#158 - Warum MEDDICC nicht reicht

Welches Qualifizierungsframework machen wirklich Sinn und hilft
euch einen realistische Forecast herzuleiten?


In der heutigen Folge geht es um einen Ausschnitt aus einer
Kunden Diskussion mit der Frage, warum MEDDICC als
Qualifizierungsframework nicht reicht, welches
Qualifizierungsframework man nutzen sollte und wie man mit
Qualifizierungsframeworks richtig umgeht.