Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Archiv
207 Episoden
28 Minuten
Warum scheitern so viele SaaS-Unternehmen – und was kannst Du anders machen, um zu gewinnen? Ich enthülle die fatalen Fehler, die 90% aller Softwareunternehmen 2025 nicht überleben werden, und zeige Dir, wie Du Dein Unternehmen zum Category-Leader machst.
Willst Du lernen, wie Dein Software-Unternehmen 2025 unschlagbar wird?
Sei bei den CEO Days am 18. und 19. Januar 2025 dabei!
Sicher Dir Dein Ticket:
https://www.sales-elements.io/landing/event-januar-ceo-days-anmeldung.
Hol Dir den unfairen Vorteil für Deinen Software- und IT-Sales: Mehr über Sales Elements:
https://linktr.ee/saleselements
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51 Minuten
Wie Du gekündigte Kunden zurückgewinnst, Ghosting vermeidest und wie Du Deine Ad-Strategie aufbaust um Dein Unternehmen zu skalieren und exitfähig zu machen.
Ich beantworte eure Fragen aus unserer Community.
Willst Du lernen, wie dein Software-Unternehmen 2025 Category Leader wird?
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Du willst mehr über Sales Elements erfahren und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen? Dann bist Du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements
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Willst Du lernen, wie dein Software-Unternehmen 2025 Category Leader wird?
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30 Minuten
Es gibt keine magischen Grenzen – alles, was Dich zurückhält, ist in Deinem Kopf. In dieser Folge teile ich, wie radikale Entscheidungen und absoluter Fokus mir geholfen haben, Freiheit und Erfolg zu erreichen – und wie Du das auch schaffen kannst.
Meine Reise zeigt:
- Warum der Mut zur Veränderung alles verändert.
- Wie ein Shift zu mehr Freiheit und Effizienz führt.
- Vom 7-stelligen Funnel zum optimierten System: Warum kluge Entscheidungen der Schlüssel sind.
Skaliere Dein Software & IT Unternehmen 2025 und werde exitfähig bei den CEO Days am 18. und 19. Januar 2025
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- Wie ein Shift zu mehr Freiheit und Effizienz führt.
- Vom 7-stelligen Funnel zum optimierten System: Warum kluge Entscheidungen der Schlüssel sind.
Skaliere Dein Software & IT Unternehmen 2025 und werde exitfähig bei den CEO Days am 18. und 19. Januar 2025
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24 Minuten
Die meisten Unternehmer gründen mit einem Ziel:
Ich will ein Unternehmen, das ich verkaufen kann.
Aber wie kann dieser Wunsch Wirklichkeit werden? Wie mache ich mein Unternehmen Exit-Ready und was brauche ich dafür? Genau um diese Themen geht es in der heutigen Folge von SaaS Christmas, unserem Podcast Special zur Adventszeit.
Erfahre, welche 8 Säulen Dein Unternehmen braucht, um den Exit erfolgreich zu schaffen und wie du diese Säulen in Deinem Unternehmen umsetzen kannst.
Du willst mehr wissen und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen? Dann bist Du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements
Ich will ein Unternehmen, das ich verkaufen kann.
Aber wie kann dieser Wunsch Wirklichkeit werden? Wie mache ich mein Unternehmen Exit-Ready und was brauche ich dafür? Genau um diese Themen geht es in der heutigen Folge von SaaS Christmas, unserem Podcast Special zur Adventszeit.
Erfahre, welche 8 Säulen Dein Unternehmen braucht, um den Exit erfolgreich zu schaffen und wie du diese Säulen in Deinem Unternehmen umsetzen kannst.
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27 Minuten
Herzlich willkommen zu SaaS Christmas unserem Podcast Special zur Adventszeit.
Was wünschen sich eigentlich Geschäftsführer von Software Unternehmen? Ein großer Wunsch ist ganz klar, ein absolutes “A-Player Team”, aber was das eigentlich bedeutet und wie Du herausfindest, ob Deine Mitarbeiter A-Player sind, darum geht es in dieser Folge.
