akQuise strategen - Podcast Archiv

Neue Kontakte zu gewinnen ist das eine. Daraus langfristige Geschäftsbeziehungen zu entwickeln, etwas ganz anderes. In dieser Podcastfolge ist Robel Mutlu von empiriecom zu Gast. Bereits 2024 war er bei uns im Podcast. Damals ging es um Fulfillment und Logistik. Heute sprechen wir über seine Erfahrungen im B2B-Vertrieb, den Aufbau tragfähiger Netzwerke und die unterschiedlichen Wege der Neukundengewinnung. Robel ist ein leidenschaftlicher Netzwerker. Er versteht es, Kontakte über viele Jahre zu pflegen, Menschen miteinander zu verbinden und Beziehungen kontinuierlich weiterzuentwickeln. Gemeinsam sprechen wir darüber, warum gerade bei erklärungsbedürftigen Leistungen Geduld und Vertrauen entscheidend sind, welche Rolle persönliche Begegnungen auf Messen spielen und wie sich LinkedIn, Roundtables und direkte Gespräche sinnvoll ergänzen. Außerdem werfen wir einen Blick auf die Herausforderungen im E-Commerce, lange Entscheidungsprozesse und die Veränderungen im B2B-Vertrieb. Eine Folge über Netzwerke, persönliche Beziehungen und die Erkenntnis, dass erfolgreiche Neukundengewinnung nicht von einem einzelnen Kanal abhängt. Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

„Aktuell kein Bedarf, aber wir bleiben dran.“ Ein Satz, der nach einem guten Vertriebsgespräch schnell gesagt ist. Doch was bedeutet „dranbleiben“ eigentlich konkret? Gerade bei langen Verkaufszyklen ist ein „nicht jetzt“ noch lange kein „kein Interesse“. Verträge laufen aus, Prioritäten verändern sich, Ansprechpartner wechseln oder ein Thema wird Monate später plötzlich relevant. Die entscheidende Frage ist deshalb: Was passiert zwischen dem ersten Gespräch und dem nächsten konkreten Anlass? In dieser Solo-Folge geht es darum, warum eine einfache Wiedervorlage noch kein systematisches Dranbleiben ist, welche Anlässe sich für die erneute Kontaktaufnahme eignen und warum guter Vertrieb nichts mit ständigem Hinterhertelefonieren zu tun hat. Denn aus einem guten Gespräch sollte nicht irgendwann einfach ein alter Kontakt im CRM werden. Vielleicht liegt genau dort Umsatz, den Ihr gar nicht neu akquirieren müsst.

Was braucht es, damit E-Commerce-Wachstum auch hinter den Kulissen funktioniert? Darüber spreche ich mit Amadeus Jäger, Geschäftsführer von BAUR Hermes Fulfilment. Im Mittelpunkt stehen Kundenorientierung, Retourenmanagement und die Frage, wie Fulfilment mit wachsendem E-Commerce Schritt halten kann. Wir sprechen darüber, wann Fulfilment zum Wachstumsengpass wird, was gutes Retourenmanagement ausmacht und worauf Unternehmen bei der Wahl eines Fulfilmentpartners achten sollten. Außerdem geht es um KI und Robotik und die Frage, wie diese Technologien die Logistik verändern werden. Eine Folge über E-Commerce, Fulfilment und die Zukunft der Logistik – und über einen Geschäftsführer, der richtig Lust auf Veränderung hat. Jetzt reinhören! ️ Hier kannst Du unseren Gast Amadeus Jäger kontaktieren: https://www.linkedin.com/in/amadeus-j%C3%A4ger-bb579a86/ Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

Ihr habt kein Akquiseproblem. Ihr habt ein Vertriebsstrukturproblem. Zu wenig Neugeschäft? Dann brauchen wir mehr Kontakte, mehr Gespräche, mehr Akquise. Klingt erst einmal logisch. Doch was, wenn bereits genügend interessante Kontakte und Gespräche entstehen und die eigentliche Herausforderung an einer ganz anderen Stelle liegt? Akquise ist ein wichtiger Teil des Vertriebs. Aber eben nur ein Teil. Entscheidend ist, wie die einzelnen Vertriebsaktivitäten zusammenspielen, was mit entstandenen Chancen passiert und ob Erkenntnisse aus der Umsetzung genutzt werden, um den Vertrieb kontinuierlich weiterzuentwickeln. In dieser Solo-Folge geht es darum, warum mehr Akquise nicht automatisch zu mehr Umsatz führt, weshalb ein CRM allein noch keine Vertriebsstruktur schafft und warum es sich lohnt, genauer hinzuschauen, bevor die nächste Vertriebsmaßnahme gestartet wird. Eine Frage steht dabei im Mittelpunkt: Wenn Ihr morgen doppelt so viele gute Kontakte hättet wie heute, könntet Ihr sie auch wirklich gut bearbeiten? Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

