Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb Archiv
387 Episoden
26 Minuten
Welche Worte wähle ich? Über diese Arbeitsfrage für den richtigen Gesprächseinstieg beim Verkaufen unterhalten sich Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Hierbei skizzieren die beiden eigene Erfahrungen und ein Best-Of aus der Literatur. Viel Spaß beim Hören! Folge direkt herunterladen
25 Minuten
Jahrelanger Absatzrückgang, keine Europameisterschaft 2020 und eine Einschränkung der Gastronomie - alles keine Gründe, um ein Fass aufzumachen. Aber Nichtstun ist keine Alternative: Wie (schnell) geht die Bierbranche mit den Rückschlägen um, welche kreativen Wege bieten sich an und wäre jetzt nicht die richtige Zeit, um mal die Strategie zu ändern? Diese Themen und Fragen beleuchten wir mit Nora Stiller, Marketingdirektorin Asahi Deutschland, in der zweiten "Bier-Folge" des Maschinenraum-Podcasts. Gibts Parallelen zu Ihrer Branche? Falls ja, schreiben Sie uns. Falls nein, schreiben Sie uns erst recht - an: michael@maschinenraum-podcast.de oder jan@maschinenraum-podcast.de. Viel Spaß beim Hören! Folge direkt herunterladen
1 minute
Profitabel wachsen in schrumpfenden Märkten - auch das geht. Selbst wenn der Branchen-Absatz seit Jahren sinkt, der Verdrängungswettbewerb zunimmt und die Preis-Keule häufig als zentrales Instrument genutzt wird. Wie es gehen kann, bespricht Nora Stiller, Marketingdirektorin Asahi Deutschland, in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts mit den beiden Maschinisten. Finden Sie Parallelen zu Ihrer Branche und schreiben Sie uns Ihr Feedback unter michael@maschinenraum-podcast.de oder jan@maschinenraum-podcast.de. Viel Spaß beim Hören! P.S. Das Thema gibt es übrigens wie immer auch auf dem effektweit Blog 'DenkBar' zum Nachlesen. Folge direkt herunterladen
29 Minuten
Reden oder zuhören? Angriffe kontern oder ausweichen? Drohen oder nicht drohen? Wann einigen und wann ohne Einigung die Verhandlung verlassen? Hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts, wie Sie souverän und erfolgreich ihre nächsten Verkaufsverhandlungen führen. Viel Spaß dabei! Schreiben Sie uns, was Sie davon halten: jan@maschinenraum-podcast.de oder michael@maschinenraum-podcast.de P.S. Das Thema gibt es übrigens wie immer auch auf dem effektweit Blog 'DenkBar' zum Nachlesen. Folge direkt herunterladen
26 Minuten
Verhandlungen werden vor der Verhandlung gewonnen. Damit Sie sich in eine gute Position bei Verkaufsverhandlungen bringen, hören Sie diese Folge des Maschinenraum-Podcasts. Lernen Sie, warum es sinnvoll ist, eine Konzessionmatrix zu erstellen und sich Gedanken über Maximal- und Walk-away-Ziele zu machen. Viel Spaß beim Hören! P.S. Das Thema gibt es übrigens wie immer auch auf dem effektweit Blog 'DenkBar' zum Nachlesen. Folge direkt herunterladen
23 Minuten
Der Verkaufserfolg bleibt aus, die Lage wird unsicherer, die Kündigerquote steigt: Was tun? Vielleicht mal die Verkaufsmethode auf den Prüfstand stellen? Welche idealtypischen Verkaufsmethoden es gibt, wann Sie sich eignen und welche Schwerpunkte sie setzen, hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören! Welche Verkaufsmethode präferieren Sie? Schreiben Sie uns unter jan@maschinenraum-podcast.de oder michael@maschinenraum-podcast.de. Danke. P.S. Das Thema gibt es übrigens wie immer auch auf dem effektweit Blog 'DenkBar' zum Nachlesen. Folge direkt herunterladen
28 Minuten
Ob online oder persönlich: Meetings sind ein wichtiges Schmiermittel unserer täglichen Zusammenarbeit im Unternehmen. Damit die guten Meeting-Zeiten überwiegen, haben Michael Stiller und Jan Scholzen im aktuellen Podcast literarische Erkenntnisse und langjährige Erfahrungen zusammengetragen und für Sie verdichtet. Viel Spaß beim Hören! P.S. Das Thema gibt es übrigens wie immer auch auf dem effektweit Blog 'DenkBar' zum Nachlesen. Folge direkt herunterladen