Hört jetzt rein und freu Dich auf spannende Einblicke und Knowledge Pieces!
Du willst mehr wissen und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen? Dann bist Du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements
Was wünschen sich eigentlich Geschäftsführer von Software Unternehmen? Ein großer Wunsch ist ganz klar, ein absolutes “A-Player Team”, aber was das eigentlich bedeutet und wie Du herausfindest, ob Deine Mitarbeiter A-Player sind, darum geht es in dieser Folge.
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1 Stunde 20 Minuten
Sales Elements feiert 4-jähriges Jubiläum!
Was braucht es, um ein Unternehmen erfolgreich zur ersten Million und weiter auf 10 Millionen Eure Umsatz zu führen? Welche Erfolge haben uns motiviert, welche Fehler haben wir gemacht? Gemeinsam mit Svenja Hein – strategischer Sparring Partner seit Tag 1 – teilen wir unsere größten Learnings und Herausforderungen der letzten 4 Jahre und unsere Reise zum 8-stelligen Unternehmen.
Hört jetzt rein und freu Dich auf spannende Einblicke!
Du willst mehr wissen und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen? Dann bist Du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements
Was braucht es, um ein Unternehmen erfolgreich zur ersten Million und weiter auf 10 Millionen Eure Umsatz zu führen? Welche Erfolge haben uns motiviert, welche Fehler haben wir gemacht? Gemeinsam mit Svenja Hein – strategischer Sparring Partner seit Tag 1 – teilen wir unsere größten Learnings und Herausforderungen der letzten 4 Jahre und unsere Reise zum 8-stelligen Unternehmen.
Hört jetzt rein und freu Dich auf spannende Einblicke!
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4 Stunden 11 Minuten
Wir sind 4 Jahre alt geworden!
Aus diesem Anlass gibt es für euch heute einen exklusiven Einblick in den Sales Elements Memberbereich. Du bekommst heute alles was du zum Thema Mindset im Software & Tech Sales wissen musst. Alles rund um die eigene Geisteshaltung, Coachability und wie du geistige Blockaden in Deinem Sales auflösen kannst.
Wenn Du mehr willst und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements
Und wenn Du zum Category Leader Deiner Nische werden willst und endlich in die Umsetzung kommen willst dann sicher dir jetzt Tickets für unsere CEO Days am 18. & 19. Januar in Frankfurt am Main: https://www.sales-elements.io/landing/event-januar-ceo-days-anmeldung
Aus diesem Anlass gibt es für euch heute einen exklusiven Einblick in den Sales Elements Memberbereich. Du bekommst heute alles was du zum Thema Mindset im Software & Tech Sales wissen musst. Alles rund um die eigene Geisteshaltung, Coachability und wie du geistige Blockaden in Deinem Sales auflösen kannst.
Wenn Du mehr willst und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements
Und wenn Du zum Category Leader Deiner Nische werden willst und endlich in die Umsetzung kommen willst dann sicher dir jetzt Tickets für unsere CEO Days am 18. & 19. Januar in Frankfurt am Main: https://www.sales-elements.io/landing/event-januar-ceo-days-anmeldung
17 Minuten
Viele kenne es: Am Ende des Quartals oder Jahres passen die Zahlen nicht zu den tatsächlichen Abschlüssen.
Aber warum ist das so? Ein Grund dafür ist, dass Deals, an denen eure Seller arbeiten, im Laufe des Sales Cycles immer kleiner werden. Aus einem 2-Millionen-Deal wird ein gratis PoC, oder der Deal geht ganz verloren, weil das Budget gekürzt wird. Dieses Verhalten Deiner Kunden hat drei Ursachen, um die es heute geht und wie Du als Seller das in Deinen Sales Cyclen vermeiden kannst.
