Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb Archiv
387 Episoden
23 Minuten
Erfolgreiche Vertriebsorganisationen werden regelmäßig gebeten, neben Produkt A auch noch Leistung B, C und D mitanzubieten - man ist doch sowieso beim Kunden. Wie stark Cross-Selling auf Umsatz & Profitabilität wirken kann und warum man hierfür so etwas wie Cross-Buying-Bereitschaft benötigt, besprechen wir in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Interessant: Das Potenzial ist wirklich groß. Viel Spaß beim Hören!
36 Minuten
Mit der Umsetzung einer Markenpolitik verdient man sich keine Meriten, aber sie ist der Schlüssel zum Erfolg. Und: Wenn 77% aller Marken von Kunden als austauschbar wahrgenommen werden, liegt in der Umsetzung der Schlüssel zum Erfolg. Hören Sie in der aktuellen Folge, wie Prof. Franz-Rudolf Esch mit Kollege Stiller und Kollege Scholzen über die Umsetzung einer modernen Markenführung diskutiert. Prädikat: Sehr hörenswert!
37 Minuten
Festliche Stimmung im Maschinenraum. Die 100. Folge steht an, das 3. Jahr startet und diesen Moment feiern wir mit aktuellem Thema und mit Prominenz: Prof. Franz-Rudolf Esch, Markenexperte & Fachbuchautor, diskutiert mit den Kollegen Stiller und Scholzen, ob die Marke in diesen Zeiten überhaupt noch eine Rolle spielt. Hören Sie selbst, ob und wie wichtig die Marke noch ist und wie sich digitale von analogen Marken unterscheiden. Viel Spaß dabei und: ein Frohes Neues Jahr!
27 Minuten
2020 war ein sehr spezielles Jahr, aber mit tollen Erkenntnissen im Maschinenraum! Wir wagen einen Blick nach 2021 und sind heute fest davon überzeugt, dass a) der Weg durch den Informationsfilter und b) die Customer Experience als Erfolgstreiber für Unternehmen noch deutlich wichtiger werden. Aber hören Sie selbst, was war und was kommt. Viel Spaß dabei. Sie hören uns in 2021 in der 100. Folge ab Sonntag, 10.01.2021 mit dem bislang prominentesten Gast, den wir hatten. Bis dahin: Frohe Weihnachten und einen guten Rutsch ins Neue Jahr. Wir freuen uns auf Sie!
29 Minuten
Beantworten Sie drei zentrale Fragen und finden Sie selbst den für Ihr Unternehmen perfekten Vertriebskanalmix. Zugegeben - bei der Antwort sollten Sie sich Mühe geben. Aber die drei zentralen Arbeitsfragen hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts! Die Antworten, die die Oetker-Gruppe beim Kauf von "Flaschenpost" für 1 Mrd € gegeben hat, waren eindeutig: Sie gehen zukünftig mehr direkt als indirekt. Viel Spaß beim Hören!
32 Minuten
Kundenempfehlungen generieren Umsatzwachstum. Aber wie setzt man sowas um? Und: Ist das mehr ein Projekt oder eine Daueraufgabe. Was sind die Erfolgstreiber? Fragen über Fragen, die Dr. Robert Wetzker (Gründer & CEO von aklamio) mit den beiden Maschinisten Stiller und Scholzen diskutiert. Prädikat: Sehr hörenswert! Viel Spaß dabei.
32 Minuten
Kundenempfehlungen sind glaubwürdiger und günstiger als PR und Werbung. Und: Kundenempfehlungen generieren ein Umsatzwachstum von über 10%. Höchste Zeit, um dieses im Maschinenraum bislang unterbelichtete Thema auszuleuchten! Michael Stiller und Jan Scholzen sprechen hierzu mit Empfehlungsmarketing-Experte, Dr. Robert Wetzker (Gründer & CEO von aklamio). Kleiner Spoiler: Die ausgelobte Empfehlungsprämie darf nicht zu hoch sein! Viel Spaß beim Hören.
28 Minuten
Die Positionierung ist erarbeitet und die Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb ist gelungen - zumindest auf dem Papier. Und dann? Jetzt beginnt die Umsetzung und die wird langweiliger als man sich vorstellen will. Langweilig deshalb, weil die relevanten Reizworte viele Kontakte (sehr viele!) mit der Zielgruppe benötigen, um überhaupt wahrgenommen zu werden. Und das dauert. Worauf es bei der Umsetzung einer wirksamen Positionierung noch ankommt, das verraten Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören - garantiert kurzweilig!
27 Minuten
Wie gelingt die richtige Positionierung? Wo fängt man an und warum ist die Eigenwahrnehmung und die Fremdwahrnehmung ein guter Startpunkt? Bringen Sie sich in Position und hören Sie hierzu die aktuelle Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß dabei!
25 Minuten
Warum wird der Umgang mit Corona bei vielen sorgloser? Weil wir weniger rational entscheiden und typischen Entscheidungsanomalien "aufsitzen". Die wichtigsten Anomalien - also Psychofallen, in die wir selber tappen - besprechen wir im aktuellen Maschinenraum-Podcast. Die gute Nachricht ist: Je mehr man sich dieser Fallen bewusst ist, desto besser entscheidet man - auch im unternehmerischen Alltag. Viel Spaß beim Hören!
27 Minuten
Wenn Geschichten seit Jahrtausenden wirken, warum nutzen Unternehmer sie so selten? Welche Zutaten eine gute Geschichte ausmachen, welche Reihenfolge eingehalten werden sollte und warum nicht die Marke, sondern der Kunde der Held ist, das hören Sie in der aktuellen Folge unseres Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören!
26 Minuten
Ansammlungen von Adjektiven sind langweilig ("Unsere Leistung ist einzigartig, nachhaltig, innovativ, günstig ..."). Geschichten dagegen sind kurzweilig - gerade dann, wenn Sie einen packen. Warum die positive Wirkung von Geschichten ("Storytelling") seit Jahrtausenden funktioniert und warum auch Unternehmer diese Methode vielfältig einsetzen können, das besprechen wir in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts.
25 Minuten
Die Vorfreude ist groß. Die Agentur präsentiert. Und dann wird verschlimmbessert. Weil einem der Agenturentwurf irgendwie nicht gefällt. Hören Sie in der aktuellen Folge, wie Sie die Wirksamkeit einer Kampagne sichern, subjektive Fehleinschätzungen vermeiden und wie Ihnen das Briefing dabei hilft. Viel Spaß beim Hören!
27 Minuten
Hören Sie, was Friseure mit Agenturen gemein haben und worauf es beim Briefing ankommt. Kleiner Spoiler: Der Auftraggeber hat dabei einen deutlichen größeren Einfluss auf die Agenturleistung als er glaubt. Viel Spaß beim Hören!
25 Minuten
Wenn Sie als Podcaster auf den drei wichtigsten Portalen vertreten sind, erreichen Sie schon über 75% der (potenziellen) Hörer. Welche Kniffe zu einer professionellen Produktion führen und wie man Hörer gewinnt und weitere pragmatische Tipps verraten wir in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß dabei!
