#32 Sales vs. Presales - mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme

Sales vs PreSales: Eine Hassliebe. Ich spreche mit Jan & Tim
vom B2B Sales Excellence Podcast darüber, warum sich PreSales zu
oft als non-sales versteht, was das in der Zusammenarbeit
bedeutet, warum dadurch Deals verhindert werden - aber vor allem
darüber, was sich in der Zusammenarbeit zwischen Sales und
PreSales ändern muss und kann.  


Hör rein, für einen Einblick in die Sicht zweier Presales Ikonen:
ist Presales zu weit vom Vertrieb weg? Welche Skills braucht ein
guter Preseller? Wie sähe das perfekte Zusammenspiel zwischen
Sales und Presales aus? Was muss ein Preseller besser machen? Und
was muss auch ein Seller besser machen?


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