Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Archiv
207 Episoden
7 Minuten
Wir hören auf - und geben euch zur letzten Podcastfolge dieses Jahr noch ein paar Updates, wie es nächstes Jahr mit The Pitch Corporation weitergeht und was wir an Neuerungen für euch geplant haben.
An dieser Stelle möchten wir uns bei allen unseren Kunden bedanken, die uns dieses Jahr ihr Vertrauen geschenkt haben und deren Pitches wir gemeinsam aufs nächste Level gebracht haben. Vielen Dank Euch, dass ihr von Anfang an mit dabei wart!
Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
An dieser Stelle möchten wir uns bei allen unseren Kunden bedanken, die uns dieses Jahr ihr Vertrauen geschenkt haben und deren Pitches wir gemeinsam aufs nächste Level gebracht haben. Vielen Dank Euch, dass ihr von Anfang an mit dabei wart!
Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
15 Minuten
Was überzeugt eigentlich Deinen Kunden? Wie relevant bist Du für Deine Zielgruppe? Und wenn Du bei Deinem Pitch die Folien zum Produkt wegstreichst - was bleibt dann noch übrig?
In de heutigen Folge von Pitch Elements sprechen wir darüber, wieso Dein Produkt eigentlich nur ein Mittel zum Zweck ist und was einen guten Pitch wirklich ausmacht.
Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
In de heutigen Folge von Pitch Elements sprechen wir darüber, wieso Dein Produkt eigentlich nur ein Mittel zum Zweck ist und was einen guten Pitch wirklich ausmacht.
Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
25 Minuten
Dass Du dich nicht weiterentwickelst, hängt extrem von Deiner Selbstwahrnehmung ab. Warum? Weil Du in dem Mindset feststeckst, dass Du schon alles richtig machst. Dass Du dich nicht ändern musst. Doch wer sich nicht weiterentwickelt, bleibt irgendwann stecken.
Wieso Du heute in Dich selbst investieren, selbst für Deinen Erfolg Verantwortung übernehmen und Deine Selbstwahrnehmung verändern musst, erfährst Du in der heutigen Folge Pitch Elements.
Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Wieso Du heute in Dich selbst investieren, selbst für Deinen Erfolg Verantwortung übernehmen und Deine Selbstwahrnehmung verändern musst, erfährst Du in der heutigen Folge Pitch Elements.
Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
32 Minuten
„Wir machen kein Powerpoint, weil es altmodisch ist.“
„Powerpoints sind scheiße.“
Diese und ähnliche Sätze hören wir immer wieder in den Coachings. Das stimmt aber nicht.
Powerpoints und co. und deren Design und Strukturierung sind, was DU daraus machst. Was du tun musst, um einen roten Faden in den visuellen Teil Deines Pitches zu bringen, erfährst Du in der heutigen Podcastfolge.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
„Powerpoints sind scheiße.“
Diese und ähnliche Sätze hören wir immer wieder in den Coachings. Das stimmt aber nicht.
Powerpoints und co. und deren Design und Strukturierung sind, was DU daraus machst. Was du tun musst, um einen roten Faden in den visuellen Teil Deines Pitches zu bringen, erfährst Du in der heutigen Podcastfolge.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
40 Minuten
In der heutigen Folge von Pitch Elements sprechen wir mit Benjamin Socher, Supplychain Presales bei SAP.
Benjamin spricht über seine Selbstwahrnehmung im Presales und die ganzheitliche Betreuung seiner Kunden. In der Pitch Academy hat Benjamin seinen Pitch nachgeschliffen, um seinen Kunden eine exzellente Sales Experience liefern zu können und sein Visual Storytelling weiterzuentwickeln.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Benjamin spricht über seine Selbstwahrnehmung im Presales und die ganzheitliche Betreuung seiner Kunden. In der Pitch Academy hat Benjamin seinen Pitch nachgeschliffen, um seinen Kunden eine exzellente Sales Experience liefern zu können und sein Visual Storytelling weiterzuentwickeln.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
28 Minuten
Warum dauert Dein Sales Cycle im Schnitt 6-9 Monate? Welche Core Tätigkeiten sind nötig, um zum Beispiel ERPs mit 2 Meetings zu verkaufen?
