Daniel vorbei:
Daniels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/%F0%9F%8C%B3-daniel-heltemes-%F0%9F%8C%B3-5b2b2262/
30 Minuten
Das Ende des Quartals steht an und für viele heißt das: Stress pur. Unter Druck müssen noch die Deals reingeholt werden.
Heute geht es um 3 Themen, die dir helfen können, dem Quartalshamsterrad zu entkommen und deinen Sales endlich unabhängig von Deadlines aufzubauen.
Wir öffnen für kurze Zeit unsere Trainings-Programm wieder für neue Member mit limitierten Plätzen. Jetzt Platz sichern:
https://www.sales-elements.io/landing/event-june-sales?utm_source=podcast-170
Heute geht es um 3 Themen, die dir helfen können, dem Quartalshamsterrad zu entkommen und deinen Sales endlich unabhängig von Deadlines aufzubauen.
Wir öffnen für kurze Zeit unsere Trainings-Programm wieder für neue Member mit limitierten Plätzen. Jetzt Platz sichern:
https://www.sales-elements.io/landing/event-june-sales?utm_source=podcast-170
49 Minuten
Heute ist Volker Hein zu Gast bei a founders podcast with Thimo Gleitsmann.
Es geht um Volkers Karriereweg bei SAP, Business, den Software Sales in DACH, Mindset und vieles mehr, hör jetzt rein!
Schau auch gerne bei Thimo vorbei:
Thimo's LinkedIn https://www.linkedin.com/in/thimo-gleitsmann-0060a4221/
Thimo's Youtube https://www.youtube.com/watch?v=Tl6Nh-pc-cg
Es geht um Volkers Karriereweg bei SAP, Business, den Software Sales in DACH, Mindset und vieles mehr, hör jetzt rein!
Schau auch gerne bei Thimo vorbei:
Thimo's LinkedIn https://www.linkedin.com/in/thimo-gleitsmann-0060a4221/
Thimo's Youtube https://www.youtube.com/watch?v=Tl6Nh-pc-cg
41 Minuten
Wie führt man ein Software Salesteam zum Erfolg? Worauf kommt es wirklich an in der Führung vom Team und in der Etablierung von Prozessen?
Wie schafft man ein echtes A-Player Team zu entwickeln, das Top Seller anzieht? Hör Dir diese Folge an, wie Volker ein Salesteam im Software & IT Sales führt.
Wie schafft man ein echtes A-Player Team zu entwickeln, das Top Seller anzieht? Hör Dir diese Folge an, wie Volker ein Salesteam im Software & IT Sales führt.
28 Minuten
Erfolg im Software & IT Sales als Seller ist großenteils abhängig von Deiner Sicht auf dich selbst, deine Rolle, die Prozesse und deine Arbeit selbst. Das richtige Mindset kann dein Selbstbewusstsein, deine Resilienz und damit auch deinen Erfolg im Sales bestimmen.
Aber welches Mindset macht den Unterschied zwischen dem Durchschnittsseller und den Top 1%?
Heute geht es um 6 Themen, die Top 1% Seller über ihre Kunden verstanden haben und die dir helfen können, Dein Mindset zu verändern, deine Kunden besser zu verstehen und dadurch präziser mit ihnen zu arbeiten.
Aber welches Mindset macht den Unterschied zwischen dem Durchschnittsseller und den Top 1%?
Heute geht es um 6 Themen, die Top 1% Seller über ihre Kunden verstanden haben und die dir helfen können, Dein Mindset zu verändern, deine Kunden besser zu verstehen und dadurch präziser mit ihnen zu arbeiten.
38 Minuten
Vor allem in 2024 legen viele Unternehmen den Fokus auf effizientes und profitables Unternehmenswachstum.
Da sich der Markt größtenteils abgekühlt hat und die Risikobereitschaft von Investoren heute eher gering ist, geht es vor allem darum, hochprofitabel zu wirtschaften, hohe Margen zu erzielen und eine gesunde und nachhaltige Kundenstruktur aufzubauen. Ein großes Problem ist dabei in vielen Firmen, dass die Sales Performance stark abhängig von einzelnen Sellern ist, die den Großteil der Deals abschließen.
In der heutigen Podcastfolge geht es um 4 Anhaltspunkte & Stellschrauben, die dir dabei helfen, dieses Thema aufzulösen und einen nachhaltigen, hochprofitablen und von einzelnen Sellern unabhängigen Sales aufzubauen. Hör jetzt rein!