Wenn du Dein Software und IT-Unternehmen auf das nächste Level bringen willst, zum Category Leader Deiner Nische werden willst und endlich in die Umsetzung kommen willst dann sicher dir jetzt Tickets für unsere CEO Days am 18. & 19. Januar in Frankfurt am Main:
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Aber warum ist das so? Ein Grund dafür ist, dass Deals, an denen eure Seller arbeiten, im Laufe des Sales Cycles immer kleiner werden. Aus einem 2-Millionen-Deal wird ein gratis PoC, oder der Deal geht ganz verloren, weil das Budget gekürzt wird. Dieses Verhalten Deiner Kunden hat drei Ursachen, um die es heute geht und wie Du als Seller das in Deinen Sales Cyclen vermeiden kannst.
Wenn du Dein Software und IT-Unternehmen auf das nächste Level bringen willst, zum Category Leader Deiner Nische werden willst und endlich in die Umsetzung kommen willst dann sicher dir jetzt Tickets für unsere CEO Days am 18. & 19. Januar in Frankfurt am Main:
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25 Minuten
Wir schauen zurück auf 4 Jahre Podcast und Ich und mein Team haben die Golden Nuggets rausgesucht. Heute gehts um Deinen USP, denn der USP ist ein essenzieller Bestandteil des Salesprozesses und bildet das Herzstück Deiner Verkaufsstrategie.
Was ist euer USP? Welche Mehrwerte bieten Deine Produkte oder Deine Dienstleistungen? Es sind genau dies Fragen, bei denen viele Software Seller scheitern und keine richtige Antwort haben.
Der USP kann den Unterschied zwischen einem Closed Deal und einer Lost Deal ausmachen, denn er bietet die Gelegenheit, die Einzigartigkeit Eurer Lösung hervorzuheben.
Doch wie könnt ihr euren USP schnell und präzise herausfinden? Höre jetzt rein, um mehr zu erfahren!
Wenn du deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig!
https://linktr.ee/saleselements
Was ist euer USP? Welche Mehrwerte bieten Deine Produkte oder Deine Dienstleistungen? Es sind genau dies Fragen, bei denen viele Software Seller scheitern und keine richtige Antwort haben.
Der USP kann den Unterschied zwischen einem Closed Deal und einer Lost Deal ausmachen, denn er bietet die Gelegenheit, die Einzigartigkeit Eurer Lösung hervorzuheben.
Doch wie könnt ihr euren USP schnell und präzise herausfinden? Höre jetzt rein, um mehr zu erfahren!
Wenn du deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig!
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15 Minuten
Sales ist Kommunikation. Wie Du mit dem C-Level sprichst, kann den Ausgang deines Deals entscheiden.
Heute teile ich einen Ausschnitt aus unserem Inner Circle Event in Frankfurt. Es geht darum, wie ich meine Message rüberbringen kann, um das C-Level zu überzeugen und dafür zu sorgen, dass man mich auf Augenhöhe wahrnimmt.
Die Executive Pitchstruktur kannst du dir hier herunterladen: www.sales-elements.io/landing/asset-executive-pitch
Wenn du deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig!
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Heute teile ich einen Ausschnitt aus unserem Inner Circle Event in Frankfurt. Es geht darum, wie ich meine Message rüberbringen kann, um das C-Level zu überzeugen und dafür zu sorgen, dass man mich auf Augenhöhe wahrnimmt.
Die Executive Pitchstruktur kannst du dir hier herunterladen: www.sales-elements.io/landing/asset-executive-pitch
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17 Minuten
Willst Du Deine Deals bis zum Jahresende noch klarmachen?
Im Q4 Masterplan Webinar zeig ich Dir wie das geht.