26 Minuten
In Deutschland fließen pro Jahr fließen 6 Mrd Euro ins Sponsoring - mit steigender Tendenz. Von daher stellt sich die Frage: Was hat Sponsoring was Werbung nicht hat? Hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts, wo die Stärken, Chancen und auch Risiken des Sponsoring liegen. Das Thema gibt es auch zum Nachlesen auf dem Blog 'DenkBar'. Folge direkt herunterladen
27 Minuten
Kommunikation in Corona-Zeiten kann heikel werden. Aber: Mit ein paar Kniffen ist man auf der sicheren Seite: Gehen Sie vom Kunden aus und nutzen die den Mere Exposure, den Primacy und den Recency Effect. Wenn Sie sich jetzt fragen: Was war das nochmal? Dann horchen Sie einfach rein in die aktuelle Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören! Das Thema gibt es natürlich auch zum Nachlesen auf dem Blog 'DenkBar'. Folge direkt herunterladen
26 Minuten
Leergekaufte Läden, Nudelengpässe und Toilettenpapier-Knappheit: eine irrationale Angelegenheit oder doch auch erklärbar? Hören Sie in der aktuellen Folge, wie die Maschinisten Stiller und Scholzen die Hamsterkäufe wirtschaftspsychologisch erklären. Viel Spaß beim Hören! Das Thema gibt es übrigens auch zum Nachlesen auf dem Blog 'DenkBar'. Folge direkt herunterladen
21 Minuten
Der Business Case zeigt in harten und quantitativen Größen wie Umsatz, Profitabilität oder Return on Investment, ob das qualitativ designte Geschäftsmodell auch wirtschaftlich tragfähig ist. Auf welche Stellschrauben es ankommt und welche Spielarten sich anbieten, hören Sie in der aktuellen Folge. Viel Spaß beim Hören! Das Thema gibt es natürlich auch wieder zum Nachlesen auf dem effektweit Blog "DenkBar". Folge direkt herunterladen
24 Minuten
Was unterscheidet McDonalds von Skype und Uber von Gillette? Hören Sie in der aktuellen Folge "So hats geklappt", worauf erfolgreiche Unternehmen gesetzt haben. Kollege Stiller und Kollege Scholzen sprechen über einige der interessantesten Unternehmen und Geschäftsmodelle der letzten Jahrzehnte. Viel Spaß beim Hören! Nachlesen können Sie das ganze Thema übrigens auch in unserem Blogbeitrag auf DenkBar. Folge direkt herunterladen
25 Minuten
Geschäftsmodelle sind in aller Munde. Was sich dahinter verbirgt und welche Komponenten unverzichtbar sind, verraten nur wenige. Das Business Modell Canvas (BMC) aus der jüngeren Literatur ist ein brauchbares Instrument, um beim Generieren neuer und beim Hinterfragen bestehender Geschäftsmodelle an alles Wichtige zu denken. Die Maschinisten Stiller und Scholzen legen die Bauteile des BMC auseinander und diskutieren darüber, worauf es ankommt. Viel Spaß beim Hören! Nachlesen können Sie das ganze Thema übrigens auch in unserem Blogbeitrag auf DenkBar. Folge direkt herunterladen
25 Minuten
Ist der Output Ihres CRM-Systems relevant für die Vertriebssteuerung? Weiß Ihr Vertriebsmitarbeiter, wo er nach dem ersten Quartal in der Zielerreichung steht? Das sind Fragen, die man aus Sicht eines "Vertriebscontrollers" oder "Vertriebsreporters" stellt. Was für ein wirksames Reporting und Controlling eine große Rolle spielt, hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts: "Klare Sicht - Vertriebsreporting". Viel Spaß beim Hören! Nachlesen können Sie das ganze Thema übrigens auch in unserem Blogbeitrag auf DenkBar. Folge direkt herunterladen
22 Minuten
Steigende Marktanteile wollen alle. Aber ist das auch ein gutes Vertriebsziel? Wenn ja, warum? Und wenn nein, warum eigentlich nicht? Was ein brauchbares Vertriebsziel ausmacht und wo die Tücken eines Kennzahlen-Systems liegen können, das besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören! Nachlesen können Sie das Thema übrigens auch! Auf dem Blog DenkBar von effektweit. Folge direkt herunterladen
