Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Archiv

Verkaufst Du noch POCs oder schon Deine Lösung? Es gibt vieles was gegen POCs spricht - einiges schauen wir uns in dieser Podcastfolge an und beleuchten, warum Dein Kunde nach einem POC fragt, wie Du aus der POC Diskussion rauskommst und vor allem, wie Du es gar nicht erst zu dieser Diskussion kommen lässt.

Denn der Grund für einen POC liegt meist im Pitch selber, in der Art und Weise wie Du präsentierst, was Du inhaltlich gepitcht hast und wie Du Deinen Kunden durch das Engagement führst.

Wenn Du mehr dazu wissen und das konkret in Deinem Pitch anwenden möchtest, buche Dir Dein kostenloses Erstgespräch mit mir: https://www.pitchcorporation.com

95% aller Seller machen eklatante Fehler in der Problemdarstellung im Pitch. Ich zeige Dir, wie Du sie vermeiden kannst. Denn: Dein Kunde kennt sein Problem nicht. Du bist dafür da, damit er es erkennt. Du musst dafür sorgen, dass das Problem, Impact, Relevanz und Urgency deutlich wird.

Du hast Engagements, die auf einmal super dringlich werden, wo Du "nur noch" die Demo zeigen sollst? Nur noch "kurz" pitchen sollst? Das sind Red Flags. Fang an Deine Engagements und Kunden richtig zu führen und hart zu qualifizieren. Wie erfährst Du in dieser Folge!

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Nicht Deine übliche Contentfolge mit handfesten Insights, Tipps und Beispielen aus der Praxis für Software, IT und Technologie-Vertrieb. Sondern Raum zur Reflexion für Dich und mich.

Und die einfache und simple Frage: Was hast Du bisher umgesetzt?

Wenn Du in die Umsetzung kommen willst, buche Dir Dein kostenloses Erstgespräch mit mir: www.pitchcorporation.com

Wie konfliktbereit bist Du im Sales Engagement? Bist Du in der Lage den Konflikt einzugehen, zu führen, zu klären? Bist Du in der Lage klar und eindeutig zu kommunizieren und den Rahmen für ein ehrliches Engagement zu schaffen?

In den Konflikt mit Deinem Kunden zu gehen ist unheimlich wichtig, um ehrliche Antworten zu bekommen und das Engagement selbst zu gestalten. Du willst ein klares “Ja” von Deinem Kunden hören? Du möchtest die Führung im Engagement übernehmen? Du möchtest präzise kommunizieren? Dann höre diese Folge und erfahre wie!

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"Es hat unfassbar viel Spaß gemacht. Ich finde im Vertrieb, du brauchst immer jemanden mal einen Sparringspartner, mit dem du Sachen austauschen kannst. Es hat halt einfach mit dir Bock gemacht. Das passt persönlich. Du bist ein Typ, der aber auch weiß, von was er redet. Das merkt man dir auch an, dass du einfach die Erfahrung auch mitbringst und auch selbst aus verschiedenen Situationen einfach erzählst."

Wie schnell kann man erfolgreich werden? Wir sprechen mit Alexandra Öfner, Account Executive bei Riskmethods über ihre Erfahrung und Erfolge mit uns.

Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sie in kürzester Zeit mit uns einen Pitch entwickelt hat, der ballert, überzeugt und Umsatz schafft, wie ihr Pitch zur Best Practice wurde und wie sie heute Kunden überzeugt.

Erfahre welche Ziele sie sich gesetzt hat, was ihre Herausforderungen waren und warum sie sich schließlich für ein Coaching mit uns entschieden hat. Wir sprechen darüber: Was war ihr größtes Learning? Wie hat sich ihr Mindset verändert? Wie sieht ihr Pitch heute aus?

Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

Würdest Du nach Deinem eigenen Pitch bei Dir kaufen? Wärest Du begeistert, hättest Du klar die Mehrwerte verstanden? Wüsstest Du um den USP, hättest Du einen Business Case?

Stell Dir eine Frage: Warum kauft Dein Kunde wirklich bei Dir? Was von Deinem Pitch überzeugt wirklich? Das ist die golden Nugget. Denn genau dagegen kannst Du Pitchen und genau kannst Du argumentieren. Dafür musst Du aber wirklich das Warum Deines Kunden verstehen und im Pitch adressieren.

Wie das geht, darüber sprechen wir in dieser Folge. Wenn Du mehr dazu wissen und das konkret in Deinem Pitch anwenden möchtest, buche Dir Dein kostenloses Erstgespräch mit mir: www.pitchcorporation.com

Wie oft lässt Du Dich in Deiner Arbeit von Anderen inspirieren? Wie offen bist Du für Impulse von außen? Wie sehr suchst Du den Austausch mit Anderen oder nach Quellen der Inspiration?

Impulse von Außen, Inspiration, Feedback und Unterstützung sind unheimlich wichtig für die Entwicklung der eigenen Persönlichkeit, des Vertriebes und des Pitches. Aber wie bekommt man dieses ehrliche, authentische Feedback? Wie überwindet man Plateaus? Wie schafft man Räume des Austausches und der Weiterentwicklung? Das covern wir in dieser Folge.

