#173 - Saleskultur etablieren

Fast kein Salesteam, mit dem wir zusammenarbeiten, hat eine klare
interne Führung mit definierten Werten und einer etablierten
Saleskultur.


Warum? Es gehört zu den letzten Themen, mit denen sich Sales
Organisationen auseinandersetzten, obwohl genau dieses Thema eine
Kernrolle beim Wachstum des Salesteams und des Unternehmens
selbst spielt. Erst wenn die Performance sinkt und sich etwas
verändern muss, wird überlegt, wie der Sales anders funktionieren
könnte.


Heute geht es um die Fragen, was Führung im Sales überhaupt
bedeutet, warum sie so wichtig ist, was Führung mit Enablement zu
tun hat und wie man sie effektiv etabliert und aufrecht erhält -
hör' jetzt rein!