Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Archiv
207 Episoden
51 Minuten
Wir sprechen mit Sascha Meyer, Geschäftsführer von 8tronix über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.
Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Sascha grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Sascha grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
36 Minuten
Was verkaufst Du? Klingt simpel, ist aber schwierig - Dein Elevator Pitch. Meistens eine Aneinanderreihung von Features & Functions ohne Bezug zur Zielgruppe, ohne Mehrwert.
Worauf es beim Elevator Pitch ankommt und welche simple Struktur Du für Deinen Software und IT Elevator Pitch nutzen kannst, das erfährst Du in dieser Folge.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Worauf es beim Elevator Pitch ankommt und welche simple Struktur Du für Deinen Software und IT Elevator Pitch nutzen kannst, das erfährst Du in dieser Folge.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
32 Minuten
Sascha hat durch einen neuen Pitch in nur zwei Meetings mit einem neuen Produkt 300% ROI aus dem Coaching rausgeholt.
Wir sprechen mit Sascha Jozic, Geschäftsführer der isacon AG über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.
Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Sascha grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Wir sprechen mit Sascha Jozic, Geschäftsführer der isacon AG über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.
Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Sascha grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
17 Minuten
Dein Pitch überzeugt nicht nur durch Inhalte. Denn der wichtigste Treiber von Entscheidungen sind Emotionen. Wie erweckst Du aber diese Emotionen? Wie schaffst Du es in Deinem Pitch eine emotionale Bindung zwischen Kundensituation und Deiner Lösung herzustellen?
Genau dabei kann Keynotespeaking helfen. Warum und wieso, das erfährst Du in dieser Folge.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Genau dabei kann Keynotespeaking helfen. Warum und wieso, das erfährst Du in dieser Folge.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
46 Minuten
"Dann haben wir danach die Nachricht des Partners bekommen, dass es wohl das beste Engagement gewesen ist, was der Partner bis dato gesehen hatte"
Wir sprechen mit Benjamin Tattermusch, Director Enterprise Sales bei Icertis über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.
Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Benjamin grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Wir sprechen mit Benjamin Tattermusch, Director Enterprise Sales bei Icertis über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.
Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Benjamin grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
21 Minuten
Du freust Dich, wieder Meetings beim Kunden zu haben, weil Du besser vor Ort pitchen kannst? Ich sage Dir: Das ändert nichts. Wenn Dein Pitch online nicht performt, dann wird er auch offline nicht performen.
Woran musst Du also arbeiten? 5 Punkte, die Dir dabei helfen einen Pitch zu entwickeln, der Online, als auch Offline überzeugt, begeistert und Umsatz schafft
Wenn Du wissen willst, wie das in der Praxis funktioniert; wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Woran musst Du also arbeiten? 5 Punkte, die Dir dabei helfen einen Pitch zu entwickeln, der Online, als auch Offline überzeugt, begeistert und Umsatz schafft
Wenn Du wissen willst, wie das in der Praxis funktioniert; wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
44 Minuten
"So, dieses Mal haben sie mich abgeholt. Jetzt verstehe ich alles. Und wir machen das. Wir brauchen das". - Feedback nach einem Kundentermin von Michaela.
Wir sprechen mit Michaela Mader, Geschäftsführerin bei dataspot über ihre Erfahrung und Erfolge mit uns.
Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Michaela grundlegend geändert hat und wie sie heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Wir sprechen mit Michaela Mader, Geschäftsführerin bei dataspot über ihre Erfahrung und Erfolge mit uns.
Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Michaela grundlegend geändert hat und wie sie heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
49 Minuten
"Es hat sich meine Art und Weise zu Pitchen grundlegend verändert, also ich könnte nie wieder das alte Pitchdeck auspacken, da läuft mir ein Schauer über den Rücken, wenn ich das sehe."
Wir sprechen mit Felix Kogler, Head of Sales bei Systempilot über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.
Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Felix grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Wir sprechen mit Felix Kogler, Head of Sales bei Systempilot über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.
Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Felix grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
20 Minuten
Was können sich Vertriebler von Profisportlern abschauen? Willst Du in der Kreisliga oder Champions League spielen? Hast Du noch ein Steady- oder schon ein Growth-Mindset?
Diesen Fragen gehen wir heute auf den Grund. All das führt uns zu Mindset. Was Du vom Profisport lernen kannst, was Erfolg wirklich bedeutet und wie Du noch erfolgreicher werden kannst.
Wenn Du bereit bist, Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Diesen Fragen gehen wir heute auf den Grund. All das führt uns zu Mindset. Was Du vom Profisport lernen kannst, was Erfolg wirklich bedeutet und wie Du noch erfolgreicher werden kannst.
Wenn Du bereit bist, Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
1 Stunde 6 Minuten
Andreas Wiener und Toygar Cinar haben mich in ihr Format Data Jobs eingeladen, um mit mir über Karriere im Software & IT Vertrieb zu reden.
Wir covern was es für eine erfolgreiche Karriere braucht, ob man lieber in kleineren Unternehmen oder in großen Corporates starten sollte, welchen Werdegang ich gegangen bin, was Mindset und Selbstbewusstsein damit zu tun hat, über meine Gründung und Selbstständigkeit und natürlich auch über Pitches die ballern.
Wenn Du bereit bist, mit uns deine Vertriebsperformance und deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Wir covern was es für eine erfolgreiche Karriere braucht, ob man lieber in kleineren Unternehmen oder in großen Corporates starten sollte, welchen Werdegang ich gegangen bin, was Mindset und Selbstbewusstsein damit zu tun hat, über meine Gründung und Selbstständigkeit und natürlich auch über Pitches die ballern.
Wenn Du bereit bist, mit uns deine Vertriebsperformance und deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
56 Minuten
Sales vs PreSales: Eine Hassliebe. Ich spreche mit Jan & Tim vom B2B Sales Excellence Podcast darüber, warum sich PreSales zu oft als non-sales versteht, was das in der Zusammenarbeit bedeutet, warum dadurch Deals verhindert werden - aber vor allem darüber, was sich in der Zusammenarbeit zwischen Sales und PreSales ändern muss und kann.
Hör rein, für einen Einblick in die Sicht zweier Presales Ikonen: ist Presales zu weit vom Vertrieb weg? Welche Skills braucht ein guter Preseller? Wie sähe das perfekte Zusammenspiel zwischen Sales und Presales aus? Was muss ein Preseller besser machen? Und was muss auch ein Seller besser machen?
Wenn Du bereit bist, mit uns deine Vertriebsperformance und deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Hör rein, für einen Einblick in die Sicht zweier Presales Ikonen: ist Presales zu weit vom Vertrieb weg? Welche Skills braucht ein guter Preseller? Wie sähe das perfekte Zusammenspiel zwischen Sales und Presales aus? Was muss ein Preseller besser machen? Und was muss auch ein Seller besser machen?
Wenn Du bereit bist, mit uns deine Vertriebsperformance und deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
36 Minuten
"Ich kann nicht erwarten, dass ich Probleme in 2021 mit meinen persönlichen Fähigkeiten aus 2007 lösen kann [...] IT verändert sich so schnell, das was ich früher gemacht habe, hat ja auch alles funktioniert, aber alles halt zu seiner Zeit."
Wir sprechen mit Marc Fischer, Senior Solution Sales Expert bei SAP über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.
Hör rein, wenn Du wissen willst, was sein Weckruf war, wie er mit uns eine neue Pitchweise entwickelt hat, die ballert, überzeugt und Umsatz schafft, wie sein Pitch sich grundlegend verändert hat und wie er heute Kunden anders und emotional-intelligenter überzeugt.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Wir sprechen mit Marc Fischer, Senior Solution Sales Expert bei SAP über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.
