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Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Podcast
#26 Dein Kunde kennt sein Problem nicht

#26 Dein Kunde kennt sein Problem nicht

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb vor 5 Jahren

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95% aller Seller machen eklatante Fehler in der
Problemdarstellung im Pitch. Ich zeige Dir, wie Du sie vermeiden
kannst. Denn: Dein Kunde kennt sein Problem nicht. Du bist dafür
da, damit er es erkennt. Du musst dafür sorgen, dass das Problem,
Impact, Relevanz und Urgency deutlich wird.

Du hast Engagements, die auf einmal super dringlich werden, wo Du
"nur noch" die Demo zeigen sollst? Nur noch "kurz" pitchen
sollst? Das sind Red Flags. Fang an Deine Engagements und Kunden
richtig zu führen und hart zu qualifizieren. Wie erfährst Du
in dieser Folge!

Wenn Du mehr dazu wissen und das konkret in Deinem Pitch anwenden
möchtest, buche Dir Dein kostenloses Erstgespräch mit mir:
http://www.pitchcorporation.com/