Da sich der Markt größtenteils abgekühlt hat und die Risikobereitschaft von Investoren heute eher gering ist, geht es vor allem darum, hochprofitabel zu wirtschaften, hohe Margen zu erzielen und eine gesunde und nachhaltige Kundenstruktur aufzubauen. Ein großes Problem ist dabei in vielen Firmen, dass die Sales Performance stark abhängig von einzelnen Sellern ist, die den Großteil der Deals abschließen.
In der heutigen Podcastfolge geht es um 4 Anhaltspunkte & Stellschrauben, die dir dabei helfen, dieses Thema aufzulösen und einen nachhaltigen, hochprofitablen und von einzelnen Sellern unabhängigen Sales aufzubauen. Hör jetzt rein!
20 Minuten
Sollte man besondere Titel an Seller im Software & IT Sales vergeben? Hilft mir das und wenn ja, wie gehe ich richtig damit um?
Auch wenn manche das Vergeben von 'ausgedachten' Titeln für unehrlichen Sales halten, geht es in der heutigen Folge um die Vorteile, die ein passender Titel im Software & IT Sales haben kann und wie du durch deinen Titel ein anderes Standing gegenüber deinen Kunden bekommst.
Hör jetzt rein!
Auch wenn manche das Vergeben von 'ausgedachten' Titeln für unehrlichen Sales halten, geht es in der heutigen Folge um die Vorteile, die ein passender Titel im Software & IT Sales haben kann und wie du durch deinen Titel ein anderes Standing gegenüber deinen Kunden bekommst.
Hör jetzt rein!
24 Minuten
Wie genau funktioniert Kaltakquise in 2024?
Wie generiert man wirklich Meetings mit den richtigen Ansprechpartnern?
Heute geht es um 3 große Themen, die alle Software & IT Seller in der Kaltakquise falsch machen.
Da bei vielen Sellern im Software & IT Vertrieb immer wieder Fragen zum Thema Kaltakquise aufkommen, geht es in dieser Podcast Folge genau darum. Wie du anders mit diesen Themen umgehst, dich dadurch von allen anderen Sellern differenzierst und Outreach machst, der zum Closing führt, erfährst du in dieser Folge.
Wie generiert man wirklich Meetings mit den richtigen Ansprechpartnern?
Heute geht es um 3 große Themen, die alle Software & IT Seller in der Kaltakquise falsch machen.
Da bei vielen Sellern im Software & IT Vertrieb immer wieder Fragen zum Thema Kaltakquise aufkommen, geht es in dieser Podcast Folge genau darum. Wie du anders mit diesen Themen umgehst, dich dadurch von allen anderen Sellern differenzierst und Outreach machst, der zum Closing führt, erfährst du in dieser Folge.
15 Minuten
Ich will mit dir über Geld sprechen.
Fast alle Seller im Software & IT Sales, auch wenn sie es oft nicht direkt zugeben wollen, sind in diesem Job, weil sie Geld verdienen wollen. Und diese Chance bekommst du im deutschen Software & IT Sales. Nur hier ist es ohne jahrelange Ausbildung und ohne viel Erfahrung möglich, 6-stellige Bonuszahlung zu erhalten. Aber trotz diese ursprünglichen Wunsches erreicht kaum ein Seller dieses Ziel.
Warum? Weil sie nichts für dieses Ziel tun.
Nur wenige Seller sind bereit, die Arbeit reinzustecken, die es braucht, um so ein Ziel auch tatsächlich zu erreichen. Denn wer generischen Outreach, Discoverys und Pitches macht, der wird auch nur generische Ergebnisse erzielen.
Wenn du mehr darüber erfahren willst, wie du deine Ziele im Sales tatsächlich erreichst - hier lang:
https://www.sales-elements.io/landing/event-29-04-anmeldung?utm_source=podcast
Fast alle Seller im Software & IT Sales, auch wenn sie es oft nicht direkt zugeben wollen, sind in diesem Job, weil sie Geld verdienen wollen. Und diese Chance bekommst du im deutschen Software & IT Sales. Nur hier ist es ohne jahrelange Ausbildung und ohne viel Erfahrung möglich, 6-stellige Bonuszahlung zu erhalten. Aber trotz diese ursprünglichen Wunsches erreicht kaum ein Seller dieses Ziel.
Warum? Weil sie nichts für dieses Ziel tun.
Nur wenige Seller sind bereit, die Arbeit reinzustecken, die es braucht, um so ein Ziel auch tatsächlich zu erreichen. Denn wer generischen Outreach, Discoverys und Pitches macht, der wird auch nur generische Ergebnisse erzielen.
Wenn du mehr darüber erfahren willst, wie du deine Ziele im Sales tatsächlich erreichst - hier lang:
https://www.sales-elements.io/landing/event-29-04-anmeldung?utm_source=podcast
Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb
Skalierbarer Software Sales