#27 POCs sind für Verlierer

Verkaufst Du noch POCs oder schon Deine Lösung? Es gibt vieles
was gegen POCs spricht - einiges schauen wir uns in dieser
Podcastfolge an und beleuchten, warum Dein Kunde nach einem POC
fragt, wie Du aus der POC Diskussion rauskommst und vor allem,
wie Du es gar nicht erst zu dieser Diskussion kommen lässt.





Denn der Grund für einen POC liegt meist im Pitch selber, in der
Art und Weise wie Du präsentierst, was Du inhaltlich gepitcht
hast und wie Du Deinen Kunden durch das Engagement führst.





Wenn Du mehr dazu wissen und das konkret in Deinem Pitch anwenden
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