Euer Verkaufszyklus ist nicht zu lang. Ihr beginnt nur zu spät. Sechs Monate vom ersten Gespräch bis zum Auftrag? Im B2B keine Seltenheit. Gerade bei erklärungsbedürftigen Dienstleistungen und komplexen Lösungen braucht Neukundengewinnung Zeit. Das Problem: Viele Unternehmen starten mit der Akquise erst dann, wenn sie in sechs Monaten neue Aufträge brauchen. Doch vor dem ersten Gespräch liegen bereits wichtige Schritte: passende Unternehmen identifizieren, Ansprechpartner erreichen, Interesse wecken und Vertrauen aufbauen. Besonders Unternehmen, die lange über Empfehlungen gewachsen sind, unterschätzen diese Vorarbeit. In dieser Solo-Folge geht es darum, warum B2B-Akquise früher beginnen muss, weshalb kurzfristiger Aktionismus selten funktioniert und was Unternehmen heute tun können, um ihre Kunden von morgen systematisch aufzubauen. Denn planbarer Vertrieb beginnt lange vor dem ersten Verkaufsgespräch. Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

Wie trifft man bessere Entscheidungen? Welches berufliche Learning hat Marcel Kienert besonders geprägt? Und welcher Akquisetipp hilft dabei, typische Einwände souverän zu umgehen? In dieser kurzen Fragerunde spricht Marcel Kienert, Vertriebsleiter bei erste reserve personalservice GmbH, über seine wichtigsten Erkenntnisse aus dem Vertrieb, einen spannenden Buchtipp, persönliche Ziele und eine Erfahrung, die ihn aus seiner Komfortzone geholt hat. Eine kompakte Folge mit persönlichen Einblicken und praktischen Impulsen! Willst Du mehr über Marcel Kienert erfahren? Dann hör in die etwas längere Interview-Episode rein! Hier kannst Du unseren Gast Marcel Kienert kontaktieren: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcel-kienert/ Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

Warum steigt ein Unternehmen heute wieder ins Auto, um Kunden zu besuchen – obwohl alle über KI, Automatisierung und digitale Vertriebslösungen sprechen? Genau diese Frage hat mich nach meinem Gespräch mit Marcel Kienert von Erste Reserve nicht mehr losgelassen. Marcel ist einen ungewöhnlichen Weg gegangen: Vom Augenoptiker über die Heilpraktiker-Ausbildung bis in den Vertrieb. Vielleicht ist genau das der Grund, warum für ihn eines bis heute im Mittelpunkt steht: der Mensch. Wir sprechen darüber, warum viele Entscheider heute kaum noch ans Telefon gehen, weshalb persönlicher Vertrieb trotzdem nicht aus der Zeit gefallen ist und warum echte Gespräche oft erfolgreicher sind als die nächste digitale Abkürzung. Außerdem werfen wir einen Blick auf die Veränderungen in der Personaldienstleistungsbranche, sprechen über den sinnvollen Einsatz von KI und darüber, weshalb nachhaltiger Vertrieb immer bei echtem Interesse am Kunden beginnt. Eine Folge für alle, die überzeugt sind, dass Vertrauen auch in einer digitalen Welt der wichtigste Erfolgsfaktor im Vertrieb bleibt. In dieser Folge erfährst Du unter anderem: • Warum persönliche Kundenbesuche heute wieder überraschend erfolgreich sind. • Weshalb guter Vertrieb mit echtem Interesse beginnt. • Wo KI im Vertrieb sinnvoll unterstützt – und wo ihre Grenzen liegen. • Warum Vertrauen auch in Zukunft nicht digitalisiert werden kann. Viel Freude beim Zuhören! Hier kannst Du unseren Gast Marcel Kienert kontaktieren: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcel-kienert/ Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