Das Lösung liegt in der Qualifikation, dem Pitch und Deinem Framing. Wie Du dir diese 3 Schritte zunutze machst um Deine Erfolgschancen deutlich zu steigern, erfährst Du in der aktuellen Folge Pitch Elements.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Das Lösung liegt in der Qualifikation, dem Pitch und Deinem Framing. Wie Du dir diese 3 Schritte zunutze machst um Deine Erfolgschancen deutlich zu steigern, erfährst Du in der aktuellen Folge Pitch Elements.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
27 Minuten
In der 51. Folge von Pitch Elements sprechen wir mit Burkhard Wolkewitz, Head of Partner Sales bei Modell Aachen GmbH darüber, wie er den größten Cloud-Deal in der Geschichte seines Unternehmens an Land gezogen hat.
Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Burkhard grundlegend geändert hat und wie er heute erfolgreich auf C-Level Ebene pitcht.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Burkhard grundlegend geändert hat und wie er heute erfolgreich auf C-Level Ebene pitcht.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
32 Minuten
The Pitch Corporation feiert ersten Geburtstag und es ist Zeit, das letzte Jahr noch einmal zu beleuchten. Von der Gründung, über die ersten Schritte bis hin zur heutigen Entwicklung sprechen Volker und Svenja über die Anfänge, die Erfolge und wichtige Learnings.
Wie alles begann und was Dich im nächsten Jahr bei The Pitch Corporation erwartet, erfährst Du in der Jubiläumsfolge von Pitch Elements.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Wie alles begann und was Dich im nächsten Jahr bei The Pitch Corporation erwartet, erfährst Du in der Jubiläumsfolge von Pitch Elements.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
30 Minuten
In der vierten Episode von Mindset Talk geht es um das Experimentieren im Vertrieb.
Wie kann ich mich im Pitch konstant neu erfinden? Welche Ansätze funktionieren bei welchen Kunden? Und warum muss ich überhaupt neue Ansätze ausprobieren? Eines steht nämlich fest: Ausprobieren zahlt sich aus.
Alle Antworten und noch mehr gibt's in dieser Folge.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch aufwww.pitchcorporation.com
Wie kann ich mich im Pitch konstant neu erfinden? Welche Ansätze funktionieren bei welchen Kunden? Und warum muss ich überhaupt neue Ansätze ausprobieren? Eines steht nämlich fest: Ausprobieren zahlt sich aus.
Alle Antworten und noch mehr gibt's in dieser Folge.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch aufwww.pitchcorporation.com
42 Minuten
Wie kann man Ben Windhorst Director IT & Transformation bei Frosta überzeugen?
Wie und warum entscheiden sich Kunden für oder gegen Eure Produkte? Wie muss sich der Softwarevertrieb ändern, um Kunden wirklich abzuholen und zu begeistern?
Diese Fragen kläre ich mit Ben und anderen Entscheidern in unserem neuen Format Business Talks.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf https://www.pitchcorporation.com
Wie und warum entscheiden sich Kunden für oder gegen Eure Produkte? Wie muss sich der Softwarevertrieb ändern, um Kunden wirklich abzuholen und zu begeistern?
Diese Fragen kläre ich mit Ben und anderen Entscheidern in unserem neuen Format Business Talks.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf https://www.pitchcorporation.com
40 Minuten
Dein Job als Head of Sales? Sales Enablement statt Sales Management.
Befähige Deine Salesmannschaft selbstständig maßgescheiderte Sales Decks zu bauen, sich selber forezucasten, selber in die Deal Reviews zu gehen. Eine Mannschaft die in der Lage ist, Kunden wirklich zu begeistern und zu überzeugen.
Wie das geht, erfährst Du im dritten Teil der Miniserie "Head of Sales". Falls du es nicht schon getan hast, höre Dir dazu auch noch die Folgen #43 und #45 an, um Dein Sales Team nachhaltig zu enablen.