Hier gehts zur Anmeldung: https://www.sales-elements.io/landing/webinar-oktober?utm_source=podcast-182
Die letzten drei Monate des Jahres sind entscheidend – jetzt geht es darum, all die Deals zu closen, die das ganze Jahr über vorbereitet wurden. Heute gehts darum, wie Du das Maximum aus Deinen Verhandlungen herausholst. Welche Hebel kannst Du nutzen, um sicherzustellen, dass die Entscheider am Ende auch wirklich unterschreiben?
Im Q4 Masterplan Webinar zeig ich Dir wie das geht.
Hier gehts zur Anmeldung: https://www.sales-elements.io/landing/webinar-oktober?utm_source=podcast-182
Die letzten drei Monate des Jahres sind entscheidend – jetzt geht es darum, all die Deals zu closen, die das ganze Jahr über vorbereitet wurden. Heute gehts darum, wie Du das Maximum aus Deinen Verhandlungen herausholst. Welche Hebel kannst Du nutzen, um sicherzustellen, dass die Entscheider am Ende auch wirklich unterschreiben?
23 Minuten
In dieser Folge spreche ich darüber, wie die Komfortzone dein größter Deal-Killer sein kann.
Egal, ob du Verkäufer, Head of Sales oder Unternehmer bist – wenn du dich in deiner Komfortzone einrichtest, fährst du nicht die Deals nach Hause, die du könntest.
Einblicke aus über 850 erfolgreichen Projekten und haben gezeigt, warum es entscheidend ist, sich selbst immer wieder zu pushen, die eigene Komfortzone zu verlassen und echte Wachstumsziele zu definieren.
Und wenn Du Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst, bist Du hier richtig!
https://linktr.ee/saleselements
Egal, ob du Verkäufer, Head of Sales oder Unternehmer bist – wenn du dich in deiner Komfortzone einrichtest, fährst du nicht die Deals nach Hause, die du könntest.
Einblicke aus über 850 erfolgreichen Projekten und haben gezeigt, warum es entscheidend ist, sich selbst immer wieder zu pushen, die eigene Komfortzone zu verlassen und echte Wachstumsziele zu definieren.
Und wenn Du Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst, bist Du hier richtig!
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44 Minuten
Diese Woche bin ich zu Gast beim "Revenue Marketing Realtalk" Podcast von Tim Rath von Yoyaba.
Wir reden darüber, wieso Sales und Marketing endlich im Jahr 2024 ankommen müssen, warum eine Company einen CRO braucht und, wie eine bessere Zusammenarbeit beider Abteilungen zu mehr Umsatz führt.
Hier gehts zum Revenue Marketing Realtalk Podcast: https://open.spotify.com/show/2xzc6zq75qBEQpmHCi8Lx1?si=51f58bd001a34986
Und wenn Du Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst, bist Du hier richtig!
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Wir reden darüber, wieso Sales und Marketing endlich im Jahr 2024 ankommen müssen, warum eine Company einen CRO braucht und, wie eine bessere Zusammenarbeit beider Abteilungen zu mehr Umsatz führt.
Hier gehts zum Revenue Marketing Realtalk Podcast: https://open.spotify.com/show/2xzc6zq75qBEQpmHCi8Lx1?si=51f58bd001a34986
Und wenn Du Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst, bist Du hier richtig!
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30 Minuten
In dieser Folge erfährst du, wie du dein CRM so optimierst, dass es dein Vertriebsteam wirklich unterstützt. Ich teile meine besten Tipps zur Anpassung von Dealphasen und erkläre, warum ein POC nicht zum Standardprozess gehören sollte.
Wenn du deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig!
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13 Minuten
Software Deals schneller und effektiver abschließen.
Heute erfährst du, welche 4 Quickfixes du brauchst, um deinen Kunden zu überzeugen und den Zufall aus deinen Deals rauszunehmen.
Heute erfährst du, welche 4 Quickfixes du brauchst, um deinen Kunden zu überzeugen und den Zufall aus deinen Deals rauszunehmen.
Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb
Skalierbarer Software Sales