Viele Unternehmen konnten jahrelang erfolgreich von Empfehlungen leben. Neue Kunden kamen über bestehende Kontakte, das Netzwerk oder zufriedene Kunden – aktiver Vertrieb war kaum notwendig. Doch was passiert, wenn die Empfehlungen plötzlich nicht mehr ausreichen? In dieser Folge spricht Petra Sierks darüber, warum genau jetzt der richtige Zeitpunkt ist, den Vertrieb strategisch weiterzuentwickeln. Sie zeigt, warum guter Vertrieb nicht mit Kaltakquise beginnt, sondern mit einer klaren Zielgruppe, dem Aufbau eines starken Netzwerks und dem gezielten Aufbau von Vertrauen. Du erfährst unter anderem: • warum Empfehlungen auch heute noch wertvoll sind – aber nicht der einzige Vertriebsweg sein sollten, • weshalb der Vertriebsprozess heute häufig schon vor dem ersten Kundengespräch beginnt, • wie Du Schritt für Schritt ein Netzwerk zu Deinen Wunschkunden aufbaust, • warum Sichtbarkeit und Beziehungspflege entscheidend für langfristigen Vertriebserfolg sind, • und wie Du aus einem bisher empfehlungsgetriebenen Vertrieb einen planbaren Vertriebsprozess entwickelst. Eine Folge für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und alle, die sich fragen, wie sie den nächsten Schritt gehen können – ohne Aktionismus, sondern mit einer klaren Strategie. Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

KI ist aktuell in aller Munde. Viele Unternehmen investieren in ChatGPT, Copilot oder andere KI-Lösungen und hoffen auf mehr Effizienz, bessere Prozesse und schnellere Antworten. Doch was passiert, wenn die Informationen, auf die die KI zugreift, veraltet, widersprüchlich oder unvollständig sind? In dieser Podcastfolge spreche ich mit Ron Miedema von Polly.Help über ein Thema, das häufig übersehen wird: Wissensmanagement. Gemeinsam schauen wir darauf, wo Unternehmenswissen heute tatsächlich gespeichert ist, welche Risiken entstehen, wenn Wissen nur in den Köpfen einzelner Mitarbeitender steckt, und warum fehlendes Wissensmanagement Unternehmen jeden Tag Zeit, Geld und Produktivität kostet. Außerdem sprechen wir darüber: • warum KI nur so gut sein kann wie das Wissen, auf das sie zugreift • weshalb viele KI-Projekte nicht an der Technologie, sondern an der Wissensbasis scheitern • wie Unternehmen Wissenssilos aufbrechen können • welche Rolle Governance, Freigaben und Verantwortlichkeiten spielen • warum deutsche Unternehmen besonders hohe Anforderungen an Sicherheit, Compliance und Transparenz stellen • und wie sich Wissensmanagement in den kommenden Jahren verändern wird Eine spannende Folge für Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Serviceorganisationen und alle, die sich fragen, wie sie ihr Unternehmenswissen zukunftssicher aufstellen können. Viel Spaß beim Zuhören! Mehr Informationen zu Ron Miedema und Polly.Help: Webseite: https://pollyhelp.com/ LinkedIn-Profil: linkedin.com/in/ron-miedema-935ab09 E-Mail Adresse: ron@pollyhelp.com Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

In dieser besonderen Fragerunde des Akquise Strategen Podcasts stellt sich Eva Susanne Krah, Chefredakteurin der Fachzeitschrift Sales Excellence aus dem Springer Verlag, fünf persönlichen und beruflichen Fragen. Dabei gibt sie Einblicke in Erfahrungen, die sie geprägt haben, spricht über Ziele, die sie noch erreichen möchte, und teilt Gedanken, die sie aktuell beschäftigen. Außerdem verrät sie, welche Impulse sie aus einem Buch mitgenommen hat und warum bestimmte Aspekte in der Akquise oft unterschätzt werden. Eine kurzweilige Episode mit authentischen Antworten, wertvollen Denkanstößen und der ein oder anderen überraschenden Perspektive auf Erfolg, Lernen und persönliche Weiterentwicklung. Willst Du mehr über Eva-Susanne Krah erfahren? Dann hör in die etwas längere Interview-Episode rein: https://youtu.be/gLUXNSBn7q8 Hier kannst Du unseren Gast Eva-Susanne Krah kontaktieren: LinkedIn: linkedin.com/in/eva-susanne-krah-0b605914a Email: eva-susanne.krah@springer.com Magazin Sales Excellence: https://www.meinfachwissen.de/magazine/marketing-sales/sales-excellence/?mtm_campaign=SLX%20JournalPage%20SP&mtm_kwd=SLX%20JournalPage%20SP Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

