Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb Archiv
387 Episoden
22 Minuten
Podcasts sind in aller Ohren: Seit 2016 hat sich die Zahl bis 2020 verdoppelt. 34% aller Deutschen hören regelmäßig Podcasts. Warum werden Podcasts produziert und worauf kommts an, besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts - viel Spaß beim Hören!
28 Minuten
Wenn 80% der europäischen Unternehmensvorstände die Customer Experience Ihrer Leistung positiv bewerten, aber nur 12% der Kunden zustimmen, dann gibts ein Umsetzungsproblem! Aber - wie schaffe ich es CX herzustellen?Im Gespräch mit SAP-CX-Experte Christian Reimann sprechen die Maschinisten Stiller und Scholzen in der aktuellen Podcast-Folge, welches die wichtigsten Stellschrauben sind. Viel Spaß beim Hören!
34 Minuten
Warum sollte man im BtB-Kontext Erlebnisse schaffen? Das Datenblatt (wenn man es findet) sollte doch reichen, oder? In der aktuellen Folge skizziert unser Gast Christian Reimann von SAP, warum die "CX" relevant ist und woran man eine gute Customer Experience messen kann. Viel Spaß beim Hören! Das Thema können Sie übrigens auch auf dem Blog 'DenkBar' von effektweit nachlesen: https://effektweit.de/b2b-customer-experience-muss-das-sein/.
24 Minuten
"Alle Kunden wollen Ökostrom!" behauptet eine Studie im letzten Jahr. Aber wie kommt diese Aussage zustande. Und: von wem? Auf welcher Datengrundlage? Worauf es bei Marktstudien ankommt, damit Sie die richtigen Schlüsse ziehen, hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören!
23 Minuten
Wachstum ist gefordert. Aber Gewinn auch. Und: Warum eigentlich nochmal? Gibt es womöglich brauchbarere Gewinntreiber als nur das Umsatzwachstum? Praktische Beispiele von Amazon über Vapiano bis hin zu eigenen Erfahrungen, die die Maschinisten Stiller und Scholzen gemacht haben, hören Sie - mit etwas literaturgestütztem Fundament - in der aktuellen Folge. Kleiner Spoiler: Der Zusammenhang zwischen hohem Marktanteil und hohem Gewinn ist old school. Viel Spaß beim Hören!
23 Minuten
Wenn nur eine von fünf Markteinführungen gelingt, dann steckt ein Muster dahinter. Die wichtigsten Erfolgstreiber hören Sie in der aktuellen Folge mit wissenschaftlichem Fundament und praktischem Nutzen. Viel Spaß beim Hören, damit auch Ihre Markteinführung zu den glücklichen 20% zählt!
23 Minuten
Vier von fünf Markteinführungen scheitern. Was die Hauptfaktoren hierfür sind und wie man originell scheitert, besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge: Warum Windows Vista vom Markt genommen wurde, warum AT&T mit Bildtelefonie baden ging und warum die Cargolifter-Idee zwar gut, aber nicht erfolgreich wurde - das besprechen die beiden. Hören Sie rein, weil man hinterher immer schlauer ist als vorher! Viel Spaß dabei.
8 Minuten
Jedes Marketing-Lehrbuch umfasst die "Vier P": Product, Price, Place, Promotion. Doch auch das griffigste Modell hat Schwächen: Wenn man sie kennt, gelingt es besser, den Marketing-Mix optimal zu gestalten. Hören Sie in der letzten Sommerinspektion diesen Jahres, worauf es bei den Vier P ankommt und welche Schattierungen des Marketing-Mix unbeleuchtet bleiben. Viel Spaß beim Hören!
11 Minuten
Der SWOT-Denkrahmen erfreut sich immer noch größter Beliebtheit. Und das zu Recht. Wie man eine SWOT-Analyse durchführt und was man aus den Ergebnissen ableiten kann, hören Sie in der aktuellen Sommerinspektion des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören!
9 Minuten
Vor über 40 Jahren wurde mit der McKinsey-Matrix versucht, die Schwächen der BCG-Matrix zu umgehen. Wie sie das gemacht haben, worin die Stärke dieses Instruments der strategischen Planung liegt und wo auch die McKinsey-Matrix an ihre Grenzen kommt, hören Sie in der aktuellen Sommerinspektions-Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören! Folge direkt herunterladen
11 Minuten
Die BCG-Matrix steht in jedem Marketing-Lehrbuch: Was sich dahinter verbirgt, wo der Nutzen liegt und wo die Fallstricke sind, hören Sie in der zweiten Sommerinspektion des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören! Folge direkt herunterladen
14 Minuten
Das Markt-Lebenszyklusmodell beschreibt anschaulich die Phasen des Aufstiegs, der Reife und des Niedergangs von Märkten. Hören Sie in der ersten Sommerinspektion des Maschinenraum-Podcasts in 2020, woher dieses Modell kommt, was man als Marketer hieraus ableiten kann und was die Grenzen dieses (immer noch) bewährten Modells sind. Viel Spaß beim Hören! Folge direkt herunterladen
26 Minuten
Der Werkzeugkasten des Turnaround enthält unter anderem neben einer Vertriebssteuerung, einem Reporting und einer Kundensegmentierung auch eine konsequente Pricing-Strategie. Wie diese Instrumente im erfolgreichen Turnaround der Alimex ausgeprägt waren und welche weiteren Werkzeuge eine Rolle spielen, erläutert unser Gast Dr. Philip Grothe, Vorstand der Alimex GmbH, in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören! Folge direkt herunterladen
24 Minuten
Nach jahrelangem Wachstum kommt der Knall: die Existenz des Unternehmens wackelt. Was unser Gast Dr. Philip Grothe, Vorstand der Alimex GmbH, selbst erlebt und wie er das richtige Maß für Marketing, Vertrieb & Kosten gefunden hat, verrät er uns in der aktuellen Podcastfolge. Sehr anschaulich, sehr klar, sehr beeindruckend. Prädikat: Uneingeschränkt hörenswert! Viel Spaß dabei. Folge direkt herunterladen
21 Minuten
"Fragen statt sagen!" ist die Kernaussage der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Aber Achtung: Es gibt auch weniger geeignete Fragen. Und natürlich auch sagenhaft wirkungsvolle Fragen - die sogenannten "fiesen Fragen" - auf die der Gesprächspartner antworten muss und deren Antwort das Gespräch am Laufen hält. Hören Sie rein und fragen Sie sich, ob Sie das Richtige sagen. Viel Spaß dabei! Folge direkt herunterladen