Hör rein, wenn Du wissen willst, was sein Weckruf war, wie er mit uns eine neue Pitchweise entwickelt hat, die ballert, überzeugt und Umsatz schafft, wie sein Pitch sich grundlegend verändert hat und wie er heute Kunden anders und emotional-intelligenter überzeugt.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
29 Minuten
Hast Du schonmal die Power und den Push einer geschlossenen Gruppe erlebt? Was dasselbe Mindset, dieselbe Attitüde, derselbe Tatendrang bewirken kann? Wie es den Einzelnen befähigt über sich hinaus zu wachsen?
Darüber spreche ich heute mit Dir. Denn die größten Deals entstehen fast immer durch Teamwork, also warum nicht auch in der Gruppe anfangen den Pitch völlig neu zu denken?
Willst Du an einer solchen Gruppe teilhaben, dann sicher Dir jetzt Deinen Platz für den nächsten Track der Pitch Academy im Juli. Buch Dir dazu Dein kostenloses Erstgespräch mit mir: www.pitchcorporation.com
️ Stellenausschreibung Inside Sales: http://bit.ly/TPC-Inside-Sales
Darüber spreche ich heute mit Dir. Denn die größten Deals entstehen fast immer durch Teamwork, also warum nicht auch in der Gruppe anfangen den Pitch völlig neu zu denken?
Willst Du an einer solchen Gruppe teilhaben, dann sicher Dir jetzt Deinen Platz für den nächsten Track der Pitch Academy im Juli. Buch Dir dazu Dein kostenloses Erstgespräch mit mir: www.pitchcorporation.com
️ Stellenausschreibung Inside Sales: http://bit.ly/TPC-Inside-Sales
39 Minuten
In der heutigen Folge wird aufgeräumt! Du glaubst, dass Content verkauft? Dass Du Storytelling brauchst? Oder, dass Verkaufen einfach ist?
Ich nehme mir 6 Mythen im (Startup) Pitch vor und erkläre, warum sie bullsh*t sind. Wenn Du mehr wissen willst, höre diese Folge!
Wenn Du bereit bist, Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann buche Dir Dein kostenloses Erstgespräch mit mir: www.pitchcorporation.com
Ich nehme mir 6 Mythen im (Startup) Pitch vor und erkläre, warum sie bullsh*t sind. Wenn Du mehr wissen willst, höre diese Folge!
Wenn Du bereit bist, Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann buche Dir Dein kostenloses Erstgespräch mit mir: www.pitchcorporation.com
24 Minuten
Ein Großteil im Vertriebserfolg ist Mindset. Oft sind es nicht die fehlenden Skills die Dich blockieren und auch nicht die äußeren Umstände, die Dich daran hindern Deine beste Vertriebsleistung zu erbringen.
Das, was Dich in den allermeisten Fällen verhindert, bist Du, Dein Mindset, Deine Glaubenssätze. Und darum geht's hier. Welche Glaubenssätze und welches Mindset steht Dir im Weg beim Pitch und wie kannst Du das besser lösen?
Wir schauen uns dazu vier Themen an:
Unterstützung von Außen
Was Du kannst und was Du nicht kannst
Das Innere spiegelt sich im Äußeren
Framen & Ankern
Wenn Du bereit bist, Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann buche Dir Dein kostenloses Erstgespräch mit mir: www.pitchcorporation.com
Das, was Dich in den allermeisten Fällen verhindert, bist Du, Dein Mindset, Deine Glaubenssätze. Und darum geht's hier. Welche Glaubenssätze und welches Mindset steht Dir im Weg beim Pitch und wie kannst Du das besser lösen?
Wir schauen uns dazu vier Themen an:
Unterstützung von Außen
Was Du kannst und was Du nicht kannst
Das Innere spiegelt sich im Äußeren
Framen & Ankern
Wenn Du bereit bist, Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann buche Dir Dein kostenloses Erstgespräch mit mir: www.pitchcorporation.com
Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb
Skalierbarer Software Sales