Diese Pitch Elements Folge wird Dir präsentiert von Amagno. Amagno sucht zur Realisierung des weiteren Wachstums eine:n Sales Manager:in. Alle infos findest du hier:www.amagno.de/jobs
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Befähige Deine Salesmannschaft selbstständig maßgescheiderte Sales Decks zu bauen, sich selber forezucasten, selber in die Deal Reviews zu gehen. Eine Mannschaft die in der Lage ist, Kunden wirklich zu begeistern und zu überzeugen.
Wie das geht, erfährst Du im dritten Teil der Miniserie "Head of Sales". Falls du es nicht schon getan hast, höre Dir dazu auch noch die Folgen #43 und #45 an, um Dein Sales Team nachhaltig zu enablen.
Diese Pitch Elements Folge wird Dir präsentiert von Amagno. Amagno sucht zur Realisierung des weiteren Wachstums eine:n Sales Manager:in. Alle infos findest du hier:www.amagno.de/jobs
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
40 Minuten
"Allein durch die anderen Entscheider, mit denen ich jetzt spreche, also größere Ebene, strategische Relevanz, ist es natürlich kein Vergleich zu der operativen Ebene, mit der ich vorher gesprochen habe.", Felix über die Änderungen in seinem Pitch durch die Pitch Academy
Wir sprechen mit Felix Heiden, Geschäftsführer von wastebox über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.
Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Felix grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Wir sprechen mit Felix Heiden, Geschäftsführer von wastebox über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.
Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Felix grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
52 Minuten
Am Ende des Quartals stimmt wieder der Forecast nicht?
100% Win Opportunities sind slipped? Der 2,5 Mio ACV Deal ist nur noch ein 15k PoC und Eure Win Rate sinkt ins Bodenlose?
Das hat Gründe - hör' Dir diese Folge an, wenn Du wissen möchtest, wie Du Deinen Forecast gerade ziehen, die Win Rate steigern und die Deal Size vergrößern kannst.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dan vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
100% Win Opportunities sind slipped? Der 2,5 Mio ACV Deal ist nur noch ein 15k PoC und Eure Win Rate sinkt ins Bodenlose?
Das hat Gründe - hör' Dir diese Folge an, wenn Du wissen möchtest, wie Du Deinen Forecast gerade ziehen, die Win Rate steigern und die Deal Size vergrößern kannst.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dan vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
46 Minuten
Wir sprechen mit Jan Lukas Weigl, Lead Solution Engineer bei Salesforce über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.
Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Jan Lukas grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Jan Lukas grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen.
Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
33 Minuten
Warum baut Marketing immer noch Deine Slides?
Als Head of Sales kommt Dir das vielleicht bekannt vor: Dein neuer Kunde kann mit Deinen scheinindividualisierten Slides, die eigentlich nichts mit seinen Problemen und Needs zu tun haben, nichts anfangen und bittet Dich, Deine Präsentation komplett zu überspringen? Vielleicht bist Du in einem starren Pitchdeck gefangen und weißt nicht genau, wie Du da raus kommst? Dann ist es Zeit, endlich mehr von Dir in Deine Slides einzubringen.
Worauf es bei Deinen Slides ankommt und wieso Farben, Bilder und Emotionen so wichtig für Deinen erfolgreichen Software, IT und Technologie Pitch sind, das erfährst Du in dieser Folge.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Als Head of Sales kommt Dir das vielleicht bekannt vor: Dein neuer Kunde kann mit Deinen scheinindividualisierten Slides, die eigentlich nichts mit seinen Problemen und Needs zu tun haben, nichts anfangen und bittet Dich, Deine Präsentation komplett zu überspringen? Vielleicht bist Du in einem starren Pitchdeck gefangen und weißt nicht genau, wie Du da raus kommst? Dann ist es Zeit, endlich mehr von Dir in Deine Slides einzubringen.
Worauf es bei Deinen Slides ankommt und wieso Farben, Bilder und Emotionen so wichtig für Deinen erfolgreichen Software, IT und Technologie Pitch sind, das erfährst Du in dieser Folge.
Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb
Skalierbarer Software Sales