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Skalierbarer Software Sales
Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb
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Beschreibung
vor 2 Jahren
Welches Qualifizierungsframework machen wirklich Sinn und hilft
euch einen realistische Forecast herzuleiten?
In der heutigen Folge geht es um einen Ausschnitt aus einer
Kunden Diskussion mit der Frage, warum MEDDICC als
Qualifizierungsframework nicht reicht, welches
Qualifizierungsframework man nutzen sollte und wie man mit
Qualifizierungsframeworks richtig umgeht.
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