In dieser Folge des akQuise strategen Podcasts spreche ich mit Eva-Susanne Krah, Chefredakteurin der Fachzeitschrift Sales Excellence aus dem Springer Verlag. Seit vielen Jahren beschäftigt sie sich täglich mit Vertrieb, allerdings aus einer besonderen Perspektive: Sie beobachtet, welche Themen Unternehmen im Sales beschäftigen, welche Ansätze diskutiert werden und welche Entwicklungen sich tatsächlich durchsetzen. Im Gespräch werfen wir gemeinsam einen Blick auf die Vertriebswelt der letzten Jahre: • Welche Veränderungen im Vertrieb besonders sichtbar geworden sind • Welche Themen immer wieder auftauchen • Welche Vertriebsmythen sich hartnäckig halten • und warum manche Ideen, bei denen man zuerst denkt „Das kann doch nicht funktionieren“, am Ende doch erfolgreich sind Außerdem sprechen wir darüber, welche Rolle Persönlichkeit, Vertrauen und echte Gespräche im Vertrieb heute noch spielen – trotz aller Digitalisierung. Ein spannendes Gespräch über Beobachtungen aus vielen Jahren Vertriebsjournalismus und darüber, was Vertrieb auch in Zukunft erfolgreich macht. Viel Freude beim Zuhören! Hier kannst Du unseren Gast Eva-Susanne Krah kontaktieren: LinkedIn: linkedin.com/in/eva-susanne-krah-0b605914a Email:eva-susanne.krah@springer.com Magazin Sales Excellence: https://www.meinfachwissen.de/magazine/marketing-sales/sales-excellence/?mtm_campaign=SLX%20JournalPage%20SP&mtm_kwd=SLX%20JournalPage%20SP Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

In dieser Episode erwartet Dich unsere kompakte 5-Fragen-Runde mit Andreas Kaldewey – Vertriebsmanager, Ruhrpott-Original und Host des „Glück auf - Sales & Business Talk!“ Podcasts. Wir sprechen über seine wichtigsten Learnings im Vertrieb, warum man niemals vorschnell über potenzielle Kunden urteilen sollte und weshalb erfolgreiche Akquise oft vor allem eins bedeutet: einfach machen. Andreas teilt spannende Geschichten aus seiner Vertriebspraxis – unter anderem, wie aus einem scheinbar aussichtslosen Termin in einem kleinen Getränkemarkt plötzlich ein Rekordumsatz wurde. Außerdem sprechen wir über Mindset, strukturierte Vertriebsarbeit, KPIs und die Bücher, die ihn geprägt haben. Freu Dich auf ehrliche Einblicke, klare Worte aus dem Ruhrpott und praxisnahe Impulse für erfolgreiche B2B-Akquise. Hör jetzt rein und erfahre, warum Quantität und Kontinuität im Vertrieb oft genauso entscheidend sind wie die perfekte Strategie. Hier kannst Du unseren Gast Andreas Kaldewey kontaktieren: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-glueckauf/ Podcast: https://open.spotify.com/show/0LQQwwOAsZcAHSfz0XyxHT?si=672ecd3f3d744905 Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

In dieser Folge sprechen wir mit ⁨Andreas Kaldewey⁩ – Vertriebsmanager, Ruhrpott-Original und Host des "Glück auf - Sales & Business Talk!" Podcast. Ein Gespräch voller Klartext, Haltung und echter Vertriebspraxis. Andreas zeigt, wie sich der Vertrieb verändert hat: - Warum die junge Generation Effizienz fordert, während die ältere noch auf persönliche Besuche setzt. - Welche Rolle Homeoffice, verteilte Produktionsstandorte und digitale Tools heute im Außendienst spielen. - Und warum ein Vertriebler nur dann überzeugen kann, wenn er sowohl online als auch offline souverän auftritt. Wir sprechen über Messegeschäft, Kaltakquise und Website-Anfragen und darüber, warum Unternehmen, die zu lange auf ihre Bestandskunden setzen, schnell ins Hintertreffen geraten. Andreas bringt es auf den Punkt: Wer agil bleiben will, darf sich nicht ausruhen, erst recht nicht, wenn der Wettbewerb es tut. Ein ehrliches, direktes Gespräch über modernen Vertrieb, über Haltung und über die Energie, die man nur im Ruhrpott findet. In diesem Sinne: Glück auf – und viel Spaß beim Zuhören. Hier kannst Du unseren Gast Andreas Kaldewey kontaktieren: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-glueckauf/ Hier kommst du zum Podcast "Glück auf - Sales & Business Talk!" von Andreas: https://open.spotify.com/show/0LQQwwOAsZcAHSfz0XyxHT?si=60b0a013ec1547bf Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/