) Anmelden zum Webinar: "In 8 Wochen zum Pitch der ballert und Umsatz schafft": https://bit.ly/in-8-wochen-zum-pitch

) Wenn Du unsere kostenlose Feedbacksession zu Deinem Pitch verpasst hast, kontaktiere uns auf www.pitchcorporation.com/kontakt

) Candy Szengel, ein absolut toller Foto- und Videograf, mit dem ich in Frankfurt zusammengearbeitet habe: www.candy-szengel.com

Wir haben Dich auf LinkedIn gefragt, was Du wissen willst, zum Pitch, zum B2B Software und IT Vertrieb und zu mir und meiner Historie. Das beantworten wir Dir hier.

Leider ist unser Hauptmikrofon im Gespräch ausgefallen. Wir hoffen, dass das Gespräch für Dich trotzdem gut zu verstehen ist und Dich inspiriert Deinen Pitch anzugehen und zu optimieren.

Wenn Du mehr wissen willst und Deinen Pitch aufs nächste Level bringen möchtest, dann melde Dich an für unser kommendes Webinar am Donnerstag 08.04 um 16 Uhr: "In 8 Wochen zum Pitch der ballert und Umsatz schafft." - 30 Minuten Pitch, 30 Minuten Q&A und am Ende hast Du verstanden:

Warum Pitches, die ballern wichtig sind

Was sich im Software- und IT-Vertrieb ändern muss

Wie Du das konkret umsetzen kannst

Melde Dich jetzt an: https://bit.ly/in-8-wochen-zum-pitch

Pitchen kann man lernen. Vertrieb kann man lernen. Aber wie? Und wie entwickelt man sich konstant weiter? Wie überwindet man Plateaus, wie erhält man weiterhin Inspiration, bleibt weiterhin kreativ und verbessert sich konstant?

Dazu gibt es 4 Phasen, die man in der Weiterentwicklung des Pitches und Vertriebs durchläuft. Diese 4 Phasen schauen wir uns genau an, damit Du besser verstehst wo Du Dich gerade befindest und wie Du die nächste Stufe erreichen kannst.

Wenn Du mehr dazu wissen, wie Du konkret in 8 Wochen einen besseren Pitch entwickeln kannst, dann komm in unser Webinar zur Pitch Academy am 08. April 2021. Registriere Dich jetzt: https://bit.ly/in-8-wochen-zum-pitch

Vorbereitung ist die halbe Miete. Im Leben und auch beim Software oder IT Pitch. Du kannst vieles tun, aber auf 4 Punkte kommt es ganz besonders an, damit Dein Pitch Deinen Kunden überzeugt und Umsatz schafft. Diese 4 Punkte schauen wir uns gemeinsam genauer an: Discovery Call, Recherche, Dry-Run und Deine Stimmung. Was es bei diesen Punkte zu beachten gilt und wie Du Dich bestmöglich vorbereitest, das zeige ich Dir in dieser Folge.

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Kennst Du das? "Das geht so nicht", "Das haben wir noch nie so gemacht", "Unseren Kunden sind nicht so" 

Kennst Du auch die hier: "Meine Kollegen verstehen das nicht", "Mein Manager lässt mich nicht", "ich würde ja gerne, aber..."?

70% im Vertriebserfolg ist Mindset. Oft sind es nicht die fehlenden Skills die Dich blockieren und auch nicht die äußeren Umstände, die Dich daran hindern Deine beste Vertriebsleistung zu erbringen.

Das was Dich in den allermeisten Fällen verhindert bist Du, Dein Mindset, Deine Glaubenssätze. Und darum geht's hier. Welche Glaubenssätze und welches Mindset steht Dir im Weg beim Pitch und wie kannst Du das besser lösen?

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Eine Demo kann Deinen Pitch massiv unterstützen und dabei helfen, Deinen Kunden von Deinem Angebot zu begeistern und zu überzeugen.

Worauf Du achten solltest, wenn Du eine Demo in Deinem Kundentermin einbindest, was Du zeigen solltest und wie eine Demo Deinen Pitch und Deine Kernmessage richtig unterstützen kann - das erfährst Du in dieser Folge.

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Dein Pitchdeck hat einen massiven Impact auf den Erfolg Deines Pitches. Richtig eingesetzt, kann Deine Präsentation Dir enorm dabei helfen, höhere Abschlussquoten zu erzielen, falsch eingesetzt sorgt es dafür, dass Dein Kunde nicht an einer Zusammenarbeit interessiert ist.

Wie Du Dein Pitchdeck richtig einsetzen kannst, auf was Du achten musst, wie Du ein Pitchdeck erstellst, das begeistert und überzeugst und warum Powerpoint und Co immer noch ihre Berechtigung haben, erfährst Du in dieser Folge.

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Es ist Deine Pflicht besser zu pitchen und alles im Pitch zu geben, damit Unternehmen in Europa die Digitale Transformation endlich richtig angehen.

Dein Pitch ermöglicht Digitale Transformation, indem Du Kunden begeisterst und überzeugst, die Digitalisierung mit Deiner Software, IT oder Technologie anzugehen und umzusetzen.

Was Du dafür tun musst? Sie kulturell abholen, ihnen helfen zu verstehen, sie inspirieren und überzeugen. Wie das geht? Wie immer in dieser Folge.

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